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狂暴的极草，折射了整个行业的功与名，罪与罚。
借壳上市两年的青海春天，要告别多年的暴利奇迹了。
这家从虫草行业崛起的企业，打造了一个令行业颤抖的品牌“极草”。它让所有同行感到了难堪，它想用新的产品形态去改造一个产业，它想让自己成为一个产业的代名词，让自己的品牌和整个行业划上等号。
可是，极草系列产品模糊的身份属性，让这个成功的营销者在上坡路上跌倒了。后又因为砷含量超标，被国家食药监总局点名，极草含片的生产被叫停。
极草是如何一炮而红的？
首先，弄出大新闻，把同行批判一番，对消费者进行洗脑。
——你要买原草（未经加工的虫草）？错！原草产品有各种乱象：“冬虫夏草长期低效利用”、“假虫草充斥市场”“一些无良商家，在消费者不具有专业知识、难辨真假的情况下，欺骗消费者获得暴利。”
——你要吃原草？错！原草表面有重金属、寄生虫卵、霉菌等脏东西会直接伤害你身体，花大钱买原草补身体，补了也白补。
——你要把原草洗干净吃？错！浸泡三分钟，虫草里的虫草素就会大量流失。而且细菌也洗不掉。
——你要把原草煮着吃？错！细菌能煮死，但是虫草含有的“40余种挥发性物质、多种活性酶类等，在温度高于60℃时会变性、挥发”。
……总之买原草就是花冤枉钱。
——那，怎样才是对的？
——买极草！
（自古，中国人就迷信虫草的价值）
其次，用新技术包装自己，用新产品形态冲击市场。
极草是什么？用青海春天的话来说，“这人类中医药发展史上的一个里程碑”。他做到了三件事情：
第一，有效吸收。“极草利用专利的区离粉碎增溶技术，均匀破膜破壁，精华成分的溶出与原草相比，得到了突破性提升”。
第二，服用安全。极草过滤掉各种重金属，低温冷灭杀各种细菌，“确保每一根冬虫夏草达到显微镜级清洁程度……从工业原料级跃升为直接食用级。
第三，服用快捷。“大家不用再拿着一根虫子放在嘴里了，虫草现在含着吃”，这是极草给时代的呐喊。虫草含片便携易吃，干净卫生。
总之，“极草含片凝结着百余项专利技术，达到了冬虫夏草物理深加工领域的最高科技成果”，它改变了消费者使用冬虫夏草的习惯和消费行为。
再次，在价格和渠道商面前，不断拔高自己。
为了让价格能够真实反映产品本身的价值，在价格策略上，极草采用“撇脂定价”的方法，一盒（0.35g/片×81片/盒）“至尊含片”价格高达29888元，每克售价高达1054元。这个价格，已经超过黄金价格的三倍还多。
在渠道安排上，极草产品作为顶级的消费产品，自然选择了高大上的渠道相配合，才能体现其应有的身份和地位。极草在各大城市的大型商场、各地机场设立专柜，和其他奢侈品同台竞技，摆出高端奢华的架势。
“我们定位的目标客户群，基本是上家庭流动净资产（不含房、车）在千万元以上的人群。”
这是极草领导层的豪言。
最后，将“极草的品牌”与“冬虫夏草的品类”画上等号。
凉茶就喝王老吉，奶茶就要香飘飘……特劳特的定位理论屡试不爽。亚马逊“干掉”实体书店后，自己再建个书店，成为书店的代言者。
从“技术的创新”到“产品的进化”，从行业的颠覆者到行业的领军者，极草一路高歌，意图谋划称霸冬虫夏草产业的战略。之前，冬虫夏草中买卖原草的交易方式也极其原始落后，完全无法匹配其“尊贵”地位。
极草号称“把冬虫夏草的利用率提高了7倍以上”。这应了一句著名的广告词：“肥料掺了金坷拉，一袋能顶两袋撒”。
极草算得上一个行业的革新者，也能看做一个成功的营销者。他把行业旧传统当做自己瞄准的靶子，把同行当做自己的营销的极品。对于极草来说，同行越是与自己吵，吵得越厉害，就越是正中极草下怀。如果能像王老吉和加多宝一样，打上几场备受关注的官司，或许更好。
青海春天营销是成功的，带来的成绩很突出。2011年，青海春天的营收为3.2亿元，2012年为13亿元，2013年为21.4亿元，平均毛利率在40%左右。2014年借壳上市，在2015年前三季度，极草纯粉片销售收入为7.53亿元，占公司当期营收的78.91%。
科学研究表明，冬虫夏草的营养价值、保健价值并不高。至于药用价值，所有人都想多了。想得多了，也变信了。
就像钻石，结婚时候用得多了，也变成了恒久爱情的象征。有人说，钻石是这个世界上最大的骗局。本来，那些碳晶体最大的使用价值是用来切割玻璃，但因为爱情附体，价值顿时陡增百万倍。
