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近日，由万联网承办的“大宗商品B2B供应链金融创新发展论坛”在北京召开，快塑网联合创始人、COO郭坚晖在“Saas+B2B电商+供应链金融”方面作了精彩分享，以下是万联网（wanlinkcn）整理的郭总演讲速记干货。
郭坚晖：谢谢大家，谢谢主办方，给我一个机会能够表达一下快塑网对于B2B，对于这个行业，还有对于未来的B2B以及SaaS走势表达我们的观点。
其实SaaS这两年非常的火，去年快塑网是B2B电商里面第一家提出来B2B电商和SaaS是殊途同归。去年我们这么提的时候，很多人不以为然，不可理解，但今年很多新创的公司先做SaaS，先做交易，也有的说先做交易，未来做SaaS，还有边做交易，边做SaaS，给上下游、供应链供应商提供一套，大家可以一起来协作完成的在线软件。
在线化是未来的一个发展趋势。在线化是一个什么样的形态去实现，我做一个预测，未来五年大家做B2B，都离不开SaaS。
我讲一个简单的例子，我们原来开发的时候，很多的企业基于QQ开发，我们平台上的一些客服系统，包括下单系统，去用QQ开发，今年发现钉钉的势头非常猛，阿里在这方面投入的很好。后面我们也同样看了钉钉，看了企业QQ，我们发现企业QQ在和客户连接方面有很大优势，10个客户里面9个在用QQ。但是企业内部协同的时候，钉钉现在已经超越了QQ，我们发现用钉钉管理我们的内部的团队，做OA系统的管理，他们的功能走的非常快。
未来我碰到客户，他跟我说现在微软的机构天天敲诈我，一定要让我买一个Office，花一千多块钱。或者在美国，我用GOOGLE可以免费，在上面保存，我的上下游供应商都可以看到我的文件，你的平台能不能提供给我，我就不用买1万多块钱的软件。我说我不行，也许阿里可以，也许钉钉可以。
当这些服务的在线软件，到了钉钉这样的平台上面的时候，很自然而然的，我们这些细分行业的平台，交易的软件，自然而然也会存在于这些大平台里面。这就是我们为什么提出来，在未来的五年，大家做B2B的最终都离不开SaaS。
回顾一下B2B的历史，大概在2000年左右产生了第一代B2B，中国互联网从B2B开始，那时候看到阿里，到2015年左右到了一个巅峰，最早的阿里黄页，就是一个信息展示。2C走上巅峰，阿里、淘宝、天猫都是2C端的东西。到了2012、2013年以后，大家突然发现，在美国的市场，40%的上市公司是2B端，去年几十亿的美金，差不多一半的风险投资在美国投向2B端的行业，在2C端接近饱和的时候，2B是未来的蓝海，大家觉得可以做交易，可以延伸到物流、供应链金融，像我们今天谈的供应链金融服务，是一个巨大的蓝海市场，我们称它为2.0浪潮。
3.0浪潮，企业服务时代，交易也是一种服务，物流也是一种服务，供应链金融也是服务，给大家用软件也是一种服务，大家的信息沟通还是一种服务，所有的服务最终都会聚集在细分的平台，会聚集在一个大平台上面。这个大平台未来是谁，说不好，现在看有很多家很有势头的，包括一些新创投公司，提出要做大平台的生态梦。所以首先是企业服务的大生态，会分化每个细分行业的小生态。
我们再看看自己的国家，在市场条件下，SaaS的发展路径会是怎么样子的，这跟欧美的发达国家会有很大的区别。一些好的欧美的SaaS，它其实在给企业内部提升效益，很多企业都用，现在世界500强企业都用，还有客户关系管理。这个很好理解，我的美国同行其实根本不担心生意，美国多少客户，他心里一清二楚，他需要的就是把自己的成本降低，更有竞争力，企业就能扩张，所以他需要用SaaS降低他的运营成本，提高效率。
中国不一样，大家看到任何的一个行业都有几万，几十万个玩家，首先市场没有垄断，要做交易，要做交易就必须有服务，在中国的市场里面必须杀开一条血路，才能达到最终企业服务梦想，所以这个就是我们中美关于SaaS发展路径的不同。现在中国的市场上，我们这条路的发展路径可能会更快，因为一旦你通过市场的垄断，信息的垄断，你到了客户流量的垄断，再到客户桌面的垄断，这个发展速度反而会比纯在线工具化的一些发展路径会更快。
