招聘季的第III期
我们邀请了7位校友导师
与你分享他们的职场经验
为你解读各行业的职场通关秘籍
（排名不分先后）
给年轻人
胡列类
陆金申华融资租赁（上海）有限公司
2009级复旦EMBA项目校友
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正值秋季校园招聘时节，很高兴在这里给大家提一些职场小建议，希望对年轻人的职业发展有帮助。无论是行业里已工作多年的职场精“鹰”还是即将要踏入职场的高校毕业生，都需要清楚自己的职业发展定位，并与入职的企业相匹配。在职场中如何做到表现卓越？以下五点建议供大家参考：
观察
入职后，从欣赏和认可的角度主动去发现并了解公司有趣和有意义的人或事，多多抱以“铁匠学徒”的身份向别人学习，多吸取企业及同事的闪光点，才不枉此“行”。
信任
信同事、信公司的价值观、信公司的未来。古有语“良禽择木而栖”，若不信不认同，离开也未为不可。
思考
刚进入职场时因菜鸟的身份大多是需要学习的事情更多些，那么随着成长，就要仔细想想自己可以为实现公司的发展目标而做些什么，自己真正的价值在哪里？又如何做一个称职又优秀的员工。
行动
在任何一家公司里工作都是以结果论英雄的，我们为努力和付诸行动鼓掌。是否能坚持、是否有原则、又是否是真正的人才，行动是真正说明思想的。
共享
经历一翻风吹雨打般的锻炼，对企业来说弥足珍贵的是你的经验和意见，此时，积极给后辈同事多指导点评，发挥自身的价值。同时，也要把自己的战略规划和对公司的想法实现并不断完善。
相信不论你从事哪一个行业什么职位，具备以上素养再加以专业技能，都是企业求之不得的人才。最后，恭祝各位马上要走出校园的同学们能顺利入职心仪的企业。
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咨询行业
肖红贞
麦肯锡公司
2007级复旦MBA项目校友
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咨询行业作为一个给各行各业提供专业咨询建议的行业，对于咨询顾问的要求都非常高。要求整个项目团队能够快速定义客户遇到的问题，并且针对该问题提出相应的解决方案。因此对于咨询顾问必然要求：具有专业的知识水平，丰富的实战经验，高超的分析问题解决问题的能力，以及良好的沟通能力。
专业的知识水平
顾问需要应用专业知识和技能为客户解决企业实际经营管理中的问题，因此涉及到相关的专业知识，以及在某一领域的独到知识和丰富的经验累积。实际情况表明，各大咨询公司对于顾问所学的专业并不会局限，反而是博采众长的。落实到每个想从事咨询行业的人来看这个素质，也许就是需要具备良好的教育背景，因为这意味着顾问一定是一个有强大学习能力的人，能够快速的学习最新的专业知识。
丰富的实战经验
实战经验的积累主要有两方面：一方面是从事咨询工作之前在相关行业积累的行业经验，另一方面就是在咨询过程中，累积的咨询经验。无论前者还是后者，对接受咨询服务的客户来说都是非常有说服力的。但是对于我们想要从事咨询行业的同学们来说，这却不是一个必要条件，毕竟咨询的经验可以在未来逐渐累积。所以咨询公司既进行社会招聘又会进行校园招聘。
分析问题解决问题能力
由于咨询顾问的工作就是不停地分析问题、解决问题，所以解决问题能力是一个优秀咨询顾问的关键评价因素。解决问题的能力又可以细分为以下几个步骤：1.问题诊断，能够深入研究特定问题，透过表面现象看到问题的本质。2.通过全面的数据分析，找出解决问题方案。3.对问题及解决方案进行归纳总结。
良好的沟通能力
包括口头和书面表达。除了能够自如的使用咨询客户需要的语言进行流畅的交流，更包括正确的沟通技巧，和沟通方式。能够用最简洁的语言将解决方案陈述清楚，且陈述方案的条理和逻辑清晰。
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外资银行
徐怡
汇丰银行（中国）有限公司
1993级财务学本科校友
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我毕业后进入外企工作，2001年跟随着中国加入世贸金融业开放的浪潮，去了外资银行，一路走来已经16年了。说起心得，主要有以下几个方面：
职业素养
