6月28日，问商专家、和君咨询业务合伙人，知名股权架构专家李寒冰老师做客问商直播间，为广大企业家举办了一场关于股权架构的知识盛宴。从企业发展阶段的演变到核心资源的引进；从股东股权权重配比到实操策略、方法，犹如“真武七截阵”一般，内容应有尽有，且招招都是要害。
无股不富——切蛋糕的学问
一截：认识股权架构设计的作用
股权架构设计主要有两大作用：
1、对外融资，获得战略资源，促进企业发展。
2、对内股权激励，获得人才支撑。
三类股权对象
二截：认识股权架构设计的对象
股权结构可以有多种类型，但是按照持股人群属性进行划分，大体只有三种
第一类：自然人 （创始股东）
第二类：投资人 （各类资源投资人，如财务、渠道、技术等）
第三类：持股平台 （有限合伙企业股权激励平台）
《公司法》下的股权分配原理
三截：掌握企业股权架构设计原则
我国《公司法》规定：股东大会作出决议，必须经出席会议的股东所持表决权过半数通过。股东大会作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过。假设大股东想尽量以较小的代价拥有重大事项的决策权，那么股权设计则可参照以下几条原则。
1>2原则 2人 67：33（股权比例）
1>2+3 原则 3人 51:33:16（股权比例）
1>2+3+4原则 4人 51:17:16:16（股权比例）
当然，对于小股东，则应尽可能让自己的股份大于三分之一，则可对公司的重大决策行使表决权。
当股东人数达到5人及以上时，是否还要遵守1>2+3+4+5 原则的原则吗？其实，对于这么多的股东，大股东能否带领大家做成一番事业，关键还是要看其能力和领导魅力，如果大股东要依靠自己的股权比重才能掌控局面的话，那这家公司的未来时堪忧的！所以，希望我们要做依靠人格魅力服人的企业领袖，而不是依靠资源、权利管人的“老板”。
股权分配随企业发展阶段变化而变化
四截：理清初创公司的股东选择、股权架构设计的考量因素
收入线：即企业的销售收入，是企业价值的直接体现，收入线越高，企业市场与获客能力越强。
利润线：即企业获取的利润，是企业盈利能力的直接体现，从负数（亏损）开始，利润线越高，估值上升潜力越大，利润线和收入线相关联，在投入一定的情况下，收入线越高，利润线越高。
估值线：是企业的价值体现，是不连续的阶梯形线段，不同发展阶段，企业的估值不一样，与收入线、利润线相比，估值线的上升滞后或超前，上市后则可以实时体现。
一家企业在引入外部股东或进行股权激励时，要选择适当的时机，可以起到事半功倍的效果。
时间维度：股东在公司运营过程中，可能会有人中途离开，对于离开的人如何处理股权呢？一般来说在职时间越长，贡献就越大，可保留的股权比重就可较大，即以时间累积贡献确定股权比重。
价值维度：即股东能够提供的价值大小，价值越高适配的股权比重就越大，反之就越小，通常结合企业发展的不同阶段，予以动态调控。例如初创企业试运营阶段团队战略价值最大，那此时的股权权重的大体比例是50%团队战略， 20%产品技术，30%市场运营。但在实际分配股权的时候，如果有三位股东，建议大股东可以是51%，另外两位是19.4%和29.6%，以此保证1大于2+3的原则。
收入线、利润线、估值线是企业的数据指标，反应了企业发展状况，据此可对企业的市场前景有个明确的认知，为引入新股东提供基本决策依据。时间维度、价值维度则侧重从股东角度进行市场分析，确保股东资源有利于企业当下发展。
资源是股东的核心标签
五截：掌握成长期企业引入新股东的核心点
资源属性：新股东带来的资源是否是企业成长需要的核心资源，依据资源蕴含的价值，适当分配股权。
股权稀释：股权好比一杯盐水中盐，股东就像水，盐的总量是不变的，随着水的不断注入，盐的密度会下降。也就是说随着股东数量的增加，企业整体价值的提升，每个股东手中股权的比例会减少。
综合考虑以上两点，让带有核心资源的新股东加入，又不会损害已有股东的利益。
把控股权架构风险
六截：熟悉成长期企业引入新股东的实操路径
短期交易：企业和新股东之间经协商制定一个考察期，企业可以在此期间内进行双方的了解，新股东了解企业是否具有发展潜力，企业了解新股东带来的资源是否对自己有效，效果有多大，建立信任后再确立最终的股权比例。
动态分析：不同的战略资源在企业发展的不同阶段发挥的作用、不同的团队运作能力所需要的战略资源是不一样的，随着时间的延长、企业的发展和团队的运作能力会得到提高，需要的战略资源也会发生变化，相应的股东提供的价值也会发生变化。基于此，要在一个较长的时间段内动态分析战略股东的价值，依据价值变动适时调整股权。
股权架构的目的是促进企业良性发展
七截：精通快速发展期既高效又安全的股权架构策略
快速发展的企业一般成立时间都不太长，有着优质的资源，发展潜力大、未来盈利能力强，估值上升也快。要做到既保证能获得充足的发展资金，又要保证股权结构的健康、安全，一个很好的策略就是小步快跑。
即不要贪多求大，要基于实际业务需要引入股东资源，可分多次小规模的引入股东，以促进企业当下发展为目标，引入核心资源，快速提升企业业务能力。高速发展的企业可以吸引多个投资人，所以选择什么样的投资人才是要务。因为新股东的资源如果运用得当，企业的业务就会有好的改善，企业估值也会快速上升，投资人、股东的信心也会增强，以此展开良性循环。
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