【小牛语录】：营销就是思维布局
什么是颠覆性产品结构连环布局呢？
如果你上过超常规。你会对产品布局有一定的概念。
即:尖刀产品，常态产品，超常态产品
可以用一句话理解，就是你用一款无法让顾客抗拒的产品把大量的人吸引进来，进来后引导消费你的盈利产品，再过滤引导购买你的后端暴利产品。
如果说超常规的产品布局策略是搞定顾客的双截棍，那么今晚分享的就是李小龙的双截棍：我发现所有赚大钱的商家都在用这个策略，这个策略真正算是根据营销的本质与人性来设计的，如果你会了这个策略，你会整合一帮人来帮你推广，而你只抓成交这个环节，你会看到大把订单而且毫不费力。
这个方法适合90%的行业，适合99%的老板，学营销，不用学在理论与框架里面，只需要用心学会这个策略，以后你的生意会提升到一个层次，施郎营销这个领域也算花过时间精力和财力，但是到今天才突然发现——所有的高手与大师都在用这个颠覆性产品结构连环布局策略在赚钱。
有人利用现有的四个餐饮项目，成功对接三个大的鱼塘，而且是他们求着与他合作，目前已经锁定目标数据900多个，这是真实的。
如果你销售一款产品缺客户，也不知道怎么卖？
那你就为你的产品设计两个前端产品:
一个用于引流，
一个用于驱动合作伙伴帮你引流推广！
这段话也许你不理解，但是你一定要收藏起来。因为价值连城威力巨大。
目前他的餐饮项目也正是这种策略在做，
如果你对这个方法不理解，我再引用一段，我跟另外一位营销大师学习的营销金句！
你知道营销是什么？也许答案见仁见智。
但是我总结只有一句！
营销就是以最快的速度传播带钩的价值鱼饵。再通过借助星火等社会的力量最大化传播带钩的鱼饵去获取潜在客户，影响购买！
这就是我对营销的理解。
如果你的产品不好卖，
第一，你肯定没有为你的产品设计一个带钩的价值鱼饵
第二，你没有借助星火社会资源的力量，帮你传播这个鱼饵！
鱼饵是什么？就是目标客户无法抗拒的成交载体。
第一、鱼饵肯定是目标客户渴望得到的事物，
第二、鱼饵具有引导教育购买的作用。
但是光有鱼饵，如果没人帮你去传播，你还是达不到营销的结果。所以一个完美的营销流程必须包括——价值鱼饵+驱动力两块！
说到这里，你可能有点糊涂，觉得不太好理解。
我现在列举案例给你！
比如他的项目，设计到鱼塘对接，他的鱼塘是大型调味料批发市场和粮油批发市场。他如何让这些老板与他合作呢？如何让他们给他做宣传传播我的加盟和教技术这个消息给需要的人群呢？
为了让他们帮我宣传，他给他的价值鱼饵是一份能锁定他顾客的【超级项目介绍】，就是他和他的公司合作，他送餐饮项目给他，这样他用我的项目送给他的客户，他客户来找他就有很大的的折扣，结果他的的客户因为实实在在的获得机会，会很感激他，与他的合作更密切忠诚。
那光有价值鱼饵还不够，还得必须有驱动才能发挥重视的威力，那么他的驱动就是分50%给他们，不管是加盟还是学技术，这样他无法抗拒，但是要想大成，就有N个细节很关键，以后再给各位分享。
下面我再说一个经典的案例！这个案例很经典。很多朋友可能都听过。因为他是行销之神杰.亚伯拉罕策划的。
也许你听过这个案例，但是你不一定真的弄懂了这个案例背后的逻辑。如果你真的弄懂了，未来你一定不再为怎么销售你的产品而苦恼！
这个案例中的产品，在经杰亚伯拉罕策划之前，每年只有2万美金的销售额。但是经过行销之神的策划后，18个月，业绩疯长650倍。
想知道行销之神是如何策划的吗？这是一家销售“冰热”的止痛膏公司。这家公司，一直采用传统的药店销售模式，每年只有可怜的2万美金销售额。
杰接收这个项目后发现，很多老客户都来信说，他们长年使用这个产品，希望公司继续销售这个产品。因为这个产品是针对关节疼止痛了，需要长期用，才会缓解客户的疼痛，所以这个产品的终身价值很高！
杰根据这一点，为这个产品策划一个体验型鱼饵！就是售价3元一瓶的“冰热”体验装！如果潜在客户花3元购买一瓶体验装，体验后发现产品很不错，这时公司再来通过电话销售使用周期更长的“冰热”止痛膏是不是非常容易？
因为潜在客户在正式购买前，已经体验到了效果，这时他如果想长期缓解他的疼痛，肯定会购买！但是光有一个售价3美元的体验装，如果没有一群人去推广这个体验装，还是很难实现真正销售的。
当时冰热公司是没有做广告的费用的。所以杰想到一个绝招！！这个绝招就是100%佣金制，就是找到很多报纸、杂志平台合作。
跟他们说，把你们没卖出的广告位刊登冰热广告。如果你有人购买，钱完全归你们。你只需要提供地址给我即可。我负责邮寄冰热止疼膏。
这样是不是很容易一下子搞到大量的目标客户联系地址和联系电话呢？有客户的联系信息后，就可以邮寄体验装给他们，之后再配合电话回访，很容易实现销售！
