谢邀!我在企业管理咨询这行做了近8年,经手的商业计划书也不少了,一般来说大多数的“痛点”和“商业模式”都会在BP中,单独拎出来。既然问到“为什么痛点才是商业模式”,其实并不是没有道理。“痛点”和“商业模式”确实存在紧密的联系,但不是直接联系,而是间接联系,在这环环相扣之中,还有产品和服务这一点。
要弄清这个问题,我们首先要搞清楚“痛点”和“商业模式”到底是什么,由此才能搞清楚他们之间的联系。
痛点
简而言之,痛点就是用户身上最痛的一点,用户因何而痛?那一定是有什么急于解决的问题,问题没解决硌得慌,这就是用户的痛点。什么能解决用户的痛点呢?是商业模式么?这么说也没错,不过更直接的是创业者及其公司提供的针对性的产品和服务,也就是说产品和服务才是真正和痛点直接相关的。
商业模式
商业模式直白地理解就是说清楚用户和产品之间是如何联系起来的,就好比用户和产品是两个框框,你要用线把它们连起来,而这个连接可能不是单向的一条线,还涉及到用户反馈这种反向的线。其次用户不仅会反馈意见还会反馈使用产品的费用,也就是进钱。提到钱这块,就涉及到公司的收入盈利问题,也就是商业模式中的盈利模式。
痛点和商业模式的联系在哪
商业模式怎么样才算好,也就是怎么样才能让客户“买单”,从而盈利呢?那肯定是商业模式中的产品和服务好,不止是产品和服务,还包括渠道等方面,就行刚才打的连线的比方,一条直线,写商业计划书,找doctorZbp 和一条弯弯曲曲的线,客户为了尽快解决痛点,更爱走那条呢?那肯定是直线,这也就是说联系用户和产品之间的渠道做的好。无论产品、服务或渠道都是商业模式中的一部分,这么说来痛点才是商业模式的观点也并非没有道理。
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