冬虫夏草到底有什么价值？
经常被大健康产业拿来给产品背书的《本草纲目》，实际上从来没有提到过冬虫夏草。乾隆年间有一本《本草从新》，提了冬虫夏草，说它可以“保肺，益肾，止血，化痰，已劳嗽，”但是冬虫夏草的具体疗效，从来都没有被真实。古人的想法或许很简单：这东西冬天是虫夏天变草，如此神奇，也一定有神奇的作用。
冬虫夏草的核心成分“虫草素”，却被外国研究认为“毫无价值”。现有的关于虫草的研究，大多是由国人做进行，研究所涉及的内容也主要停留在“成分识别”的层次。
作为市场把关者的监管部门，又是什么态度？
2009年，青海春天将极草纯粉含片推向市场。按当时法律法规要求，冬虫夏草可以作为土特产、中药材或食品进行流通。当时，极草获得了食品卫生许可证，被认定为“普通食品”。
谁想到近一年之后，2010年12月7日，国家质检局食品生产监管司发布《关于冬虫夏草不得作为普通食品原料的通知》。
如此这般，极草被清理出了食品界。之后，极草归入药品管理，变身为“中药饮片”。
但是，到2012年6月，国家食药监局又下发了《关于冬虫夏草中药饮片炮制规范有关问题的通知》，指出冬虫夏草粉碎及压制成片不属于中药饮片炮制范畴。
有意思的是，两个月后，国家食药监局下发《关于印发冬虫夏草用于保健食品试点工作方案的通知》，启动了冬虫夏草用于保健食品试点工作，青海春天又成了“保健食品”试点企业。
极草又被赶出了中药界。又变身为试点“保健食品”。
但是，极草后面又被“打脸”。2016年2月4日，国家食药监局根据市场检测发布了《关于冬虫夏草类产品的消费提示》，称如果长期食用虫草会导致砷的过量摄入，并可能带来健康风险，其中极草更是被相关部门点名重点监测。
换言之，极草有毒。
2月26日。重点监测结果出炉。国家食药监总局下发《关于停止冬虫夏草用于保健食品试点工作的通知》。
食品、药品、保健品，极草被赶出了三界，成为一个“黑户”，一个“既非食品，又非药品，也没有保健品资格”的产品。
青海春天的“春天”结束了。
冬虫夏草到底是什么？真菌杀死了蝙蝠蛾幼虫，然后生长在它的尸体上。人们见这东西一会儿虫一会儿草，以为它会在夏天复活，又变成一条有顽强生命力的虫子。
实际上，它只是个病死的可怜虫。
西藏那曲、青海玉树两地在不断争吵，都封自己为正宗虫草的原产地。兰州、成都等地的虫草商们，骂战不断。
其实，到底是那曲还是玉树并不重要，重要的是两地个地方的虫草供应量都有限。青藏各大高原“圣地”的虫草已经供不应求了，能产虫草的地方，地表每年都要被翻几遍。然后，祖国大江南北出现了大批冬虫夏草的养殖大户，他们分布在云南、山东、浙江、广东……然后他们的人工作品再次被运到西部，或是就地加工，成为“高原净土”概念加持的虫草。
（一直以来，虫草产地就较为混乱）
2014年，浙江省杭州市有家公司，“年生产新鲜虫草达50万罐，约3吨干虫草，相关的虫草产品热销海内外。”没猜错的话，市场能吃多少，它就能产多少。
有人想过通过打假来肃清市场，但这几乎是不可能完成的任务。云南虫草、新疆虫草、各种不知名的虫草，包括人工虫草，都被看作是假虫草。真虫草和假虫草的营养价值都不大，几乎没差别，所以打假的成本太高。
实际上，真虫草的价值可能还不如假虫草——它往往会有重金属。冬虫夏草那么贵，掺杂铅、汞之类的重金属进去，既不容易被发现，又能多卖很多钱。
那为什么真虫草价格贵，“那么是因为它不要钱，要命。”
永远会有人热衷养生，热衷吃虫草；高原的山坡上，也永远会有人挖虫草。是药、是食品，还是保健品、养生安慰剂，或许不重要了。这已经是一个产业链，一个大家都愿意去相信的“骗局”。
据说，青藏地区还有种猪，叫“藏香猪”，它的粪便都被收购用作藏药药引。就是这么传奇！谁让它是从小“吃虫草，喝山泉水”长大的呢？
至于极草，它有罪吗？
从商业角度而言，它的营销“无罪”，它甚至还在给行业“骗局”增砖添瓦，不断制造经济学上的奢侈品价值。但是，人们吃了7年后，国家说这玩意“有毒”。这就有罪了。
它会倒掉吗？现在来看，国家说了算；长远来看，市场说了算……钻石游戏，全世界不是还在继续吗？
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