小伙伴们，我坚持每天分享一篇商业案例。
不知道大家是否还记得我之前说过一个送小学生送铅笔的小故事。
今天要说的这个案例跟这个小故事有点类似，属于小故事的灵感衍生的营销。
字不多，那么我们回顾一下这个小故事吧。
小明3年级，发行《铅笔票》，凭票可换铅笔一只，每天限10只，认票不认人，5毛一张票。铅笔原价1元。
小伙伴发现能省5毛，当然都把部分零花钱换成了铅笔票，需要的时候才去换。
然而小学生对票的收捡不好，经常发生票遗失，这些遗失票就成了小明的纯利润。
后来小明继续以市价的半价发型作业本票，圆珠笔票、橡皮擦票等。小明由此囤积了大量资金。最终小明小学毕业，全部票作废，小明还请了所有同学一根冰淇淋。
此局看上去满是漏洞，但是就是无人能破，充分利用了人心。小明对每个人都收了很少的钱，而且信守承诺，最终还请大家吃冰淇淋，道德上没人能说他什么。
破此局的方法，大家随便都能找到一百种，但是看看自己，自己也身处这种局中。市面上所有办会员卡的都是这个原理，比如洗衣卡，理发卡，水票，一旦商店破产，你就玩完。你敢说你没有任何一种卡？人家就是这么多漏洞，但是你就是要主动往里钻！
今天说的是一个开奶茶店的80后女孩子，名叫cico，她并没有完全套用这个小故事思维，但她掌握了其中的一些精髓。
cico的这家奶茶店开在某大学城，装修得挺别致，她用自己的手艺做自己的小牌子，味道也是很不错的。但是周边也有别家在开，而且别人的是加盟代理的大品牌。同时别人还兼顾一些其他甜点销售，对她的生意影响很大。
之所以说没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，一切事在人为。
cico用自己的聪明才智把那些大牌子都压了下去，我们看cico怎么玩的。
既然有上面小故事的铺垫，小伙伴们应该都想到了是不是要发行奶茶卷？这个有点类似！
cico发行的卷是包月喝奶茶！什么，开玩笑吧，喝奶茶还包月？
平时市场价10块钱一杯的奶茶，在cico这只要120元包月喝！！办卡的同时还送一杯奶茶！！！
大学生每天可以喝一杯奶茶，每天只限一杯，规定期限当天不来就作废。
对于很多大学生来说，这样的好事怎能不去包个月，特别是很多女孩子都喜欢喝的，cico的奶茶店里各种口味足够换着花样喝。
平时都10块钱一杯的，只要顾客去买过了，现在发现是120元可以包月，90%的老顾客都会选择包月！
那么问题来了？怎么赚钱？
这看似一个死局，明着亏本啊！本来相当于10块钱的奶茶，现在4块钱一杯还送一杯，太浮夸了。
别急，这是第一步。
第二步，cico认为开这么大一家店卖奶茶简直浪费，于是腾出一边做了甜品和点心一类，凡是持月卡者在她店里消费其他一律9折。
小伙伴们一定会说这个还是看不出来什么套路对吧，杀敌1000自损800的感觉！
我们来分析这个局！
1，最关键就是办包月卡的顾客们，你一定要放心，他们不可能每天都来的，没有来的那些天是不是可以填补利润空间，学生总有自己的活动时间吧，周末总要外出吧。
2，一个顾客每个月往cico店里跑个2、30趟，80%以上要买其他东西，如果不买的话，只能说cico的东西真的很难吃，毕竟店里东西都给持卡人打9折了！
3，当学生有了月卡心境是会不一样的，去光顾cico店的时候，身边总会多多少少有些同学，很少有单独去店里领一杯奶茶就走人，这是流量带动，带来的同学消费一些生意就来了。
4，心理暗示，如果持月卡的同学渴了或者想请客了，是不是第一时间会想起cico的店？这是抓住了回头客。
看似败局，实则胜局，原本300块钱的奶茶只收了120，表面上看少了180，但这个卡是有期限的，能做到每天都来光顾一次的是少数，就算是多数也无妨！
假设所有持卡顾客每天都来领取一杯奶茶，cico还是不会亏，顶多是奶茶凭本卖了，关键是店里人气旺，带动其他消费。
大家别忘了，100个人办卡就是1万2千元，cico的这所大学有一万多人，不到两周，就有500多人办了卡，cico完全可以拿着顾客的钱再循环利用，做出顾客喜欢的食品。
所以毫无意外，不出两个月cico的手里的持卡会员越来越多，顾客越来越多，很快攻占了这所大学门口的奶茶生意和甜品、蛋糕、点心一类的市场。
在这个案例中，首先要说的是cico的魄力和谋略，她看的不是眼前的一丁点利益，而是先把竞争对手打下去，以后的市场都是她的。
有人说对手也可以这样玩，谁怕谁，确实如此！但是cico已经夺得先机，脚跟也已经站稳，后来者必须用更厉害的营销手段来跟她竞争。
这个看似败局的营销策略，和上面小学生那个小故事是不是很有异曲同工之妙呢。
明天继续下一篇。
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