明伟老师著《积极达成》，译《潜力量》。欢迎大家在微信公众号中搜索并关注“明伟老师培训分享”，每周两篇职场原创文章，帮你掌握转型/职场/管理的技巧！本文是第-246-篇原创文章！
最近经常有朋友来找我咨询职场转型的问题，让我帮忙出主意。我就问他们为什么来找我？几个跟我认识很长时间的朋友告诉我，他们看到我这几次的转型都比较成功，所以就来找我出主意。还有一个朋友干脆叫我“连续转型者”。这个名号我真不敢当，不过现在回想，我也确实经历了几次转型。从工作开始我就没干过和专业相关的事情，职业生涯前面大段的时间都是做销售的相关工作，在思科等美资500强IT公司做销售工作，后来到一家网络安全公司做销售总监。这是第一次转型，从本专业转型到不相关的领域工作。第二次转型：做到了销售总监之后，因为喜欢做培训，就找机会，进入培训行业，在培训机构做了五年培训师，成为很多美国知名培训课程的认证讲师，尤其是有幸成为美国最佳课程的认证讲师，也成为公司唯一一位连续五年拿奖的老师，在此期间出了五本书（一本已经三次印刷，一本两次印刷，一本多次登上了亚马逊Kindle职场升职加薪栏目的前三名），写了几十篇管理杂志的专栏文章和240多篇原创的职场管理等自媒体文章，为很多世界500强企业客户做培训服务。第二次转型，从销售管理者转型为管理培训师。第三次转型，从2016年开始，我自己出来创业，想做些推动中国本土精品培训课程发展的事情，为了把《积极达成：处理好情绪，再处理问题》课程做得更好，我自学了写剧本，作导演和后期监制，并且请专业的电影导演和我配合，邀请专业演员把课程配上了国内企业的视频案例。最近，收到不少上课的邀约。第三次转型，从培训讲师转型为创业者。第三次转型，刚刚开始无法说成功还是不成功。
回顾自己的这几次转型，我发现有两个方面对我帮助特别大：
第一，萃取精华：跟自己的经历学习。
第二，能力迁移：把萃取的核心能力应用到转型领域。
第一，萃取精华：跟自己的经历学习。
我个人的感悟是：这一点特别重要。我现在还清楚的记得，我刚刚工作时，对我影响特别大的一个Boss跟我说的话：你的经历不管好坏，都是你的财富。正是Boss的这句话，让我养成了从自己以往经历中学习的习惯。我去网络安全公司做销售总监时，把在思科工作经历中的经销商管理方法以及带领团队的方法引用到公司。但是我后来发现有的人并不是这样看待自己经历的，尤其是一些让他带来不太好感受的经历，很多人是不愿意去回想的，更别说从这种经历中学习了。所以，我特别想补充后半句话“你所经历都会是你的财富，关键是你怎么看待他。”。当你把自己过去的经历看成是包袱时，你肯定无法从中学到东西，只有把过去的经历看成财富，你才能从其中挖掘更多的财富。而且，工作中那些让你挫败的经历，反而是很好的学习机会，从中你能学到的东西可能会比从成功经历中学到的东西还要多。我之前做销售总监的过程中，曾经用错一个地区经理，当时我也本能性不想多想这个问题。但是后来我认真面对自己用人失误这件事情，让我看清了我在其中犯的很多错误。那么，如何从我们过去的经历中学习呢？我推荐的方法是联想用的《复盘》这个工具，这个工具会一步步帮助你理清思路，从你的经历中萃取出精华。以下是复盘核心要点的PPT
第二，能力迁移：把萃取的核心能力应用到转型领域。
“能力迁移”这是一个很棒的理念。我第一次看到这个理念，是在古典老师的《你的生命有什么可能》这本职场畅销书中看到的，当时就被这个理念所吸引。书中举了好几个经典案例，最吸引我的案例是美国总统里根的案例，里根一生做过救生员、当过兵、做过演员最后成为美国总统，每一次之所以能够成功很大程度上依靠自己把过往领域的能力迁移到新的领域。我现在回想自己从IT行业的销售总监转型成为培训师时，至少迁移了三项销售领域的核心能力过来：1，以客户为导向的思维和行动模式，以“客户为导向”和“以学员为导向”是想通的，因为养成了这样的思维和行动模式，我经常会在培训前先去了解客户的需求，然后在有针对性的进行培训，这样往往能取得很好的效果；2，人际交往能力，销售要求你必须很快和客户拉进关系，长时间的销售职业训练出了我这方面的能力，能够很快地和学员们融在一起；3，写作的能力，我是从2001年就开始给IT行业的杂志投稿做专栏作者的，所以一直没有把写东西这个习惯放下，结果到了培训行业之后，写作这个习惯给了我很大的帮助，让我能够出版五本书，写了240多篇原创文章。关于“能力迁移”怎么做，我强烈推荐大家看看《你的生命有什么可能》这本书。
记住“从自己的经历中学习”和“能力迁移”，帮助你职业转型成功：）
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