1、人们在谈判中经常失败，是因为他们一次所提要求太多，步子迈得太大。这会吓着对方，增加谈判的风险，放大双方的差异。带领对方走出他们脑海中的图像，慢慢地向你的目标靠拢，从熟悉的到不熟悉的，一次一小步。如果双方缺乏信任，循序渐进原则就显得尤为重要。
2、谈判的目标是什么？对手是谁？要想说服他们，需要采用哪些策略和技巧？
3、只要有毅力就会更有自信：相信自己什么都能做到。
4、在整个谈判中，你是最无足轻重的一个人，最重要的人是对方，其次是对谈判者极为重要的第三方。
5、乔治布什：即使我们的意见不一致，至少你们知道了我的信念和立场。这句话的可信度很高。
6、不要失去理智地一味继续下去，否则你将无法达成协议，或者即使达成协议，这项协议也不会长久地维持下去。
7、对他们以礼相待，才会让你离目标更近。
8、通常，尊重对方会给你带来意想不到的和获利丰厚的回报。#肯定对方的地位、能力和观点#
9、进行人际沟通意味着你必须将注意力放在对方身上。
10、你的可信度是你所拥有的最有力的谈判工具。信任要经历一段时间的缓慢发展，它是双方彼此间的一种情感承诺，以相互尊重、某些道德准则和好感为基础。
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