市场，市场，还是市场
始建于1929年的浙江省博物馆，在90年代成立浙博文博经营公司，近年在文化创意产业方面风生水起。浙江省博物馆馆长陈浩介绍说：“目前根据工作需要和观众需求，公司将主要精力放在博物馆文创产品的创意设计、产品生产、后期销售等方面。”
浙江省博物馆经营管理部主任、浙江省文博经营公司总经理 吴越宇
浙江省博物馆文博经营公司总经理吴越宇，在博物馆文创的实践中体会颇深，她说：“这次参加第二届博物馆文创产品展览的全国三十多家博物馆争奇斗艳，其中甘肃省博物馆让大家惊艳了，俄馆长非常重视文创产品的开发，与浙博交流很多，他们采取与企业合作的模式，开发了基于甘肃丰富文化积淀的非常有品位的系列文创产品，吸引了全场的目光，”
第二届博物馆文创产品展览作品
吴越宇说：“博物馆自身的不足是设计，我们要利用多方面的力量，企业的，院校的，各类资源进行优势互补的合作。他们也需要我们这样的平台，浙博处于名胜风景区，旅游资源丰厚，浙江文人传统积淀也深厚”，“比如浙江省博物馆‘纪念黄宾虹诞辰150周年’展览,我们就采用了与企业结合的方式共同开发了30多种产品。展览一个月，销售成绩斐然，我们要利用好每一个展览，不论是古典的展览还是现代的展览，有不少临时展览是非常好的展览，不因为临展而疏忽，”吴总介绍说，“浙博引进的意大利的伊特鲁利亚文物展，我们开发了文创产品，我们的文创产品是跟着展览走的，这个展览去日本，我们的文创产品也跟到日本。”
第二届博物馆文创产品展览作品
上博也很重视特展的文创开发，“克拉克油画展”的轰动带动了文创产品的畅销，展览未经结束部分产品就已售罄；大英图书馆的纪念品商店除了售书售文具和小玩意外，还擅长围绕着展览引进相关商品。譬如馆里举办哥特文学展，你就会在它的商店里看到黑色包装的唇霜和香水。
第二届博物馆文创产品展览作品
从博物馆的终端地位看，有旅游景点功能的博物馆要占有人流的优势，比如故宫，有的博物馆有团队的优势，比如国博，上博。有了人流，尤其是优质的有消费能力的观众群体，是文创产品就地销售的先天优势条件。
第二届博物馆文创产品展览作品
苏州博物馆的特色是把自己打造成了一件艺术品，从而极大地强化了博物馆作为观众体验目的地的价值。“很多人是慕名而来‘朝圣’的，学建筑，学设计，学艺术的人群，四面八方来苏博参观学习。我们馆从2012年开始连续四年举办的吴门四家展览，更是吸引了不少专程来看展的人群，这部分群体的特征是有很高的文化修养和审美情趣。我们就专门针对以上这些人群做文创研发，一是融合馆藏的元素，一是围绕苏州地方文化的元素，一是围绕建筑元素，做文艺而时尚的产品，做为大家所接受的的文创产品”，苏州博物馆文创主管蒋菡介绍说：“去年我们的参观人数145万，文创产品营业额500余万。”
第二届博物馆文创产品展览作品
博物馆的地理位置与馆藏文物数量质量受制于每个城市发展与客观历史的客观规范，发达城市，旅游目的地城市，馆藏丰富的城市，天然具备文创销售的肥沃土壤，但是光靠这些先天资源，也无法坐享其成，比如上博，据公开资料，上博文创起步很早，从最初的柜台到现在运作成熟的公司，走了近30年的历程。
上海外宾多，他们有参观博物馆并且在博物馆消费文创产品的习惯，但是08年金融危机，导致外宾消费大幅下降，上博文创开始转型：从外宾为主转向国内需求，价格从高端转为亲民，产品从观赏性转为实用性；近年来团体购买大幅下降，促使再次转型，把营销的定位、理念开始转向散客等普通观众。
第二届博物馆文创产品展览作品
文创产品的开发也存在着多种不稳定因素，浙博文博经营公司总经理吴越宇说：“对于博物馆来说，首要考虑的是利益问题，其次担忧库存积压问题，再次也希望能尽量做到老百姓所希望的物美价廉。我们和企业商量好要把成本拉低,大批量开发,从而大大降低价格”，“博物馆和企业合作，共同开发，通过艺术授权等方式来实现双赢。浙博艺术授权，始于2011年与台北故宫博物院合璧展出黄公望《富春山居图》（《无用师卷》与《剩山图》）的经历。台北故宫的文创产品开发，主要通过授权与企业合作来实现，当年浙博也尝试了此类方式，授权多家企业并与之合作，在以后的工作中持续采用”。
第二届博物馆文创产品展览作品
做文创产品设计时，怎么替市场做预判，产品通过市场检验反馈的流程又是怎样的呢？据了解，故宫早已开始将藏品陆续录入大数据，包括故宫、苏博、上博在淘宝上开店，核心都是数据。据公开资料介绍，上博07、08年建立了商场网络销售系统，通过销售数据库可以供后台分析消费情况。整体上70%的商品属于亲民系列，其销售额基本也占70%，两者相匹配。
第二届博物馆文创产品展览作品
人流量本身多的博物馆,藏品天然丰富的博物馆,固然有文创开发的前提优势,有的博物馆馆藏并没有特别耀眼的要素,但是他们也同样走出精彩的文创之路，绍兴博物馆的做法值得玩味,11月14日，绍兴博物馆开发的《兰亭的故事》全国文化巡回特展走入长沙简牍博物馆。这个运用多种文化手段的展览已走过二十多个博物馆。展览以历代《兰亭序》著名摹本、临本为核心，精选部分重要的有影响力的兰亭拓本，系统地展示了兰亭书法艺术的历史和影响。绍兴博物馆已经超越了馆藏的本位,而自觉地承担起城市历史文化品牌的活化与推广,他们的文创产品同时就随着跨界的文化活动一路传播出去。
第二届博物馆文创产品展览作品
文创产品不纯粹是文物复制，版权衍生并不等于文创产品的全部，比如南京城市的象征六朝辟邪，博物馆可以从版权衍生，但是民间文创机构也完全可以以之为文化元素进行各类开发，同时，博物馆也不是一定只能局限在自己的馆藏品德发开上，有的博物馆馆藏东西没有特别出彩的资源，但是光从博物馆藏品版权出发，就没有源头，缺乏立足点。
第二届博物馆文创产品展览作品
苏州博物馆文创主管蒋菡对此解释说：“这涉及大文创的概念，从大文创来说，文化元素经过设计，谁都可以做，且没有版权问题，博物馆也可以开发相关资源，但是对博物馆来说，最有特色的，最为根本的肯定还是要展示自己馆藏的东西，这样才能对一些人群更有吸引力。博物馆应该做引导城市文创产品的角色。”
第二届博物馆文创产品展览作品
在浙博采访时，恰好遇见台湾春稻艺术坊董事长陈春稻女士，她认为，文化不是只有让金字塔上面的人来接受，也要让基层普遍的大众来接受，那你如何来做？要让一般人走进文化，一定要体验，要买得到，摸得到，“不是说博物馆有什么就开发什么，而是文创机构要为博物馆度身定做文创产品，传播博物馆文化。”同时，她也强调：“视野关乎事业，只有足够多的文化视野，才能把文化的创造做好。”浙博文博经营公司总经理吴越宇说：“博物馆自己开发的东西，首先是你自己喜不喜欢，如果连你自己都不喜欢，那怎么会有说服力呢。”
第二届博物馆文创产品展览作品
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