这两天和一位玉商聊天,他说玉商的日子是一天都不想干了,实在太难了。打算1200万转手处理掉自己店里的所有籽料后,就回老家盖个小别墅然后种地去。
虽然他说的只是气话,但听他娓娓道出了不少心酸,才发觉玉商的日子如今也不好过。毕竟行业对他们的误解比较多,比较深。
01
玉商也缺钱啊
在市场上经常听到一些“哇,你是卖玉的啊,真有钱”、“玉商都是土豪,根本不缺钱”诸如此类的话,在众人的眼里,玉商是最不缺钱的群体,家产千万都是保守的算法。
其实这是个误解,就像很多玉商说的:玉多是真的,钱多是假的。
表面上看起来玉商很有钱,随便一块原料就是几万、几十万,一个摊子上的玉也值上百万甚至上千万,这些是真的。
但要说到现金,他们真没多少。因为一旦有了现金,马上就要去补货、添货,生意可以不好,但货绝对不能缺,不然恶性循环,一件货都卖不出去,也无货可卖,他们的流动资金全压在货上了。
比谁是玉多,玉商不带怕的;比现金流,玉商立马认怂。这不是哭穷,这是现实。
02
玉商的日子也不舒坦
很多人羡慕玉商,觉得他们整日和客户喝喝茶、聊聊天,动动嘴皮子就把生意谈成了,然后白花花的银子就来了,可谓是钱多事少轻松。一块玉赚的钱,顶的上别人几个月甚至一年的工资了。
可现实哪有那么容易啊。玉商光鲜亮丽的背后,也有很多难堪。
你永远看不到的是,他们忙起来也是没日没夜的。
玉商要不断出差选料买料,要应付各种各样的客户,要承受巨大的资金压力和库存压力,要不断钻研和创新产品,要开发各种新的销售渠道,他们每天也很不容易。
所以,关于“玉商钱多、事少、舒服”的定位都是骗人的。
玉商一样是普通人,一样为房贷、车贷、生计发愁,一样没有多余的存款。每一天醒来想的第一件事,同样是如何赚钱养活一家老小。
03
客户越精明了
如今的和田玉市场越来越成熟,不仅行情成熟了,暴利没有了,客户也成熟了,并且越来越精明。曾经“三年不开张,开张吃三年”的情况早都没有了。
客户的成熟,必然对产品的品质和服务的质量提出了更高的要求,所以玉商如果不成长,就服务不好这些客户,生意自然越来越难干。
此外,不懂行情的客户,也让玉商心乱如麻。
就像一位玉商说的,有些客户不懂行情,你给他再便宜,他都觉得贵,觉得你是在坑他,是狮子大张口。
在不懂玉的人眼中,再好的玉也不过是一块石头,不能吃不能喝,花点小钱玩玩还可以,但要是花大钱,就吃亏了。
所以,当玉商报出一块玉的价格时,他们往往是不信任的。即便一块10万元的玉,你说2万卖给他,他也觉得贵,因为他心里认为这块石头也就值200元的价格。
但如果你拿出来一块垃圾料,说这块玉只要50元,他依然不买账,会觉得这么烂的玉竟然还要50元,5块钱都嫌多。如此看来,也不是完全不懂行情。
但又好又便宜的玉又是不存在的,便宜的低端料是没有品质可言的,当你选择了低价时,就要接受产品瑕疵多的遗憾。
想花5万买一辆宝马,想花200元买一瓶82年的拉菲,想花3000元买一块红皮白肉的顶级籽料,这些怎么可能呢?
一边是懂行的客户越来越专业,对产品和服务品质要求越来越高,一边是不懂行的客户难以应付,玉商每天都过的很纠结。
04
玉越来越难卖
如今的生意没以前好做了,玉也没以前那么好卖了,这些都是真的,甚至还有不少店在关门倒闭。
假料太多且颜值还不错,机雕件越来越先进,等等,都导致了真籽料销售承压。
并且,整体行情的上扬,也导致好料越来越贵,很多人即便想买也是有心无力,再加上经济不景气,很多人都在缩减开支,种种因素叠加,玉商的生意自然受到了影响。
但也无需太悲观或者觉得这个行业太糟糕,关门倒闭的现象,可不仅仅存在于和田玉行业,各种各业都有这种情况。即便是经济形势最好的年头,也会有关门倒闭的现象。
此外,行业里的一些假玉商也让真玉商步履维艰。
真正的玉商,只卖品质和价格相配的玉。品质好,价格自然高,但假玉商可不管这些,他们卖的都是滚料染色或者机雕冒充手工雕,最大的优势就是价格,因为便宜,所以吸引了不少消费者,任何时候,低价都是最有利的获客武器。
看完上面这些,你还觉得玉商很容易么?不过话说回来,生而为人,浮世茫茫,谁又容易呢~
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