我本人是注册会计师，大家可能感觉只要考出证，有会计知识就够了，其实远远不是这样。大家都是从应试教育过来的，非常注重答题的准确性，然而，现实情况下，不存在绝对的“套路”，数据是东拼西凑的，其中还惨和着“假数据”以及“错误数据”。会计师的职业素养必须体现出“尽职”两个字，拥有一定的怀疑度，对于他人讲的模糊的内容或者与之前理解有出路的地方需要刨根问底。只有“尽职”才能做到通过“挖掘”更多的相关信息进行独立客观的判断。实践告诉我们，一次性就能获得准确有用的数据情况并不多见，就是说一次性就做对得满分太理想化了。
多元文化
跨国企业多元化的经营环境，要求我们地处中国市场，了解其他国家，在金融资金多元流向的今天，这种考虑的视角就非常重要。拿之前全国的“营改增”项目举例。中国和印度都是亚洲大国，都要税改，都是必须要完成的，在预算有限的情况下，中国的项目如何能拿到足够的资金？体现出上面“尽职”的精神，不仅要了解比较两国税制的复杂程度，同时还要在细节上努力，比如发票有什么特点，金税系统的构造怎样，银行目前的系统局限性有多少，和印度税改相比，我们多出来的环节在哪里，影响有多少等等。
高度合规和严谨
银行业务相比其他业务，容错率是相当低的。因为银行业的监管机构很多，从本国，到区域总部所在地，到集团所在地，再到其他与本国业务有重要往来的国家所在地的监管要求是需要叠加式合规的，因此最后就变成非常高的标准。这些标准从普通的信贷风险，到客户尽职调查，到反洗钱调查，到反贪污贿赂法规要求，以及数据加密，数据安全和保护等等，都是非常细致地规定。相对于完成销售或者业务指标，这些合规指标更具有“一票否决”的特性。因此100%的员工都被要求“clean desk”（清理桌上文件），送礼收礼需要做登记，领导需对团队员工非工作时间的生活和爱好作一定了解，及时防范风险，每年签字确认。
虽然是外企，但是英文并不是唯一的优势。因为商业英语的高频词汇是有限的，熟练掌握并不难。即使口语表达一时跟不上，多学多练都是可以过关的。母语思维的深度和广度才是关键，没有这些就很难谈真正的领导力、影响力和决策力。
最后，衷心祝愿每一位毕业生，都能找到自己热爱的工作、工作方式和生活方式，你就是自己职业生涯的赛车手，选择属于自己的赛道。
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广告行业
丁晔
WPP集团
2005级复旦-华盛顿EMBA项目校友
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罗斯福说过：“不做总统就做广告人”。当时广告业的创新，极大改变和引导了消费者的购买习惯，帮助美国走出全球经济危机。这句话激励着千万人投身广告业。然而，现今大多数所谓的“广告公司”，充其量是制作或印刷公司，公众对于真正意义上的广告公司尤其是国际4A公司可谓非常陌生，经常会有人问：“我没有经验，不懂设计，可以做广告人吗？”我认为广告业没有固定的准入门槛，只需具备以下潜在素质：
学习能力
广告业务涉及各个行业及产品品类，快速的学习能力有助于弥补知识和阅历的不足。此外，互联网颠覆了传统营销环境和思维，只有迭代自身知识结构，才能练就“独孤九剑”。
洞察能力
如今市场竞争更趋同质化，面对同样的营销数据和工具，关键是透过表象挖掘对市场和消费者的独特洞察，并始终拥有自己独特的观点。
创新能力
广告的本质就是缔造差异性，关键的创新能力，贯穿了广告业务的各个环节，从策略策划到创意执行。这里需要的创新，不是不着边际的异想天开，而是带有策略思考的创新。
沟通能力
广告是沟通的行业，有效沟通能力非常重要。精准了解客户需求、准确传达至公司各协作部门、用具说服力的提案去影响客户，终极目标是把客户的市场策略转化为对消费者的有效沟通。
管理能力
广告公司往往是多项目同时进行，需要时间管理、项目管理能力；广告公司的业务又大多是多方参与，需要针对客户、团队、协作部门、供应商的管理协调能力。
抗压能力
日益激烈的市场竞争，越来越短的产品和推广周期，对营销的即时性要求越来越高。大部分的压力来自于时间压力，反复和加班是业界常态，考验广告人的抗压能力和敬业精神。
总之，如果想要选择一个职业，准入门槛不高、接纳多元化个人背景、充满挑战和机遇、个人成长迅速、付出即有收获，广告人会是个不错的选择。
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医药行业
