怎么抓住客户痛点？？？

雨^哥：你好，拜读了你的大作《我把一切告诉你》，书中的一切感谢您分享给了我们，谢谢。特别是雨~哥书中所说《三大思维模式》数量级市调+人情做透+利益驱动这些等，给我再实际工作中特别大的启发，实际操作当中还有几点做的不到位，想请教雨哥给我点启发和指点。

1：我和3个朋友搞了个广告公司了，县城，当地有6家经营广告户外资源公司，我们公司是做的电梯轿厢框架广告，现在已经垄断当地电梯类的广告资源。：公司成立广告位推出去了以后，通过大量的陌生拜访和单点爆破在半年时间里，全部卖出去了，还有排队的趋势，可是好景不长，我们的短板就出来了，：价格中小客户不容易接受。

2：我们最近在开发一个优势客户农村信用社，对于这类客户财大气粗，人情不是很好做透，怎么样抓住客户痛点，对于利益驱动+增加客户增值服务小弟还有点不是很明白。

3：雨~哥您以前也是做广告界的是我们的前辈了，像我们这类的广告以后的发展方向前景如何和后期的市场运作开发指点我们一下。小弟在这里再次感谢您的书。