一县持续推进 一册不断提升 — 乌兰察布 — 2016年，在区分公司的大力支持下，市分公司领导的重视下，乌兰察布市全体员工创新思维、开拓进取、抢抓机遇、主动出击，“一县一册”函件业务实现跨越式发展。全年形成收入为89.03万元，占全年函件收入比重为24.9%。尤其是在战旺季期间，各旗县市分公司一县一册业务实现收入48.87万元，占战旺季收入比重为18.6%。该业务的快速发展拉动了乌兰察布市函件业务整体收入的增幅。主要做法如下： 亲力亲为 一是领导重视，亲自推进。“一县一册”广告项目在近两年作为函件业务的首选项目，市分公司领导非常重视就“一县一册”广告项目逢会必讲，逢会必推，促使各旗县市分公司领导们项目入心，亲力亲为。 把控效益 二是把控效益，确保质量。由于印刷品宣传册营销受价格的影响，营销难度很大，效益的把控很难掌握，任何甲乙双方都是利益共同体，只有压低印刷成本，适当降低营销价格，才能甲乙双方达成合作，市函件局是把控这一局面的负责单位，在所有的一县一册开发项目上，必须进行效益分析测算，利润率均控制在30%以上，有效地管控营销价格与利润的矛盾。 精准营销 三是找准客户，精准发力。受到大环境影响，各地政府为了避免不必要的麻烦，愿意与正规的国企部门进行合作，且通过近两年来一县一册业务的发展，发展的客户主要是政府、宣传部、计生委、卫生局、就业局、食药局、政务中心、消防等单位，政务部门实现收入51.13万元，占一县一册收入的57.4%。所以，我市函件局将一县一册项目营销开发的主要客户群体定位在政务部门。 案例复制 四是案例复制，快速推进。“一县一册'广告项目从开始是学习兄弟盟市的先进做法而做起来的，凉城率先与当地卫生局制作宣传册，形成收入5.42万元后，卓资、化德采用同样版式与当地卫生局联系，成功开发制作卫生宣传册，分别形成收入4.8万元和4.32万元。前旗与当地宣传部成功开发文明礼仪宣传册实现收入5.2万元，随后卓资进行成功复制，与当地宣传部开发礼仪公德宣传，实现收入3.9万元。 设计保障 五是设计支撑，提供保障。首先设计支撑，这是项目支撑的主要环节，由于自身设计力量不足及设计周期较长的影响，通常借用社会印厂及客户的设计力量，来弥补自身设计方面存在的不足，同时项目的复制，也减轻了自身设计的压力；其次成功项目的及时推广，使已经成功开发的项目及时反馈至各旗县市分公司，设计图稿及成品均能下发至各分公司，使各分公司现成使用营销复制。 及早谋划 六是政策导向，竞赛激励。“一县一册”广告项目自从作为重点项目推广以来，始终将其纳入至旺季封片营销活动激励考核中，使各旗县市分公司及早谋划旺季战役，努力推动日常“一县一册”广告项目的开发工作。 业务联动 七是联动营销，拓展合作。与邮政部门合作后，客户逐渐了解和使用邮政函件的其他媒体业务，卓资局当地宣传部制作文明礼仪宣传册后，在春节期间“吉祥九曲”旅游文化节制作旅游封片宣传产品30万元，同时卓资、凉城、商都、前旗等局与当地宣传部、计生委等单位制作“一县一册”广告项目后，又成功开发当地政讯通业务，实现政讯通收入29.52万元。 总之，凭着坚持发展不动摇的信心，凭着甘于吃苦、勇于探索的精神，我市函件业务走上一条健康发展之路。但面对日新月异、变化莫测的市场形势，我们会继续立足本地，研究客户、研究市场、创新经营，使我市函件业务不断攀上新的高峰，为全区函件业务更好更快地发展贡献力量！ 胜利来源于坚持 Success comes from persistence
编辑：王虹、阿伦娜、刘晓娟
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