我们学习的目的是为了落地，落地的目的是为了赚钱。
所以我们的会员课程都是为了落地，当然也是为了让大家学习赚钱的技术。
就是通过玩转社群营销，来赚钱。
社群——积累铁粉，有了铁粉，卖货只是附属。
有了铁粉，你发现有比卖货更有意思的事情。
所以：无论你是为了卖货，还是为了做积累铁粉，都可以通过社群来实现。
社群是不是很好做？
如果一个在那里硬抠，很容易走偏，把群给做死了。在当下，没有社群营销的标准方案。
我们是一群专业研究成果社群的人。通过深度触网社群，把这些方法分享给大家，带领大家去干，去实操。
所以：定位—提高情商—文案联系—互动技巧—解答技能—吸粉引流成交—裂变—运营社群。这些个玩转社群步骤，我们在未来带领大家长期学习。
因为在这条路上，我已经走了1年半了。不是各位三五天就学会玩转的。如果这么容易的话，还有各位机会吗？
正因为有门槛，有壁垒，才有机会。
今天的内容，就是关于互联网的文案设计。
大家记住，文案带来两个价值，要么推广品牌。要么带来行动成交。
我们触网的海报分为黄图和黑图。
黄图为成交文案，黑图为品牌文案。
所以你做文案之前，必须缺定好，你是为了引起对方的行动，还是为了加深对方对品牌的印象？
品牌文案，需要大家天马行空，发挥想象，也许只需要一句话就足够了。
这些就是陈大湿做的文案。
往往一句话，引起了你的共鸣。
无数个小黑图的叠加，量变到质变，最终通过成交文案引起了你的行动。
成交文案就是由很多个品牌加深文案 临门一脚成交文案构成的。
我看到上一期的很多会员伙伴，做的文案直接是带有卖货的字样，期待通过文案直接卖掉多少，其实这个是操之过急。没有铺垫，就算有成交，也是概率不高的。
成交=价值塑造 信任打造 文案设计
价值：就是你的产品卖点，解决的痛点。
信任：你和用户的关系，你和用户的距离，用户对你的感觉。
雷军说过：90%的营销失败，是因为文案不行。
任何产品，从默默无闻，走向人尽皆知，人尽皆知，就是品牌。所以品牌=被记住。
被记住，当然是需要付出代价的。
要么花钱做广告营销。要么自己会写文案，会写文案，其实是帮你省钱，省的钱，就是赚出来的。
我提炼的互联网文案7H写法，大家应该都知道。
深度触网社群营销及朋友圈文案大法：
一，标题（吸引眼球）
二，挖掘用户最痛的点。
三，提出解决痛点方式。
四：塑造价值（自我证明）
五：限时促销（价值/原价/现价）
六：风险逆转（零风险承诺）
七：查漏补缺。
很多人开始去生搬硬套，但是从标题开始就有问题的。
一眼看上去就像是广告。
一旦人家一眼看穿，就没有继续阅读的欲望了。
如果你是卖化妆品的。标题就看出来你卖化妆品的话，就不想继续读了。
所以：标题要吸引人，但是不要让人直观看出来你是干什么的。
挖掘痛点：很多人不会挖痛点，挖出来的痛点根本就不痛。
一个成功的文案，标题占了50%。
挖掘痛点占了50%
余下的部分才占20%
就算你的辞藻再华丽，但是没有人看。有什么用？
所以被看到是第一，好不好是第二。
这些内容，都是在训练实战中，得到提升的。
今天需要教给大家的，是更加重要的东西。
就是写文案前的思考。
生意做大的逻辑（TTPPRC）：
趋势T
流量T
包装P
产品P
重复性消费R
相对成本C
TTPPRC不是我原创的。是多位经济学家总结的。我看到后我觉得非常适合于商业中，所以我用我的观点对它进行解读，分享给大家。
先把生意做大的逻辑搞清楚，然后再去写文案，效果就会很好很多。
因为很多人掉到他自己的产品里，不管产品好不好，有没有市场，就去写文案，为了写而写。当然也不会有结果。
这又回到了商业的本质主题：势道术。
咱们比如现在做微商，做直销，做保险等等。任何行业的存在都是因为有需求。因为这些行业做的时间久了，大家对此都没有新鲜感。
比如微商招代理，2年前的招代理海报有效，现在就没有效。
如果是做一张直销海报，无论怎么样，效果都很弱。
是源于趋势的问题，直销，微商仍然很多人做，也有很多人赚到钱，但是传统的宣传方式无效是无法回避的事实。
所以类似于这样的行业，就要换种思路，要么在线下沟通，要么用免费知识社群的形式来做，效果就会好很多。
前段时间，我们会员群里有微商品牌。现在比较苦闷。问我该怎么办？我看到他的朋友圈，都是招代理的海报。
我建议他把微商招代理的广告，换成：微商转型学习的海报。
因为现在微商小白（没有做过微商，主动想做微商的人）很少了。
在做的微商从业者，最大的痛苦不是缺货，而是货不知道怎么样才好卖。
所以做文案之前，首先要分析我们的行业，判断趋势T。
确切讲就是选对方向。
昨天有做医美的会员，就是微整形。这样的行业做顾客社群就不好做。
因为整过容的人，都不想让人知道。
