前些天和一位玉商聊天，玉商说的一句话“不是假玉太多，是人心太贪”，引起了诸多同行的极大共鸣。行业里这样的情况并不少见，不少人都想花一点钱，买一块大好的玉，这不现实，也让很多玉商很纠结。
但其实， 除了这种情况，还有很多令玉商纠结、崩溃，甚至被逼疯的事情。比如下面这些。
卖真玉拼不过卖假玉的
老张做玉商十几年了，最近这两年，感觉生意越来越难做，因为籽料的价格涨的越来越高，一般的消费者如果想买一块喜欢的料子，得大几万，觉得太吃力，所以他们就不愿意买了。
老张其实也想让利，毕竟自己也得生存，没有交易迟早关门。但即便给了诚意价，买家还是觉得贵。
可自己又不能再降价，毕竟自己拿货的成本本来就不低，让利过多的话，自己就得赔本，生意实在没法做。
而同样做玉商的小李，虽然才进入这行不到三年，但却赚了不少钱。因为他做的是一本万利的生意，专门销售假玉的。
他的利润从来不是按10%、20%这样计算的，而是按百分之几百计算的。更重要的是，假玉销售额也不高。几千元甚至是几百元就可以买到一个很好看的“玉”，很多图便宜的消费者都是他的常客。
老张和老李都不是一个人，而是代表一个群体。谁的日子好过，一目了然。
手工雕的卖不过机雕的
虽然说手工雕作品的收藏价值更高，但由于手工雕作品倾注了玉雕师太多的精力、时间、创意等，所以价格也比较贵。只有那些真正懂玉、以收藏为目的的消费者，才首先选择手工雕。
但机雕作品因为价格便宜，所以更受不懂玉的消费者欢迎。毕竟，论成本低廉，手工雕难以和机雕相比。
一枚玉牌，手工雕可能要好几天，甚至更久的时间才可以做出来，但机雕玉牌，一天就可以做出几十上百枚，并且所用玉料的品质，大部分都不如手工雕的玉料。
这也难怪一些实在撑不下去的玉雕师，转行去做机雕了。
实体店的卖不过开网店的
这年头，很多实体店的生意都不如开网店的，但玉雕行业的玉商觉得有些憋屈，因为网店生意比自己的好，不是因为自己不努力，不会营销，而是玩不惯那些花花肠子。
有些开网店的，弄一些假玉，或者以次充好的玉，在拍一些漂亮到爆的“仙图”，然后再标上一个让人心动的价格，一些不懂玉的消费者在网上看到后，立马就被迷住了，最后乖乖掏钱买回来一块“好玉”。
开实体店的玉商，不是不懂有些网店的套路，但是不愿意干那些事，因为觉得那样对不起客户，更对不起心里的职业操守。
结果呢，那些喜欢玩套路和花样的网店，一个月轻轻松松卖出去几千件“美玉”，而实体店的玉商能卖出去几十件就已经很开心了。
可他们除了接受这种无奈的现实，又能说些什么呢？
实诚的卖不过撒谎的
你以为做和田玉生意，只要老老实实干，就可以赚到钱吗？其实，赚大钱的，永远是那些偷奸耍滑会撒谎的人。
不说别的，就说说很多人旅游过程中遇到的超级富豪卖超级好玉事件吧。
很多人在跟团游中都会遇到自称巨富儿子、女儿的“富二代”。这些“富二代”将动辄上千、上万的玉石，以超低价就卖给游客了，看起来真大方！
不！其实是真坑人！比如这些“富二代”把标价2880元的玉最后以39元卖给游客，游客欢天喜地，对“富二代”也是感激涕零，觉得“富二代”真是大善人。殊不知，这些玉的进价其实只有十几元，甚至几块钱。
实诚的玉商，哪里是这些会撒谎的人的对手，他们可是专业级的演员，完全不按套路出牌。最后，实诚的玉商只能看着这些骗子日赚斗金，自己的生意却越来越冷清。因为实在张不开嘴去撒谎、编段子啊。
每一行都有每一行的苦衷和无奈，世界上根本没有钱多事少容易做的生意。
很多玉商的生意，也并非外人想象的那么好，他们也有很多难言的苦衷，每天一睁眼就要面对各种竞争、挑剔、责难、不理解，等等。
所以，我们可以不买玉，可以不相信他们，但请给他们一些尊重和体谅。因为他们也有自己的难处……
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