砺石导语：今天砺石君给读者分享为砺石私董会会员推荐的5月份阅读书目《商业模式新生代》，《商业模式新生代》有可能是迄今为止、全球范围内讲述商业模式最精彩的一本书籍。 |
《商业模式新生代》的作者亚历山大·奥斯特瓦德博士是商业模式创新领域的专家，他和伊夫·皮尼厄博士一起研究的实用型商业模式设计方法被广泛地应用于各个行业的企业里，其中包括了3M，爱立信（Ericsson），凯捷（Capgemini），德勤（Deloitte），特力诺（Telenor）这样的老牌知名公司。
在《商业模式新生代》中，作者如此定义商业模式：商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值与获取价值的基本原理。作者在书中讲述了商业模型画布的概念，商业模式画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言，它可以帮助企业进行发展预测分析，方便地描述和使用商业模式，对商业模式创新做出战略规划。“这个工具类似于画家的画布，其中预设了9个空格，可以在上面画上相关构造块，来描绘现有的商业模式或设计新的商业模式。”
《商业模式新生代》由45个国家的470名商业模式画布实践者通过“众包”性的头脑风暴共同创作，通过大众捐助募集小额资金积少成多，绕过传统出版商的资助实现独立出版；利用博客、视频、SNS、微博等社会化媒体进行口碑传播，成功进入各大商学院成为教科书，并登上各国图书畅销榜；排版设计也十分新颖，图文并茂，精简陈述，用类PPT的形式把复杂的商业模式及其创新过程这些抽象的概念具体化可视化。
商业模式画布从商业的4个主要方面“客户、产品／服务、基础设施、财务生存能力”来阐述商业模式9个基本构造块：CS-客户细分；VP-价值主张；CH-渠道通路；CR-客户关系；R$-收入来 源；KR-核心资源；KA-关键业务；KP-重要合作；C$-成本结构。”
1.CS客户细分：企业想要接触和服务的不同人群或组织
2.VP价值主张：为特定客户细分创造价值的系列产品和服务
3.CH渠道通路：如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张
4.CR客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型
5.RS收入来源：从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）
6.KR核心资源：让商业模式运转所必需的最重要因素
7.KA关键业务：为了确保商业模式可行，企业必须做的最重要的事情
8.KP重要合作：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络
9.CS成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本
《商业模式新生代》为我们介绍了五种商业模式：非绑定式商业模式，长尾式商业模式，多边平台式商业模式，免费式商业模式与开放式商业模式。
非绑定式商业模式：包括客户关系型业务，产品创新型业务和基础设施型业务三种基本的业务类型。每种类型都包含不同的经济驱动因素、竞争驱动因素和文化驱动因素。
长尾式商业模式：他们专注于为利基市场提供大量产品，每种产品可以卖的很少。长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。
多边平台式商业模式：将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合到一起。建立一个平台，为不同的客户群体提供不同的价值主张并获得收入。
免费式商业模式：至少一个庞大的客户群体可以享持续的免费服务。三种模式：基于多边平台的免费产品或服务（东方财富网）；免费增收服务（新浪微博），诱钓模式（亚马逊KIindle）。
开放式商业模式：通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值，可以是“由外到内”，也可以是“由内到外”。
《商业模式新生代》绝对是一本可以帮助梦想家、游戏规则改变者和挑战者颠覆陈旧的商业模式，同时设计未来企业的经典商业书籍。
另外，5月8日，我们邀请砺石公司创始人刘学辉先生，为砺石私董会会员在线分享《商业模式设计与商业计划书编制》课程。
主题：《商业模式设计与商业计划书编制》
分享人：砺石公司创始人刘学辉
形式：砺石私董会微信群内语音、文字、PPT直播
嘉宾简介：刘学辉先生是砺石公司创始人，万佳电器董事长，曾在用友集团、乐视集团负责战略管理与战略投资工作，并为数十家企业提供长期管理顾问服务，为数百名创业者提供创业辅导。刘学辉先生是商业模式设计、战略管理与投融资领域的专家，尤其对平台战略、生态战略具有深刻研究。
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