1．请问贵公司医疗业务线的构成如何？
公司业务主要分为医院信息化以及公共区域卫生平台两条业务线，目前公司用户数有6000多家，公共卫生的项目遍布全国200多个区县。自公司上市后，从整体的业务上来说，我们的订单量的增幅是超过同行水平的，基本每年的订单增速保持在40%以上，其中，按照订单类型来看的话，大约60%左右来自医院信息化，40%是来自公卫的订单；还有需要说明的是2017年公司新增订单里面，大约35%来自于新客户、65%来自于老客户。
2．请简要说明下贵公司2018年业绩增长有哪几个方向？
首先，2018年公司医疗信息化业务将继续保持增长，目前这个行业增速我们估计是每年20-30%左右的水平，我们公司2018年的计划也会参照这个基数上规划的，公司对于超过行业平均水平还是很有信心。
其次，大数据产品业务。公司自成立以来一直是传统的HIS厂商，我们只是做医院的信息化和我们一些公共卫生的平台应用，但是公司决策层很早就看到了这个拓展方向，所以在15年上市后，就跟浙江大学计算机学院成立大数据研发中心，经过将近两年的研发投入，2017年11月左右，我们公告了福建协和医院的大数据平台中标，这个项目是我们行业当中目前唯一一个基于大数据产品的第一张订单。奠定了公司大数据产品市场拓展的基础。我们相信有了这个突破，公司大数据这块产品在2018年增速会是比较快的，这类的产品订单金额均是在千万级以上，你可以想象，我们覆盖200家三级医院，按上线10家医院测算，那就会对公司当年的业绩有很大拉动。并且我们在做大数据平台的同时，我们将获得宝贵海量的数据，基于这些高质量的数据，未来数据应用业务也会逐渐产生。
第三，运维服务保持并继续整合博泰服务。在医疗卫生信息化行业当中，除了软件服务，硬件服务这一块的运维是非常大的量，我们跟医院做市场沟通的时候，医院客户会要求我们去做整体运维，包括类似于银医通这样的硬件、数据中心以及软件系统。以前这方面业务一直没有过多的拓展深入，是因为人力投入会比较高，如果按三级医院一年三百多万的运维服务，可能要投入二十余人。但现在我们收购了博泰，它在全国又非常全面的本地化服务网点，也有很强的标准化运维能力，我们会整合博泰服务能力，输出给医院，这就解决了网点和人力资源的问题。因为目前博泰还在业绩对赌期内，在不影响其业绩承诺的情况下，今年预计会出3、4个试点项目出来，把标杆案例做出来。
第四，健康医疗、智慧医疗、健康城市和一体化的解决方案。未来公司将基于我们的成熟研发体系，或者是我的销售体系和一些大数据产品和健康产品的描述和规划，在2018年全国市场上的重点布局和推广，包括中山市项目会进一步把运营跑起来，并且在其他城市把中山项目已经积累的成功业务模式和经验做复制推广。
3．请问贵公司目前推出的医院大数据平台和医院信息平台有何区别？
医院信息平台主要是解决医院信息系统的数据交换、数据整合、数据应用问题；医院大数据平台技术能够通过大数据、人工智能和知识图谱等最新的技术手段，为医疗科学研究提供强有力的辅助手段，帮助医生和科研人员实现对文本电子病历、数值检查检验、医学影像等结构化、非结构化数据进行深度挖掘和科学分析，使得医疗科研手段和方法、效率和准确性大为提高。
4．请问公司做区域卫生平台项目的优势是什么？
我们公司进入这个领域的时间比较早，在2005年开始就帮助闵行区做示范项目，这个区域卫生平台是国家样板示范项目，，在国家医改中发挥了重要示范作用。而其他的同行公司大多都是在2007年开始才进入这个领域的。还有就是我们的产品能力在行业内也一直时很领先。
5．请问区域卫生平台项目的盈利持续性如何？
会有一期、二期，不断的升级系统。往往后期的系统升级带来的收入会更多。因为一期大家都是打价格战，跑马圈地。但因为客户粘性很高，后续的升级会带来比较好的收入。另外还会因一个平台项目实施，而在该区域衍生出其他新增业务。
6．请问与行业中做的比较多的区域卫生信息化平台，中山市项目的内涵不一样，特点在于哪些方面？
区域卫生信息化我们主要是做了三件事，包括区域平台、健康档案、居民健康卡。我们会按照区域平台实现的不同功能以及数据的颗粒化程度做分类，最高等级是9级，中山市项目大概是7、8级，我们做的闵行项目在6、7级。其他的发达地区的区域卫生平台一般在4、5级，还是很领先的。
中山市项目从功能实现上与其他的区域项目不同在于基础服务功能方面，目前全市公立医疗机构已基本接入区域卫生信息平台，中山市居民健康门户网站、中山市预约挂号平台、健康中山APP、中山市健康微信公众服务号等应用都已对公众开放，基本实现“一卡通”覆盖全市发卡，实现了医疗数据在区域卫生信息平台上的互联互通。居民可以直接利用手机实现挂号(中山市的所有的号源都在线上了)、就诊、支付(支持社保线上支付、商保直付TPA)等流程，可以看到所有的化验单据、检验情况。对于医院而言，也可以直接在平台上看到所有管理的患者的数据；另外，因为我们有特许经营权，我们会引进更多的第三方的市场机构为居民提供更多的增值个性化增值服务。
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