在说服他人之前请思考这些(6个U):
Urgency
Unique
Useful
Ultra-Specific
User-friendly
Unquestionable Proof
紧迫性 Urgency
让我们以Uber为例吧。假如Uber的创始人要和投资人介绍,为什么我的App很紧迫、很重要、会很有市场。
例如,如果他们说:“我下雨天永远打不到车”,那你的机会就来了。
独特性 Unique
解释为什么你的解决方案是独特的。
“我们将数以百计的出租车和汽车服务聚集到一款APP中,之前从没有人这样做过。”
实用性 Useful
解释你的解决方案对你的营销对象来说是有用的。
“我们能够让你准时到达目的地。”
精确性 Ultra-specific
精确性意味着不能犯错误:“我们的APP知道你在哪儿。你的信用卡(支付宝)信息已加载。只要按下按钮,4、5分钟之内就有车出现。”
用数字说话,你可以在任何实例中运用这种策略。
用户友好 User-friendly
换句话说,给用户提供更友好的配套条件,就意味着更容易着让用户说“YES”。
例如你可以说,我们的服务拥有退款保证、车上还附赠有水和饮料等等。
毋庸置疑的证据 Unquestionable Proof
这可以以利益的形式呈现。或者一些直观的、可测量的数据。一份证明书,或者可靠的合作者。
学会任何一门看起来不可能的技能,不需要“someday”,也许就是“today”。
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