和田玉行业，既是一个充满艺术和审美的行业，但也是一个充满商业和交易的行业。
尤其是对于做玉人来说，从事和田玉行业，不光要懂艺术，明真假，也要掌握生意和买卖背后的人性。而当做玉人懂得了生意和买卖背后的人性后，他们就往往不愿意做三种人的生意。
那么，你是这三种人中的一种么？我们接着往下看。
01
不做熟人生意
熟人生意不好做，这种感受不仅仅是做玉人的感受，相信任何生意人都会有这种感受。
当然，这不是批判熟人不好，而是说在和熟人做生意的过程，双方的心理往往会产生非常微妙的变化。
生意场上有句话很知名：熟人买卖，你卖给他多少钱，他都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱，而不是你帮他省了多少钱 ！
就像一位商家讲的自己亲身经历：一位朋友花3万在自己手上买了一块红皮白肉，自己已经是成本价卖给他了。可没过几天，他在朋友圈发文说：三万买的玉，网上同样的玉四五百元就可以买到，自己这是被自己人坑了么？
商家看到后很生气，当场打电话让朋友把玉还给他，自己把三万元全部退还。事后商家气愤地说：那块四五百元的玉，其实是个滚料染色，连二百元都不值。
结果大家都可以想象到，此事一出，两人连朋友都没得做了。
宁做生人一贯钱，不做熟人万两金。
其实，很多做玉人都不愿意做熟人生意，因为有太多的不便，比如讨价还价不自在，即便你是以成本价出手的，他也会认为你赚了他多少钱。
对于买玉人来说，如果你选择了熟人，就应该相信他。如果一边选择了熟人，一边又认为他多赚了你的钱，心里猜忌他，背后说他坏话，这无疑会伤了双方的感情。
所以，如果你选择了熟人，买玉也好，卖玉也罢，双方都应该互相信任。
02
不做外行生意
很多做玉人不喜欢做外行的生意，当然，这不是说外行人不好，而是有着其他原因。
首先是沟通成本太高。
外行人不懂玉，玩玉经验欠缺，没有专业知识，所以疑心比较重，看什么都是假的，其实这也情有可原。
但很多时候做玉人已经明确保证这是真的，外行人依然不相信。甚至会把真的当成假的，把假的当成真，所以沟通起来很费劲。
再比如说，有的新手玩家上来就问做玉人买这块玉两年后能涨到多少，如果做玉人不能给出一个准确的数字，新手玩家就会觉得做玉人不专业，连这个问题都答不上来。
殊不知，专业的人才不会信口开河，因为神仙也无法准确预测未来的行情。
其次是价格难敲定，很容易谈崩，甚至伤了和气。
外行人以为，做玉的利润非常大，所以喜欢说“三年不开张，开张吃三年”。
其实这种暴利早已是过去时了，如今市场成熟理性了很多，再加上激烈的竞争，做玉人根本没有那么高的利润，常常是能赚到一点钱就愿意卖。
但是外行人不这么认为。比如一块十万元的玉，内行买玉虽然也杀价，但往往会在合理的价格区间，比如9.5万，9万元等；而外行可能会给出一个“不许拒绝”的价格：2000块钱，你卖不卖？
遇到这样的情况，不论卖还是不卖，都会伤了和气。
所以，外行生意不好做。
但难做归难做，大多数做玉人还是愿意做的，毕竟，每一个内行，以前都是外行。不过这需要双方的互相尊重和体谅。
03
不做疑心生意
经常有人说，和田玉行业水深，假货多。所以信任就显得更加重要。
就像很多做玉说：我卖的不是玉，是信任。
客户选择了做玉人的玉，是对其的信任。所以，做玉人必须真诚地对待他们，给他们货真价实的玉。
同理，我们在买一块玉前，如果不信任做玉人，或者对这块玉的真假、价格等拿不准，那么就最好不要买。
但一旦买了，后期如果总是怀疑真假、贵贱，不仅会给自己徒增烦恼，还会给做玉人造成声誉方面的影响。
这也是做玉人为何顾忌疑心太重的玩家。
当然，不可否认，行业里也有一些浑水摸鱼、以次充好、以假当真的做玉人，这样的做玉人不仅让所有玩家痛恨，也让同行所不齿，他们的生意是很难做长久的。
其实，和田玉的买卖并没有我们想象的那么复杂，很多买卖矛盾都是可以避免的。
不管是熟人也好，外行人也罢，也不管是买玉人也好，做玉人也罢，双方都彼此真诚对待、一分价钱一分货，就能各自安好。
把好玉交给爱玉的人，是一种幸福；从懂玉的人手中得到一块好玉，是一种快乐。不是吗~
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