关于一个车友俱乐部的营销案例解决方案的建议
作者——刘俊卫
大家好，我的刘俊卫，一个营销狂热爱好者和研究者，作为一个营销狂热爱好者，本人想聚集一些和我志同道合的营销爱好者们，共同分享营销知识，共同拓展人脉圈，共同学习、共同互动交流、共同整合资源、共同开展合作。进而达到我们这些营销人，有一个自己共同的圈子，以便于我们在这个圈子中互相帮助、借力合作，进而取得各自的成功的目的。
如果你愿意加入这个圈子，共同学习、交流、共同拓展人脉、整合资源、获取资源、开展合作，请你在公众号中回复“圈子”，或者在我的微信中回复“圈子”，我做好备注，将你拉到“高端营销人社群俱乐部”微信群。
本节课我们用一个案例讲解：如何利用杠杆借力整合资源
导语：不要抱怨没有资源，事实上，这个世界上的一切资源都可以为你所用，帮助你赚钱，你只需要一个更高明的法，本节课将告诉你如何利用杠杆借力整合资源。
我刚刚进入营销这个圈子的时候，那时候大家都鼓吹流量为王，就是说你搞一个网站没有流量等于零。
我同意，但是有了很多流量，没有成交也等于零，而且比零还糟糕，还要付钱给服务器托管费。我觉得流量很重要，但流量不是王，后端是王。
我说流量，如果我把后端做好了，然后前端别人会自动地去做。我刚进网络营销圈的时候，有一帮营销的大腕，做流量的高手。
他们做百度竞价，比如说花一百块钱，然后吸引一百个人到他的网站，比如说卖一百块钱的东西，成交 3 个，所以他最终赚了两百块钱。所以两百块钱是利润，就很简单，他花一百块赚两百块很开心。
我可以想办法怎么把广告做得更有效，但是我觉得我不想，我跟他的做法不一样。比如我有一个网站，我的网站我想怎么做呢？
我们先看那些做百度竞价的高手们是如何利用流量赚钱的。首先他有一个网页，然后把流量从百度引进来到那个网页去销售，他的那个网页我们叫销售承接页面。就是把流量通过百度竞价找来以后，导入到那个销售承接页面来销售。
相信每一个人在搜索任何关键词的时候，都会在百度的搜索结果中的最上面，能够看到百度竞价的搜索结果，其有一个明显的标志就是有“广告”二字，如下图：
那么你点击任何一个页面，进去就是一个销售页面，那么我们点击如上图中弟一个标题，然后就打开了销售页面，如下图所示：
那么那些做百度竞价的，就是通过花钱给百度，然后再通过百度竞价这种技术手段（并不是花了钱就能排在搜索结果的最前面，你还必须要懂得百度竞价搜索引擎排名技术），把他的网页的排名做到搜索结果页的最前面。
那么当客户搜索关键词的时候，比如上面我们搜索“减肥”的时候，那么搜索结果的最上面，就显示出他的标题，然后客户点击标题，就进入了上图中的销售页面。
那么这就是百度竞价吸收流量，进而把这些流量转化成交的整个流程。
那么这些做百度竞价的，他们即没有抓潜、也没有后端追销等等，什么都没有。客户看了他的销售页面，无论成交与否，就走人了。
但是我们不同，我们做的网页是要抓潜，所以我们的网页首先不是销售，而是一个抓潜主张的设计，把别人的 Email 地址、或者家庭住址、手机号、微信等等中的一种或者几种，先留下来了。然后我再想办法慢慢的通过不断的提供价值，建立信任，进而慢慢的销售他。
这样的话，我的网站同样卖一百块钱的东西，我可以慢慢成交7个，同样的一百个人的流量，我可以成交 7 个。
为什么我会成交的比他们多呢？因为我会慢慢的提供价值，建立信任。而做百度竞价的那些人，是做不到的。所以他们能够成交3个，就很不错了。
最终如果我也是一百块钱的流量，现在我赚了多少钱？我赚六百块钱。这是两种不同的结果。
那么因为我现在做流量的方面，我比他没有任何的优势，因为或许我的百度竞价水平不如他们高。
但是我跟他一样，我花一百来一百个人，他也花一百来一百个人，但是我可以成交 7 个，他只成交 3 个。
表面上看我比他多赚几百块钱而已，但实际上这里面暗藏着一个巨大的策略，这个策略是什么呢？
我就找到他了，我说你花一百块钱你赚两百块，你还要发货寄产品，多累啊！我说你什么都不用寄了，你花一百块钱我给你五百块，你花一百块钱做了流量，我给你五百块钱。
这样你以前赚200，但是现在你能赚400，因为你花了100做流量，来了这些流量我给你500，这样你就是赚400，而且你也再也用不着做一个销售网站页面，这个成本你也不用花了，而且你的客服也不需要了，也不用进货发货了。
那么怎么做呢？我给你500块，但是你的流量就往我这个网站里导流，我就给你五百块。
这样的话，你看我最后，如果这个成交了七百块，给他五百块，我还剩两百块，但是这两百块是我的净利润，因为我没有花一百块去做流量，而是他花了一百块做流量，做的流量导入到了我的网站。
你们看就是一个简单的差别，我在流量上没有任何优势，但是他有优势，这个策略是什么？他就拼命给我导流量，我就赚了两百块钱，前端我问都不用问。
但是这里要特别注意的是：这个客户如果成交之后再卖一个一千块钱的东西，跟他就没有一点关系。
所以赚钱的关键是利用别人的力量为你服务，是合作，但是为什么别人跟你合作？别人只在他现有的思维模式下，做他的利益的最大化。但是你的利益最大化比他的最大化更高。
所以，大家一定要转换资源，不管他做的任何事情。不管他有任何的资源，包括现金，包括他现在做的事情，他都追求一个利益。
如果我们能够对他做的事情，或者他拥有的资源，如果有一种办法让他的资源发挥比在他现在思维模式下更大的价值，这个资源他就会免费地借给你用。
比如说有一个人开着奔驰车跑出租，一个月赚一千块，我说我给你两千块，那个奔驰车马上就是你的了，同意吗？我这里说的是，奔驰车马上就是你的了，包括司机，而你不需要买一辆奔驰车并再请一个司机。
这是很简单的事。
如果他现在一天工作 8 个小时给他自己干活，但是一天挣一千块钱，你说我给你两千块钱，那个人马上就给你干了。
所以所有这些资源和活动的规律，这都是假象，关键是要追求这个价值。所以现在我们学习克亚营销，就是要把我们所做的杠杆借力，资源整合这块的效果提高。
所有外部资源都可以为我们所用，你不需要在所有的环节都是最优秀的，你只要在最关键的环节是最优秀的，你只要懂得杠杆借力，整合资源，那么整个链条全是你的了。
大家有没有明白？这个是非常深刻的营销模式，所以为什么克亚营销我们这个前后端的营销之间非常地关键，我们下面还会碰到各种各样的资源整合与杠杆借力的神奇案例。
那么本节课就到这里。
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