如何宣传推广（LED企业）？

　　1、电话营销

　　其优点是比较节省开支。电话营销人员不要太多，四个到六个人员就好，选择三到五个相对有优势的市场进行试点。

　　每两个人负责一到两个市场。为什么是两个人负责同一个市场呢？因为女电话营销员主要负责前期的预热式沟通，是传达公司信息的，大多数人对于女士的电话还是愿意去接，愿意去听的。而男电话营销员主要是意向客户的重点沟通，主要是负责谈判的，在条件可能的情况下要随时准备出差去到客户那里去谈的，因此是两个人的合作。同样的销售提成也是两个人共同的。电话营销要求电话营销员不仅要掌握电话营销的技巧，更重要的是要对公司的各项政策要会灵活变通，只有多变才能够吸引住你的潜在客户，才能够有继续交谈下去的可能性。

　　2、网络营销

      网络营销的前提是，建立一个精美的网站。如果网站不方便客户浏览、信息量有限、更新速度缓慢，这样客户一看就会失去信心，互动性不强势必也难以吸引到顾客，这也是我为什么要对现有网站提出更新改版建议的原因。否则通过网络推广来的客户流量都不能转为有效销量，浪费推广费用不说，反而让更多人对公司产生不好的第一印象。

　　网络营销除了在百度、Google上做关键词推广以外，还需要在设计网站时就考虑到SEO优化，以便搜索引擎搜录，获取更好的自然排名。另外还需要有专人到各个照明行业网站去注册会员，每天定时到论坛上发些帖子，经常进行更新，发表一些有见解的说法，可以自然而然的提高知名度，发帖人时一定不要忘记进行公司网站链接。链接的好处一是方便客户根据链接进入到公司网站，另外也方便搜索引擎反向收录，提高公司网站的质量得分。

　　3、媒体营销

　　媒体营销（这里指平面杂志媒体）有时候很难评估其作用和效果，单纯的广告投放效果更不会太理想。媒体选择的思路是权威的不超过三家的杂志媒体，持续性广告投放，软文宣传，想法设法制造各种事件来吸引媒体报道。同时配合网络论坛炒作，这些文章既可以是明的也可以是暗的，文章字里行间都含有招商的讯息。

　　4、会议营销

　　会议营销是来的最快，最直接的营销模式，投入也是很大，对人员营销素质要求比较高。会议营销的重点和难点是首先有没有人员可以组织会议营，其次有没有可以在会议上给参会人员灌输思想的主讲老师。

　　一个会议营销开的好坏，除了到会人员的多少，会址的选择等，更重要的一点就是主讲老师。主讲老师能够带动整个会场的气氛，能够决定会议效果。会议营销不是灵丹妙药，不是每一场都能够收到预期的效果，但是每一场的费用却都是实实在在的，因此，在公司营销费用许可的前提，可以考虑外聘讲师来进行会议营销。

　　就目前，LED中小型企业的实际情况，在营销人员缺乏、短时间无法招到合适营销人员的前提下，建议以网络营销和短信营销为主，在获得一定的市场反馈、组织好展会营销的同时，逐步实施电话营销和媒体广告投放计划。

　　有效利用好阿里巴巴平台和其他一些免费B2B展示平台及推广软件，以系统的方式来营销，而不是投钱后没有相关人员跟进评估，另外完善业务激励制度，实施全员营销，激励全员参与而不是仅仅是依赖业务员。

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