冯萌娟
葛兰素史克（中国）投资有限公司
2013级复旦-BI（挪威）MBA项目校友
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我会借用VUCA这个词来形容当下的医药行业。
医药公司正处在一个充满易变性（volatility）、不确定性（uncertainty）、复杂性（complexity）以及模糊性（ambiguity）的环境中。整个行业正在经历着非常重要的改革。自2015年开始，国家密集出台医改政策，涉及医药，流通和医疗的行业全链条。政策的叠加效应，使得整个行业的增长明显放缓，未来充变数。
想要在这样的环境中胜出，必须有一种拥抱VUCA的心态，必须立足未来、着眼机遇，必须有成长性的思维能力。企业挑选应届毕业生，看中的是你们的潜力，你们的学习能力。面对面试官，你们需要展示的是你如何应对复杂的局面，如何有效的进行人际互动，如何达成优秀的成果，如何善于学习即使是你面对从来没有遇到过的情况。如果你还没有思考过这些，建议你从今天就开始！
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物流行业
孔国卫
东方海外物流 (中国）有限公司
2005级复旦-港大IMBA项目校友
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物流是一个传统而又不断更新的行业，从事物流工作既要广泛涉猎各行各业，又要深耕专注某些特定领域，才能更好的发展。
首先，几乎所有实体经济都需要物流的支持但又各自不同。
产品从零部件工厂运送到组装厂再到销售渠道流通，网购、海淘下单后商品快递到家里，以及工程物资的调拨供应等等，都需要物流的配合，但每家公司的供应链都各有各的特点，每个需求都是独特的，因此每个项目几乎都是从零开始规划，按客户需求定制专属物流解决方案。
其次，从事物流工作要广泛涉猎。
一方面，每天面对不同行业的客户就需要广泛关注不同的行业常识。比如，欧盟取消清洁能源补贴后我国光伏产业就产能过剩了，江浙的服装生产逐渐开始被东南亚生产抢占，某型号的汽车主要零部件全是德国进口的等等，解决业务的同时也开拓了视野。另一方面，也要关注世界各地的各种突发情况，冰岛火山爆发影响飞往整个欧洲的货物不能运送，上海金山环保整治，舍弗勒就会发生零部件断货而停产，等等这些需要企业启动紧急应对物流方案。
第三，深耕某些专注领域才能成为物流专家。
广泛涉猎可以让你更好地了解不同客户的需求，但那只能应付一般问题，如果想要参与物流战略方面的讨论以及处理复杂的问题，专家级知识储备才能让你游刃有余。比如在服装物流方面，需要深入了解挂衣的各种方式及适用情境、商检的特殊要求、相关增值服务、分拨中心的规划、仓库货位的特殊设计等，持续专注在特定领域并不断更新，才能形成自身独特的竞争优势。
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PE / VC
杨高峰
上海国盛古贤创业投资管理有限公司
2006级复旦MBA项目校友
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做PE/VC尤其需要专注和积累。
行业里风口热点不断切换，15年的O2O，16年的硬科技，17年的AI，“乱花渐欲迷人眼”，过分追逐风口往往会迷失自己的风格，能在喧嚣中潜下心来钻研分析行业，跟企业家创业者倾心做朋友，持续提升自己的能力，是新人不断成长的不二法门。“一花一世界”，从一个个细分领域的具体项目中去归纳属于自己的投资见识，最为可靠和实际。同时，也要培养出宏观的产业格局和投资价值观，我最为欣赏高瓴资本的风格，有兴趣的同学可以多多了解它们的投资理念。
企业要首先活得久，然后才追求活得好。私募股权投资不是做投行，不是一锤子买卖，而是要陪伴企业成长直到退出。PE/VC投资是时间的朋友，重点考察能支撑企业持续快速发展的长期因素，为企业发展添柴加油助推，再加上一点点好运气，这样的投资才能获得较好的回报。
最后一点，如果毕业时没能进入这个行业，而是先进入一个产业做上几年，然后再跳到股权投资领域，有了对产业、企业的理解以及积累的人脉资源，PE/VC机构可能会更加青睐。
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