战略是药,是药三分毒哦!所有的战略,都有它的适用场景,用法用量,甚至副作用。
爆品战略,平台战略,定位战略,它们都是药,有些甚至是处方药。是药三分毒,技能治病救人,又能杀人于无形。
爆品战略还是组合战略
在产品生命周期的不同阶段,最有效的“产品类战略”可能并不相同。
1.成长期:爆品战略
在成长期,用最快速度提升销量,获得领先的市场份额,是长远发展的坚实基础。在这个阶段,做深深扎中几本痛点,但牺牲差异化的单品,也就是爆品战略,更为重要。
日本有家专门做便当外卖的公司叫“玉子屋”。每天只提供一款便当。把利润率严格控制在5%以内,一盒便当只卖23元人民币。每天回收饭盒时,认真记录剩菜情况并反馈总部,不断优化菜品搭配。每天卖出13万份,一年收入6亿元人民币。这就是爆品战略的威力。
2.成熟期:组合战略
产品生命周期到了成熟期,单品的爆发式成长一定会遇到瓶颈,因此用更丰富的产品,满足用户(在成长期)被牺牲掉的差异化需求,是成熟期最主要的产品策略。这就是“组合策略”。
小米公司在成长期用“专注,极致,口碑,快”七字诀,全力以赴做好一款手机,获得了巨大成功,成为爆品战略最好的案例。但是,今天你去小米官网看一下,充电宝,手环,行李箱,电饭煲,插座,数不胜数。
3.衰退期:收缩战略
在衰退期,我们应该收缩产品线,集中营销资源,严格控制成本,有策略地退出。
宝洁公司因为使用“组合战略”而知名。从广度上说,宝洁有洗发水,肥皂,尿片,剃须刀,清洁剂等。从深度上说,光洗发水,就有飘柔,海飞丝,伊卡璐,沙宣,潘婷等。但是2014年宝洁决定砍掉旗下50%的品牌,收缩战线,降低成本,提升利润。
先发优势还是后发优势
先发优势是“第一个行动,因此获得的竞争优势”。五子棋游戏已经被严格证明,先手必胜。但是商业并不都是下棋。先发并不都是优势。
小米在早期也想做智能手表,但是没有做。因为那个时候你去教育大家智能手表有什么价值,是件非常困难的事情。而苹果来做,就轻松很多。苹果做起来,供应链会被理顺,配套产品,上下游关系,都会成熟。小米跟着苹果,就是利用了“后发优势”,反而后发先至,只能手环卖到了全球第一。
那什么时候应该抢占先发优势呢?
1.赢家通吃的市场,抢占先发优势。每个垂直细分领域的互联网市场,因为网络效应,几乎最终都会走向赢家通吃。
2.规模效应的市场,抢占先发优势。做得越大成本越低,成本越低,越有优势的市场,尽早积累成本优势至关重要。
3.资源稀缺的市场,抢占先发优势。商场的好位置,城市的核心地块,这些都是稀缺资源。
那么什么时候要固守后发优势呢?
1.技术方向不明确,固守后发优势。在技术方向太多,试错成本高昂时,大公司可以让小公司的子弹先飞一会儿,一旦大方向明晰,再用品牌和实力碾压小公司。
2.需要教育市场时,固守后发优势。
3.落后跟随的企业,固守后发优势。中国企业总体落后,但也赋予我们后发优势。让我们有机会在美国,欧洲,日本找到对标企业,少走弯路。
蓝海战略还是竞争战略
蓝海战略认为,以竞争为目的的战略,是在存量市场求生存,必将陷入血战。企业应把眼光从对手身上挪开,放在用户身上,通过满足新需求,开创新市场。尚未被竞争染红的新市场,就叫做蓝海。
蓝海战略本质是规避竞争,创造新需求,兼顾差异化和低成本,开拓一片全新的市场。那应该如何运用蓝海战略呢?可以通过“加减乘除”的方法。
1.加:增加有价值元素。
粘稠的蜂蜜,非常不方便食用。怎么办?有专家在不添加任何物质的情况下,控制水分以及低温诱导,可以把粘稠的蜂蜜,结晶为固态。这个增加了结晶态的创新,拓展了蜂蜜的使用场景,面对一片蓝海。
2.减:减少低价值元素。
固态的蜂蜜,就不是用勺舀了,而是用勺挖。还是不方便怎么办?能不能减少整块固体蜂蜜的体积,从一大块变成方糖大小。
3.乘:创造新价值元素。
一块一块的固体蜂蜜,容易粘在一起,怎么办?可以用一层薄薄的糯米纸包住奶糖,防止奶糖和糖纸粘在一起。
4.除:剔除五价值元素。
一旦用糯米纸包住方糖蜂蜜,厚重的大玻璃瓶,就可以被剔除了。可以用纸盒包装。
海的颜色是会变的。一旦你率先进入蓝海,并因此获得成功,大批对手将尾随而至。这时候,你又需要用竞争战略,抵御进攻,避免大海的颜色,快速变红。
颠覆式创新还是延续性创新
颠覆式创新的起点,是破坏性的技术。比如柯达面临的数码相机,诺基亚面临的智能手机。如果不能从颠覆式创新开始,可以从延续性创新做起。
举个例子。我想到家后能吃上刚煮好的,热气腾腾的米饭,怎么办?定时。那定几点钟呢?我希望米饭在6点半的时候煮好。煮饭需要大约45分钟。那我应该定在5点45分开始煮饭。可以你想过没有,这有多反人性。
一个好的电饭煲,没有任何理由让用户定几点开始煮饭。你只要重新设计电饭煲,改为定几点开始吃饭,就已经是了不起的延续性创新了。
苹果的iPhone第一代是颠覆式创新,然后的iPhone3,4,5,6,7,8,x,都是延续性创新。颠覆式创新是突发的,延续性创新是常态的。
应该怎样做延续性创新呢?
1.建立允许犯错的文化。创新经常会失败。如果你不允许犯错,只把必然成功的创新才叫做创新,那么你的员工就不会真正的创新。
2.掌握系统创新思维。创新是有系统方法论的。
3.与其更好,不如不同。做的不同,才是取之不尽用之不竭的创新之源。
战略是要东西,但是也是有其适用场景。知道在什么场合使用什么方法很重要。
本周刘润老师的课程就让我知道了,在商业的世界中,要看得清楚,才能够做的清晰。
来分析一下自己的个人管理1对1课程。
首先,这是一个爆品战略,只有这样一个课程,没有其他的课程。也是由于自己精力不够,只能开设这样一个课程。在之后,可以继续拓展其他的课程内容。
然后,这个课程是蓝海战略,还没有看到很多在做1对1个人管理系统领域的。至少在重庆,在我周围,我没有看到有第二个人在做这件事。
这个课程其实只是一个延续性的创新。网络上有很多个人管理的课程,也有很多线下的大课。但是做1对1的线下课程,还真的是非常少。可能是这样形式的课程真的很浪费时间吧。不过对于学习者的收获才是真正重要的。
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