很多人公众号内留言如何展业，用了很多方式效果都不是很佳，今天就整理了一些比较靠谱实用的技巧和方式，推送给大家，仅供大家参考学习！
随着从业人士的增多，根据不完全统计，一个二线城市在职的信贷员人数都在3000+，可想而知竞争是多么的激烈，那么往往业绩好的都是那么几个人，他们是如何做的呢？也许下面几点能帮到你！
一、利用自己身边的资源
说白了就是让大家知道你这个人，还有信贷产品、越多人知道越好，包括你的朋友亲戚家人。具体的方式你可以通过一些社交软件例如：微信、微博、电话等等，当然包括和朋友一起吃饭口头告知，切记一定要让他们知道你是做什么的并给他们大概的做个介绍，让他们基本的了解。也许有一天你哪个朋友或者他身边的人就需要贷款。
优点：只要是朋友介绍来的，首先是配合，其次是可信度高降低你的沟通成本，其次就是客户的风险很低。
缺点：被动的营销方式，只能等，因为不可能身边的人经常都需要贷款。
建议：所有从业者必做的一项工作。
二，门户贷款网站平台数据的购买
喜欢做网络推广的朋友会知道，现在几大平台都有竞价购买客户信息的服务，具体哪几个平台这里就不提出了，值得说的是，这些平台还是可以获得有效客户的（毕竟投入了很多广告，相比大家在网易app等等一些平台都有见过推广信息），不过随着使用的人多竞价的成本增多，也不排除有很多垃圾客户被虚标高价。毕竟网站是要盈利的，只有你用心去做，去熟悉和利用平台的规则，才能让你的收益高于你的投入。
优点：直接很精准的获取客户资源，如果客户符合直接就可以申请。
缺点：成本较高，需要有一定网络基础。
建议：目前这种方式可以来说相对比较好，但是需要摸清规则有点基础的人去做效果更好。
三，传统的插贴派展业。
说到这种展业方式，很多人都说已经没有效果，或者没用了。其实并不是，只是相比2、3年前和现在来比的话这几种方式的转换率变低了，放以前你可能1000张单页能换来10个咨询，5个有效客户，1个申请。那么放到现在的话可能需要2千或者3千张，传统的展业方式都是最直观的，但是想要达到更好的效果，那么你必须要在量上下大功夫了。
优点：成本相对较低，比较直观，方法也比较简单。
缺点：工作量大，外界影响较多（例如你前面插车同行过来给你扔了，保洁过来给你打扫了等等）可信度较低，一般客户看到这样的广告首先肯定会想到是不是高利贷。
建议：如果你现在没有更好适合自己的方法，建议你采取这种最直接的展业方式，但是一定要坚持并且有量的去做。
四，精准的客户群体定点营销。
这个就需要你根据公司的产品来做了，如果公司车贷产品比较好，那么你可以找一些洗车行或者改装店进行业务推广，例如做些洗完车给脚下铺的垫脚纸（很多洗车行都是用的报纸在铺）你可以适当做些简单的设计把广告印制上去，如果条件允许你可以针对某几个洗车店上印上他们的logo等信息，然后留上你的贷款广告这样的话他们也会更乐意的去用你的物料。如果批打卡工资较好的话，你可以下下工夫找些事业单位或者政府单位比较密集的地区找些商店或者小餐厅，制作几个展架和附近的商户去谈，一个月给一点费用或者让他们当你下线，介绍成功给适当的佣金也是不错的方式。
优点：客户相对来说比较精准，转化率比较高，有效的把你的产品推广到适用的人群。
缺点：效果可能比较慢，需要自己去找地方并且和商户去谈。
建议：如果条件允许，或者说资源比较多的朋友可以尝试用这些方法去做推广。
五，客户的转介绍
客户的转介绍想必大家都不陌生，相对这种方式成本最低但是成功率最高的方式，客户在你这里办理过贷款你解决了他实际的问题，他对你肯定也是绝对的信任，并且他符合申请的条件，相比他的圈子的人绝大部分跟他的条件都是一样的。多和你之前所做过的客户沟通，节假日发个微信或者短信问候，1、2个月进行一次电话沟通，都是很好让客户给你做转介绍的方法，前期是你要告诉客户如果身边有需要用钱的记得联系你。
优点：成功率高，减低沟通成本，也是目前效果最好的方式。
缺点：无
建议：尽量在前期办理贷款时要体现出自己的专业程度，转介绍这种方式是靠一定的累计的，所以一定要做好客户登记记录。
以上几种方法希望在日常工作中可以对大家有所提高，所有的方法都贵在一个执行和坚持，文章看的再多，理论学的再好，不去做或者不坚持那么回头来还是没有客户。
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