想通过顾客转介绍，也只是私下里偷偷的介绍，不能光明正大的通过社群来复制。因为这个是与人性违背的。
所以这样的产业，在当下推广流量成本特别高的时候，渠道合作就很关键。
所以整形机构和美容院，和纹绣店合作。推荐客户，就变的可行了。
想要学会判断趋势，首先要去换位思考，从用户的角度来想——我们喜欢什么样的商家。
我们做文案之前，要确立好，我们的文案是针对谁？
他们在哪里？
现在大家都是用文案，我相信绝大部分，都是想给微信好友看的。
所以就是我们说的微信文案。
所以：我们设计的文案，是为了放到微信朋友圈展示，或者点对点发给微信好友的。
也不排除有的印刷出来，到路上发传单，做成易拉宝，放到店铺门口的。本质上是可以通用的。
因为都是为了吸引别人的阅读关注。
就是我们塑造价值的能力。
包装本质上是把一个商品，塑造成更值钱的东西。只有价值超出价格，才有可能让更多的人买单。
请明星代言就是典型的包装方式。
说自己的产品多么好。纯天然，无添加，绿色有机等等字眼，都是包装。
就是为了证明自己的产品如何与众不同，如何解决问题。等等。
产品是海报的核心道具。
所有的点，最终都是指向产品。
体现产品最好的方式：图片 品名。
大家发现没有？很多产品不是单独放一张产品照片，而是要加个美女。
卖内裤的，也要放个人像。
卖减肥产品的，都放一个曼妙的身材。
不要去看产品名称，只是案例解析。
要么放一个动物。
还有放儿童
所以：单纯的放产品图片，并不能足够引起别人的兴趣。
拟人化，人物化。更符合文案的趋势。
江小白，褚橙，小铭同学饮料，三只松鼠坚果等等，都是产品形象借助人物。这样更容易被留意。
互联网公司都有自己的卡通形象。
天猫是猫，京东是狗，苏宁是狮子等等。
所以大家将来做文案海报的时候，可以让单纯的产品，加上人物。
我们网红中心开始推出一项引流产品：你的产品，交给我们，可以让几十个美女拿你的产品自拍，然后你用这些照片发到自己的朋友圈，微信群，浏览率和下单量可以提高3倍以上。
这个就是我对于TTPPRC中产品的解读。
文案中产品的最佳的体验形式。
如果你的产品别人买了一次，后续很难再复购了。这个确实很麻烦。因为客户无法持续积累。
这个时候，就要思考客户方向了。
我再告诉大家一个数据：在淘宝京东了。客单价100左右的商品占60%以上。
微信上的商品客单价普遍在300以内。
很少有人在微信里直接买几千，几千的商品。
除非一些减肥产品。
绝大部分畅销的零售产品，大部分价格在100多，200多元。
如果产品不能复购，代表着我们要不断开发新的流量，这个显然比较累。
所以：把不能复购的商品，变成复购的就变得非常值得深入思考。
所以我们看到了很多产品，复购率低的，做成了招商加盟产品。
如果把C端消费者，变成B端经销商，那么产品就产生了复购，至少客单价大幅提高。
零售100-200元，招代理至少2000元。
相当于把自己的销售额增加到10倍以上。
但是C端消费者。和B端经营者的需求痛点是不一样的。
传统招商模式，就是把货给对方，对方自己去卖吧。
而社群模式，输出产品的同时，最重要的是输出方法。
你用社群的形式卖货，其实也是给群员传递一种信息：通过社群可以卖掉或，卖掉货意味着可以赚钱，社群可以复制，意味着参与经营可以实现赚钱的。
那么你就很容易说服对方去成为你的代理商。
同样教他用社群的方法，或者你配合他来输出社群运营。
当然前提是：先卖货，卖不掉可以折价多少退掉。远比传统的击鼓传花招代理要好百倍以上吧。
所以重复消费R，其实思路一变，不重复消费的，也可以重复消费。任何产品都是道具，最重要的是我们的思维。
获取客户成本是多少。
当初我做免费的水果，其实做的是白领的社群。获取客户最初是靠免费送水果给他们吃。带来的口碑裂变，依赖第三方合作，后后续其它利润产品赚钱。
但是增加一个营业点，就会增加很多成本。所以相对成本很高。
但是我们触网社群不一样，每个月新增100个会员，和新增1000个会员，我们的固定成本几乎一样。
这是为什么呢？因为内容的边际成本机会为零。
所以告诉大家了一个道理——用内容来做引流产品是最好的方式，因为没有运费，没有固定成本，需要的是你投入精力。
这个世界上，想成功，要么投入精力，要么投入金钱，两者都不投，就想赚钱。除非你是拆迁户，买2元彩票中奖了。
以上这些，大家将来做文案，都会用的着。
那么从实操角度，你是为了获得粉丝，成交粉丝，练手的同时赚钱，或者冲击一下年入百万的社群主。
文案也即话术，目的都是打动对方。
要么是为了提升价值，加深别人对你的信任，要么就是直接带来成交。
我想今天你能多仔细阅读几遍，对你肯定有收获。
联系客服
