和田玉拍卖专场何去何从

　　长期关注和田玉市场的玩友们可能会发现，从去年开始，已经有许多大型拍卖公司增设了玉石专场。尤其是在今年的各地春拍中，当代玉器纷纷亮相各大玉石专场的景象，让很多人无不惊呼，玉石专场要火了。

　　那么，各大艺术品拍卖会为何要增设玉石专场呢？主要有三个方面的原因。

1拍卖企业寻找新的业绩增长点

　　当下经济比较低迷，已经成为一个不争的事实。在低迷经济形势的影响下，传统的书画、瓷器、古玩等拍卖会自然也会受到一定的波及，这比如会影响拍卖企业的业绩增收。为了保持业绩增长，它们不得不寻找新的艺术收藏品项目作为新的业绩增长点。而玉石专场无疑是最佳的选择之一。

 

2羊群效应导致跟风

　　拍卖行业，也是一个容易模仿的行业。当有一家拍卖企业通过增设玉石专场获得一定的甜头后，其他同行自然也会跟风尝试，在这种羊群效应的影响下，自然会推动整个拍卖行业增设玉石专场的趋势。

3玉石商家开辟新的销售渠道

　　当今和田玉市场没有过往那样火爆，很多和田玉商家为了生存下去，不得不寻找新的销售渠道。而拍卖会无疑属于一种新的销售渠道，对于那些出货艰难或者急需现金周转的商家，拍卖会无疑是一个不错的选择。当他们主动寻求与拍卖企业合作时，自然也会提升拍卖企业增设玉石专场的意愿。

　　既然已经有了众多拍卖企业加入到了玉石拍卖阵营中，那么结果如何呢？只能说差强人意！我们以不久前在北京举行的和田玉玉雕精品拍卖会为例，虽然此次拍卖会规模不小，拍卖会现场挤满了人，但是肯出价购买的人却少之又少，在两小时的拍卖会当中，只卖出了一小部分和田玉籽料，多数样品流拍。

　　很多人不禁要问，既然有这么多拍卖企业都增设了玉石专场，为什么玉石拍卖现场却不火爆呢？除了价格是一方面外，其实还和消费者对拍卖企业不太信任有很大的关系。很多玉石玩家一定还记得几年前的“汉代玉凳”事件（2012年拍卖了2.2亿元的汉代玉凳不过是邳州当地制造加工的“赝品”，成本价只有50多万的），这也让玉石玩家对拍卖会的玉石专场心存芥蒂。对于这一有人气没业绩的尴尬困境，拍卖企业该如何解决呢？

1打造专业团队

　　对于艺术收藏品类的拍卖会来说，它的门槛是非常高的，对于拍卖团队的专业水平和审美水平有着极高的要求，而和田玉器更为尤甚。而现实是，不少拍卖企业对玉石拍品、对市场、对价位的认知需求并不甚了解，甚至连和田玉器的真伪都无法准确鉴别。还有一些拍卖机构甚至将玉石专场外包给第三方，这种草率的做法如何让人放心举牌？所以，必须打造较高专业知识与文化素养的专业团队，才能给玉石消费者吃下定心丸，让他们可以安枕无忧地参与地玉石竞拍中。

2确保和田玉的品质

　　玉石拍卖作为一种营销手段，拍卖企业为了获得更高的利润，往往标出很高的价格，但价格却与和田玉的真实品质并不相符。产品价格不合理，产品品质无法保证，不能把买家的利益放在第一位，谁敢下手买呢？况且，那些参与拍卖的买家，都是懂玉识玉之人，他们心中有着自己的心理价位，高于他们的预期，他们是不会贸然出手的。所以，只有和田玉品质过硬，价格公道，才能具有吸引力。要想用青海料、韩料等玉质拍出和田玉籽料的价格，只能是痴心妄想。

3提升和田玉的工艺水平

　　和传统的销售渠道以及线上销售不同的是，玉石拍卖专场更像是一场和田玉“T台秀”，因为有了多种“同类”做对比，想要在群雄争霸中胜出，就只能依靠“颜值”和“长相”了。也就是和田玉的工艺水平。工艺水平越高的和田玉器，可以带来更加震撼的视觉效果，这可以提升它的产品附加值，让买家有更强烈的竞拍欲望。所以，拍卖企业只有多提供高工艺水平的玉件，才能提升买家的竞拍欲望。

　　未来的和田玉市场会越来越成熟和透明，和田玉玩家、藏家的审美水平和鉴赏能力也在日益提升，拍卖企业浑水摸鱼早已行不通。拍卖企业要想在玉石拍卖领域走得更为长远，就必须拿出诚意，遵循“产品是王道”的拍卖准则。除此之外，再无他法。