长期关注和田玉市场的玩友们可能会发现,从去年开始,已经有许多大型拍卖公司增设了玉石专场。尤其是在今年的各地春拍中,当代玉器纷纷亮相各大玉石专场的景象,让很多人无不惊呼,玉石专场要火了。
那么,各大艺术品拍卖会为何要增设玉石专场呢?主要有三个方面的原因。
当下经济比较低迷,已经成为一个不争的事实。在低迷经济形势的影响下,传统的书画、瓷器、古玩等拍卖会自然也会受到一定的波及,这比如会影响拍卖企业的业绩增收。为了保持业绩增长,它们不得不寻找新的艺术收藏品项目作为新的业绩增长点。而玉石专场无疑是最佳的选择之一。
拍卖行业,也是一个容易模仿的行业。当有一家拍卖企业通过增设玉石专场获得一定的甜头后,其他同行自然也会跟风尝试,在这种羊群效应的影响下,自然会推动整个拍卖行业增设玉石专场的趋势。
当今和田玉市场没有过往那样火爆,很多和田玉商家为了生存下去,不得不寻找新的销售渠道。而拍卖会无疑属于一种新的销售渠道,对于那些出货艰难或者急需现金周转的商家,拍卖会无疑是一个不错的选择。当他们主动寻求与拍卖企业合作时,自然也会提升拍卖企业增设玉石专场的意愿。
既然已经有了众多拍卖企业加入到了玉石拍卖阵营中,那么结果如何呢?只能说差强人意!我们以不久前在北京举行的和田玉玉雕精品拍卖会为例,虽然此次拍卖会规模不小,拍卖会现场挤满了人,但是肯出价购买的人却少之又少,在两小时的拍卖会当中,只卖出了一小部分和田玉籽料,多数样品流拍。
很多人不禁要问,既然有这么多拍卖企业都增设了玉石专场,为什么玉石拍卖现场却不火爆呢?除了价格是一方面外,其实还和消费者对拍卖企业不太信任有很大的关系。很多玉石玩家一定还记得几年前的“汉代玉凳”事件(2012年拍卖了2.2亿元的汉代玉凳不过是邳州当地制造加工的“赝品”,成本价只有50多万的),这也让玉石玩家对拍卖会的玉石专场心存芥蒂。对于这一有人气没业绩的尴尬困境,拍卖企业该如何解决呢?
对于艺术收藏品类的拍卖会来说,它的门槛是非常高的,对于拍卖团队的专业水平和审美水平有着极高的要求,而和田玉器更为尤甚。而现实是,不少拍卖企业对玉石拍品、对市场、对价位的认知需求并不甚了解,甚至连和田玉器的真伪都无法准确鉴别。还有一些拍卖机构甚至将玉石专场外包给第三方,这种草率的做法如何让人放心举牌?所以,必须打造较高专业知识与文化素养的专业团队,才能给玉石消费者吃下定心丸,让他们可以安枕无忧地参与地玉石竞拍中。
玉石拍卖作为一种营销手段,拍卖企业为了获得更高的利润,往往标出很高的价格,但价格却与和田玉的真实品质并不相符。产品价格不合理,产品品质无法保证,不能把买家的利益放在第一位,谁敢下手买呢?况且,那些参与拍卖的买家,都是懂玉识玉之人,他们心中有着自己的心理价位,高于他们的预期,他们是不会贸然出手的。所以,只有和田玉品质过硬,价格公道,才能具有吸引力。要想用青海料、韩料等玉质拍出和田玉籽料的价格,只能是痴心妄想。
和传统的销售渠道以及线上销售不同的是,玉石拍卖专场更像是一场和田玉“T台秀”,因为有了多种“同类”做对比,想要在群雄争霸中胜出,就只能依靠“颜值”和“长相”了。也就是和田玉的工艺水平。工艺水平越高的和田玉器,可以带来更加震撼的视觉效果,这可以提升它的产品附加值,让买家有更强烈的竞拍欲望。所以,拍卖企业只有多提供高工艺水平的玉件,才能提升买家的竞拍欲望。
未来的和田玉市场会越来越成熟和透明,和田玉玩家、藏家的审美水平和鉴赏能力也在日益提升,拍卖企业浑水摸鱼早已行不通。拍卖企业要想在玉石拍卖领域走得更为长远,就必须拿出诚意,遵循“产品是王道”的拍卖准则。除此之外,再无他法。
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