一个玉商，他是更愿意把玉卖给内行人还是外行人？生人还是熟人呢？
或许，在很多人想象中，觉得玉商肯定更愿意做外行人生意，因为外行人对和田玉一知半解，钱也相对好赚；并且，也更愿意做熟人的生意，毕竟和熟人好像更容易建立信任，也好沟通卖货。
但是实际呢？如果你问一个玉商这个问题，那么他的答案可能和很多人想的截然不同！
01
骗子商家：新手钱最好赚
其实，只有一些无良和骗子商家才更喜欢做新手生意，因为对他们来说，新手钱确实好赚。
大多数新手对于和田玉都不太了解，可能仅仅略听过几个名词，或者有一些模糊的概念，且这些概念还不一定都是对的。
而这时，如果他们去买玉，恰巧遇到的是一些卖假货或者想赚取暴利的商家，那么他们就非常容易被骗。
为什么这么说呢？因为这些无良商家，基本是新手喜欢听什么，就说什么，与其说卖货，不如说精确抓取用户心理。
你喜欢便宜的，他就可以给推荐又“好”又便宜的；你喜欢听故事，他也能给你编造几个神秘传奇的故事。
总之，说的天花乱坠，保准能让新手听的又开心又入迷。
并且，还有一些骗子商家，为了显得自己专业，更好地卖货，偶尔还会蹦几个听起来好像很高大上但和料子没什么关系的专业名词，引起一些玩家的兴趣。
比如，现在很多直播间就是如此，说着一些和玉有关的名词，但其实很多都是假货，有的甚至连和田玉都不是。
不过可惜的是，对于这样的一些乱象，很多新手玩家也不了解，以为听到了自己想听的，就买到了自己梦寐以求的好料子。
当然，等他们对玉了解多了，就会发现，其实自己前期买的很多料子都是假的，是被无良商家骗了……
02
良心商家：新手钱难赚
惨还是有良心的商家惨。
明明他们没有卖假货，甚至可能货卖得都不怎么好，但最后却还要给这些卖假货的背黑锅。
而且，和一些骗子商家比起来，其实，有良心的商家才是和田玉商场的中坚力量，他们不仅占绝大数，而且也不卖假货，还不怎么喜欢做新手的生意。
当然，这并不是因为新手不好谈，而是因为对于新手来说，你很难让他信任你。
有时候，你和他说这个贵，他可能觉得这个很差，你只是想骗他钱；还有时候，你和他说，这个不好，他可能又感觉这很贵。
和新手玩家要讲的很多，讲不明白的也很多，更扎心的是，还有可能你说了半天，他就当科普了，最后什么都不买……
所以，很多良心商家最怕的就是做新手生意，沟通起来太累，信任也很难建立，只有无休止的犹豫和质疑……
03
熟人难念经
当然了，虽然很多商家都怕做外行人生意，但要说到最怕的，还是做熟人生意！
为什么这么说呢？实在是因为熟人生意太难做了。
熟就意味着夹杂的感情多。有时候，你给陌生人推荐一块不错的玉，可能还能获得感激，但是对于熟人来说，他可能会觉得你的推荐，你的时间和服务都是理所当然的。
更甚至，他还会觉得，他买你的玉，是在照顾你的生意，帮你赚钱。如果你推荐的料子不够物美价廉，可能还会被他们误解成坑熟人钱。
所以，熟人生意很难做，做得好的情况也很少，而在做不好的情况下，还可能会失去一个朋友……
当然，也因为此，很多玉商是宁做生人一两金，也不做熟人十万钱！
04
行家有生意
其实，对于玉商来说，做内行人生意是最舒服的，也最简单的。
内行，意味着他懂，一个懂字，就解决了一大半的问题。
他懂料子，就不用过多解释；他懂行情，也不需要多费口舌去澄清价格；他懂自身的需求，也不用挨个推荐半天……
总之，和行家之间沟通起来是最容易的，他们大多数在买之前以前有了目标，也有差不多的预算，看上了，也会直接围绕某一块料子直接下手，省了商家很多的时间和精力。
所以，很多商家都很喜欢做内行人生意，有时候也愿意给他们一些优惠建立信任和联系，好让他们可以成为回头客，达到共赢。
或许，有时候，玉商做生意远没有我们想象中的那么简单，一些良心商家挣的钱，也没有我们想象中的那么暴利。
因此，不妨彼此之间多点信任，也多点理解，这样才能解决一些买料的问题，不是吗~
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