冰热止痛膏，就是通过一个体验装，加100%佣金制，18个月业绩疯长650倍。当然其中的细节还有很多，今天我只是通过这个案例告诉你思路，你明白基本的思路就好！
下面我解读下这个案例。
这个案例中，鱼饵是什么，驱动力又是什么？鱼饵是3美元的冰热体验装，驱动力是100%佣金制！
这个案例和他得项目思路其实是一样的。我的价值鱼饵是什么，驱动力又是什么呢？鱼饵就是【超级项目介绍】驱动力，就是推广一个人给你50%金制！
当然其中的细节很多，如果你不知道这些细节，即使完全模仿我的分享内容，模仿他的架构，你也很难落地。这些细节我在以后得分享中再分享。
下面说下，什么是颠覆性产品结构布局？不管你销售什么产品，第一、你需要有引导购买的流程，这其实就是鱼饵，第二、你需要最大化传播你的鱼饵，就是需要有一群人帮你推广！
那如何做到呢？
你需要有一个颠覆性产品结构布局策略，无论你现在销售的是什么产品，是虚拟产品，还是实物产品，是服务产品，还是实体产品，你都需要一个杀手级产品结构！
假设你现在销售的产品是你的利润产品，那就需要一个鱼饵产品，和一个佣金产品！
鱼饵产品+佣金产品+利润产品，就是颠覆性产品结构布局！
鱼饵产品的目的，是用于引流，用于教育潜在客户购买。佣金产品的目的，是用于刺激合作伙伴帮你拼命推广你的鱼饵产品！
利润产品的目的，是帮你赚钱的！如果你现在做生意做的很痛苦，或者说，你卖你的产品，卖的很痛苦。很重要的原因，就是你没有为你的产品设计一款鱼饵产品加一款佣金产品。
大部分生意人的悲哀在于，天天直接卖自己手头的产品，而不知道去先卖鱼饵产品和佣金产品。因为这两个产品更容易卖，也更容易帮你获取潜在客户，当你有了一群有欲望的潜在客户时，你还怕卖不掉你手头的产品吗？
再解读下颠覆性产品结构布局策略……
鱼饵产品=鱼饵
佣金产品=驱动力
利润产品=收入
有时候，鱼饵产品和佣金产品，是二合一的。
比如在冰热这个案例中，3美元的冰热体验装，既是鱼饵产品，也是佣金产品。鱼饵产品和佣金产品的组合，可以帮你轻松裂变客户、吸引购买！尤其是收费性的资讯鱼饵！
收费的资讯鱼饵，就是鱼饵产品和佣金产品二合一的鱼饵！
这里我罗列几个案例，完全是通过资讯鱼饵加驱动力……裂变客户、吸引购买的！专门卖给手机代工厂的工业涂料，如何利用资迅鱼饵裂变客户、吸引购买呢？
驱动力：可以在文章结尾告诉这些读者，如果转发这篇文章，送《XXX》一本，当然是电子书了，没什么成本。
这样是不是很容易促使精准客户传播精准客户。不需要这个电子书的肯定不会传播
那最后怎么卖工业涂料呢？
成交：这些转发文章的人，如果想要电子书怎么获取，可以让他们关注微信公众号领取，之后可以在公众号长期贡献价值，引导购买。
当然也可以在电子书里赠送《XX研讨会门票》引导潜在客户到你的会场，通过会议成交！
再举一个眼镜店的案例，现在很多眼镜店除了卖眼镜外，还有治疗服务的！
眼镜店，怎么通过鱼饵+驱动力的设计裂变客户、吸引购买呢？
鱼饵：7天免费治疗卡（治疗近视的体验服务）但是光有鱼饵，如果没人帮你传播，没有驱动力，这个鱼饵，也是很难到目标客户手中的。
经过调研发现，近视治疗服务的目标客户大部分都是一些课外辅导学校内。那通过什么驱动力，让这些课外辅导学校愿意传播这个鱼饵呢？
驱动力：免费赠送学生文具，准备一批文具送给辅导学校，让辅导学校送给学生。因为这是对学生的额外福利，以辅导学校名义送，辅导学校一般都愿意干。
可以把鱼饵，7天免费治疗卡植入到文具。当学生收到文具后，如果他有治疗需求，一般很容易过来体验，只要过来体验，后面销售是不是很容易办了？
成交：当学生拿着7天免费体验卡过来体验，我们会用心服务到，在7天体验中，通过话术引导，一般很容易吸引有需求的学生购买完整的治疗服务！
看到了吗？一个完整的营销流程包括……鱼饵+驱动力+成交三块
这三块相对你的产品结构……鱼饵=鱼饵产品，驱动力=佣金产品。成交=利润产品
（鱼饵产品+佣金产品）+利润产品，就是一个颠覆性产品结构布局策略！鱼饵产品+佣金产品，是用于驱动合作伙伴帮你裂变意向客户的。
利润产品是用来促销赚钱的。那如何为你的产品设计鱼饵+驱动力，以及成交策略呢？
鱼饵产品一般分体验鱼饵、资讯鱼饵、相关鱼饵三种。驱动力，也分100%佣金制或实物赠品等。
成交策略更是有N种。这些内容，以后再分享，今天小牛就先分享到这里。最后斗胆你布置一个小作业……
如果目前你有销售一款产品，你可以从你的目标客户的角度思考下，你能为他们提供什么鱼饵产品呢？又能通过什么驱动力驱动他们帮你传播呢？你可以思考下
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