在一个细分行业里面，SaaS能做资讯的服务、物流仓储的服务、企业内部管理，也可以做一些广告，企业外部宣传、市场推广的东西，还有就是今天讲的供应链金融服务。比如快塑网也在推供应链金融的SaaS平台，它的用户一端是客户，客户下了订单以后，资金需求自然就产生了，被推到一个平台上面去，就是资产端。当无数的资产端被推上去以后，就成了一个一个的资产包，跟我们合作的一些金融机构，他看到了这些资产包，我去提供资金，在这个平台上进行一个高效对接，我们认为这就是SaaS。
同时，在平台上大家还可以看到我们的供应链金融SaaS跟我们的物流SaaS平台打通，比如今天一个B2B平台，提供一笔资金给我，他可以清楚看到这个货物是在生产总厂的厂里，还是已经运出来，还是在仓库里，还是最后一公里，配送给客户的路途中，都是可以实现实时在线的监控。所以对于金融机构来说，我们整个平台是一个透明的盒子，这是我们跟传统企业最大的不同。传统的企业是一个黑盒子，里面怎么运转，银行金融机构看不见，你也不想让他看见，但是我们是透明的，基于透明，所以有信任。这就是作为一个SaaS供应链金融的平台和传统企业最大的不同点。
简单地介绍一下，目前快塑的供应链金融SaaS平台的运行模式。金融机构这边，有银行、P2P，在与客户端、资金需求方端，有下游的工厂，还有物流的承运商、供应商，还有一些第三方的服务商。整个他们的一举一动，围绕着货物的变化变迁，都可以实时在平台上面反映出来。等平台积累了足够的数据以后，就可以看见谁的信用好，谁的量大，什么货物是可以仓单质押的，哪些存在风险，可以做资金托盘的，不同的客户可以挑选适合你们的资产包。比如银行，要量大、安全，你可以选仓单质押、资金托盘。P2P要求海量的订单，要求小金额、高频、短期的高利息的需求，也可以在这个平台上挑选你所需要的资产包。
讲供应链金融就要讲到风控，风控就是链条的核心。平台上可以看到对交易数据、信用数据等分析，来推动风控的健康发展。我们在平台里面分为几个产品：
1、快塑贷，这一块目前来说是最高的，要基于信用，要抵押担保，获得一笔资金。
2、快塑购，这个风险小的多，因为平台掌握了它的情况，如果下游出现了坏账的情况，平台可以处理货物、处理资产，这个相对风险比较低，我们提供的利率也是比较低。
3、物权贷，货物实时在仓库里面，整个仓库，SaaS化的仓库每小时都会拍一张照片，传到线上去，给金融机构做一个很好的透明化的监管，它的利率相对来说也是比较低的。
所以整个供应链金融的过程，就是把它很自然地融合在我们的流通体系里边，不增加任何一个环节。以前银行做工业金融的时候，一定要放到什么仓里边，一定要怎么样，实际上是增加了供应链的成本、物流成本。整个体系做透明盒子，把效率提升到最高以后，其实并没有增加任何的环节，而整个供应链提供的服务，像一个高速运转机器里面的润滑油一样，让整个机器更有效的运转。
我们设计的所有产品，最终都是由数据来驱动，整个都必须是一个闭环的，如果没有数据的驱动和高效的闭环，刚才说的那些东西只能是一个故事，只能听听而已。
当把整个产业的梳理出来了以后就会发现，原来供应链金融跟SaaS的模块是紧密连接在一起的：我在提供一套很好的在线软件给您服务的时候，我顺便就把这个数据也梳理了，同时把在线交易、物流仓储、供需信息的服务都集中在一起。
刚才说到社交领域，可能企业QQ，还是比较强。但说到内部的OA管理系统，现在钉钉已经领先了，其实对于细分的SaaS来说，最终不得不选择一个通用的SaaS平台作为大SaaS环境，这也是我们最近跟阿里沟通交流最多的地方。阿里的同事来我们这里说，能不能把你的企业QQ换掉，能不能通过你的平台，用上我钉钉的系统，你们用了，外面几千个交易的客户就用了，交易用了，外面的运输就用了。但是我说这个推动没那么快，首先要适应客户的需求和要求，但是大家可以看到，趋势就是服务生态化，产业协同共融共赢。即在开放的生态里，跨界协同，打造供应链SaaS服务综合能力，最终实现共融共赢，突破发展。
转自微信号万联网
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