有个网友红姐通过加入我的公众号找到我，她是一家高档服装门店销售的，让她最头疼的是就是客人都喜欢讲价钱，她的一个亲戚是做批发的，她拿货方面有绝对的优势。拿货方面绝对比其他对手便宜，明明价格都给客人很优惠了，但客人还是想更便宜，这是最想解决的问题。
这个问题在做生意中都普遍性的，这是消费者的习惯性的心理，谁不想用最低的价钱买到产品质量较好的产品呢？她根本就不知道你产品价格最低到底是多少，他们也不想吃亏，所以只能通过跟你死磕价格，这是他们的消费心理。
我们不能改变他们的心理，只能想办法应对。遇到这样事首先要从容面对，因为你产品价格和产品价值你知道，而客人不知道的，所以你不要抱怨，也要理解她们。当客人说你的衣服太贵了，你就跟她说：“美女，你看中这件衣服就证明你是个品位的人，你看这个是个某品牌货来的，衣服的面料都是经过精心挑选的，你过来摸摸看是不是，跟其他品牌的面料是不是有分别，还有的是我们加工方面都是经很细心的，你穿上去后气质都会不一样，你来试试如何”？
让她穿上后体验这衣服的好处自然体验到，再赞她几句拿下她不是什么问题了。
还有在和顾客谈价钱时也要点技巧，我们不能把价钱一步到位地降到自己期望的价格，价钱要一步一步来降，不然客人还觉得你还有很大的降价空间。比如说我们的价格是260元，我们开价就是300元，客人说能不能降一点，我们就降到280元，然后再275元再270元这样阶梯式降，让客人觉得你已经没什么空间可降的感觉，她也会较容易接受。
如果这个客人还搞不定，我们可以借力于店长或老板，跟客人说我问下店长能不能降到你所说的价格，请示店长后再跟客人说，我们还没卖过这个价钱，卖这个价钱其实没什么钱赚了，现在生意难做呀。
让客人觉得你很努力为她着想，已经尽力了，她自然对你有好感，下次买衣服也会找你，并且会给你介绍她的同伴过来，这何乐而不为呢？做生意一定要学会换位思考。
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