导读
所有人在刚入行的时候,不管是上级领导还是公司的同事都会告诉你,只要你坚持踏踏实实的在这个行业干3个月,你以后只会越来越轻松,都说干3个月是才真正了解这个行业(了解公司产品、认识信贷行业、做基础展业、开发客户),下3个月是在这个行业立足(吸取经验、认识同行、维护客户、利用资源),半年后才真正开始赚钱(具体这个赚钱怎么个赚发就不多做解释了,前提是要有客户),但是也很少部分的人,用1月的时间了解这个行业,在3个月就可以客户源源不断,收入超高!他们是怎么做到的?通过了解和整理让我们一一列出来。
1,多动脑子,总结技巧。
怎么理解这句话呢,其实就是做事之前先好好考虑下然后在去行动。比如,传统的展业方式,横幅或海报广告,聪明的人是不会整天没有任何计划的拿了物料出去就是干!真正总结技巧的人会事先去外面看看,哪里的人群居多,或者说哪里符合公司产品的人群较多,物料用在哪些地方相对留存性比较高或者曝光度比较高,事先考虑好这些再去做工作,肯定是事半功倍!
再比如,插车,有些比较能吃苦的同事整天出去就是1、2千张插车卡,见车就插,虽然这样是有效果,但是随着市场的竞争,也许你前面插后面就有同行继续扫过来把你的物料或者换成他的,再者有很多保洁为了怕影响街道干净,直接在你后面把你插车卡全部清理,其实你大部分都做的是无用功。但是通过思考,你会明白什么时候插车想过好?或者在哪里插车留存率高。比如,地下停车场内(当地客流量比较大的商场,相对那边的车流量也比较大,尤其是下午17点到晚上20点之间),当然还有早上6点钟早点起来(这么早?想挣钱还怕吃苦?!)顺着街面的车全部扫一遍,为什么要6点,路边的车白天停放肯定会贴条,一般都是晚上过夜,早上上班就会开走,这样的话也会避免很多你的插车卡被人拿掉,同时环卫工人一般是5点左右打扫卫生,这样你刚好可以避过,同时插车的时候需要注意的是,插车卡不要千万不要放在汽车的前挡风玻璃也就是雨刮器哪里,哪里的话50%的司机是不会看的(如果你是司机,你会看在你雨刮器下面的广告吗?),建议一般直接放在主驾驶门把手处。
2,电销
“我刚如何的时候也跟同事一样,拿起名单就使劲打电话,但是我发现,很多时候效果极为不好,于是我就总结了这样一套方法论:
(整理的网络资料)
以周为标准:
周一:忙忙忙;
周五:下周再说吧!
所以我一般都星期二到星期四给客户打电话。
以天为标准:
早8:30~10:00忙工作;11:30~下午2:00午饭及休息,最好别打扰;下午2:00~3:00,这段时间人会感觉到烦躁;所以剩下的时间10:00~11:00、下午3:00~6:00我会非常努力地打电话。其他时间,我则在网上或出去贴条等。
以职业为标准:
会计师:切勿在月初和月末,最好是月中才接触
医生:早上11:00后和下午2:00前,最好的日子是雨天
销售员:早上10:00前或下午4:00后,最热、最冷或雨天会更好
导购:避免在周末时候
行政人员:上午10:30后到下午3:00为止
股票行业:避开在开市后,最好在收市后
银行家:早上10:00前或下午4:00后
公务员:工作时间内,切勿在午饭前或下班前
艺术家:早上或中午
药房工作者:下午1:00到3:00
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