完全脱离传统销售（五）如何快速的让会员转介绍！

（传智立行教育集团独家奉献）

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搭配丨货源丨销售看“服装突围

如何让收费制的会员做快速的会员转介绍，在最短时间内让会员激增，让收入暴增

（我是1000平米大展厅的一面）

会员介绍会员这是一个古老而传统的方式。在介绍过程中 ，在过去一方面可能是属于特别的喜欢，那就一定会和朋友分享，甚至帮忙推销。还有一个就是我的朋友我会推荐，或者正巧一起购物相互推荐，甚至一些店铺的熟客也是一种介绍的渠道。这些情况都有转介绍的可能。但是在转介绍的时候，有时候不给好处介绍人没有动力，给好处人家又不好意思要。你明确给好处甚至有些人会拒绝给你介绍。这是为什么呢？因为这都不是建立在一个双赢的基础上。这是一个激励效果相对比较高的方式。

（我是1000平米大展厅的一面）

我们从会员费的角度来看下怎么样转介绍。我们为了快速吸收会员，就要重新设计会员费。在很多时候你越想拿得少可能得到的就更多或者想拿多反而得到的少了。像微信、360等不拿我们的钱可他赚的更多。

（我是1000平米大展厅里面几杆）

我们在设定的时候，如果客户收了500元会员费，我们拿出100元作为返利。如果返利100元，其实也没什么大不了的。但如果把这100元转化成与服装无关的东西就是礼品。以这种形式转赠效果就会不一样。这样首先会让消费者感到划算，在交了会员费以后消费者得到的礼品的市场零售价值已经超过500元左右，比如进口红酒、高科技产品、手工产品这类落差空间很大同时性价比很高的的商品。用这一类的导向去设定产品是一类。另外就是通用的产品。第二，有特色的食品，大人、小孩、老人都可以接受的食品。第三，生活上的必需品，小到洗衣粉、牙膏、牙刷等当然如果用国内产品大家都知道它的价值，所以最好用一些国外的进口品牌。

（我是1000平米大展厅的一面）

这种东西可以刺激消费者，那如何去设定呢？假如A客户成为了我的会员。我给了他一部分礼品作为回礼，当A客户转介绍B客户的时候那么B客户交了会员费也可以拿到相对于的礼品，A客户同时还能享受到……

（我是1000平米大展厅几十杆货的其中几杆）

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