名创优品的新零售概念

往往用户的建议，90%是无效的。还是要回到商业本质，去发现、洞察用户最痛的那一点。比如有10个痛点，最痛的那一点深耕，其它9个点不要看。把这一个点做到极致，你的产品才有爆发力，不要试图满足他所有的痛点。

“线上+线下”并不能代表新零售的概念。新零售是：环境好、“服务”好、价格好、产品好且有极致性价比。其中，极致的产品设计即产品要少且有设计感，要深度打通供应链；极高的性价比即产品成本少、利润少、价格少，最后才会赚很多钱，比如ZARA、优衣库、宜家；

输出品牌、输出渠道，这是独一无二的，就像ZARZ一样，就像宜家一样，就像优衣库一样，到全世界它是独立的品牌、独立的渠道。第一，我不是放在别人渠道卖。第二，我不是帮别人贴牌加工。

零售行业这把剑是什么剑？是对品质的把控，对价格的把控。未来的零售，只有通过你的设计，进入供应链，自己能定价、自己能把握品质，才是好的零售。对零售企业来讲，品质丢了、价格丢了，你这个零售企业就死掉了。

如果还要人工去介绍、推销产品的话，这个企业没有未来。你要买就买不买拉倒，这才是真正做到了对自己的产品有信心。

品质一定要过硬，而且要开发爆品，不要多，就那一两款，然后让你每个月回来买。在产品有品质保证的情况下，价格越低越好，不是价格越贵越好。

产品的品质，不是价格决定的。你们不要认为价格越贵品质越好。产品的品质是它的直接成本和企业效率决定的，也就是产品的库存周转率决定的。同样一件衬衣，成本都是100块钱，百货商场卖2000块钱，优衣库卖199，但他一天可以卖1000件，百货商场里一天只能卖5件，你说谁赚得多？ 当然优衣库赚得多，因为优衣库效率很高。

未来的新零售，大家记住三句话：极致的产品设计、极高的性价比、极好的购物体验。只要做到这三步，无论是线上还是线下，在哪里生意都很好。极高的性价比，这是衡量你是不是新零售的代表。