洞察人性，让销售额暴增75%！

本文转载自微信公众号“李晓明爆品营销心法”，仅作交流学习使用，希望对大家有所帮助，谢谢大家！

现在，自吹自擂、夸大承诺的广告策略，逐渐失去吸引力，越来越多的营销人，转向行之有效的“拉”式故事策略！

《哈佛商业评论》发表的数十篇文章肯定了这种成果，故事的说服力同样适用于品牌战略！

故事化传播不仅是一种新颖的销售技巧，更是抓住消费者注意力，吸引他们的关键所在！ 研究反复证实：如果市场营销把想要传递的信息故事化，消费者就一定能听进去——

印度一个洗衣粉品牌，因为一个深刻的洞察，成为爆品中的爆品！

这个深刻的洞察就是：70%男人认为洗衣服就是女人的事，女性花在家务上6小时，男性只有不到1小时！

年轻女性，每年用于学习和锻炼职业技能的时间，比男性少了2000小时，所以更少工作机会，工资也更低，由此还带来家庭暴力，怎么改变呢？

他们深入洞察到现象背后的本质——越来越严重的社会不公！所以提出一个概念“分担重负”！ 广告的开场，是主角写信，他已经做了外公，信是写给女儿的。

女儿在房间里忙来忙去，一会儿给丈夫沏茶，一会儿照看孩子们，忙的团团转；
这些社会劣习已经潜移默化代代相传，建立了一个负面的社会标准。所以，父亲在信中承诺会分担妻子的家务，为更多人做榜样！

引发了全国性大讨论，这个视频在50天内点击率超过了5000万，制造了20亿曝光次数，相当于广告投放1100万美元才能买到的曝光率！ 连访谈节目也谈论整个事件，讨论女性男性在家庭中承担的任务；

大牌服装，都改变了标签的传统洗涤说明，加了一句：“由男性或女性洗涤均可”。
超过200万男性访问了阿里尔洗衣粉的官方网站，在分担重负的承诺书上签下自己的名字，约会网站上也增加了一个新问题——你愿意分担重负吗？

这次故事化营销活动产生的社会影响极大，阿里尔在印度销售额暴增75%！

所以，如果品牌做足了功课，真正理解了他们的消费者，洞察到了人性真实的一面，就能创造出颠覆市场的好故事！

所以，今天的营销，不要自吹自擂，也别寄希望于只是提供理性的诉求、干巴巴的数据，而要提供价值、提供愉悦、提供震撼人心、引发共鸣的故事！