壹
丛林游戏主导者
最近几年,房地产行业伴随着行业的集中度加剧,呈现出前所未有的嗜血性,弱肉强食的丛林法则几乎成了行业的共识。
在这样的时代背景下,行业的头部房企正成为这场丛林游戏的主导者,并逐渐演变成为当下的G4格局。
何谓行业G4,碧桂园、恒大、万科与融创组成的Group站在了行业的顶端。
不过在王健林看来,G4大概还不是行业的最终状态,G2才是,而融创必居其一。彼时,王健林将其13个万达文旅城打包卖给了融创,并决心渐退房地产行业。
说实话,小田听到这话时是有些意外的。不过,摊开融创2017年的年报,似乎又有些相信了:
融创在2017年合约销售金额增长140.3%;毛利增长181.1%;拥有人应占溢利增长344%:在几个投资者最为关心的核心财务指标上,融创都可以用翻倍涨来形容。
融创在2017年新增土地储备约6764万平米,包括协议土储在内,融创当下的土储已达2.18亿平米,折合货值计更是达到了约合3万亿元。
尤记得2008年国际国内金融危机来袭,中央政府拿出最大的决心来救市,救市的资金量是4万亿。
不得不承认,对于融创的认识,小田也不得不重新审视。
贰
让人惊奇的明天
“他一眼看穿了房地产业的特质,然后以最快的速度和最科学紧凑的策略获得了最大的成功。”
在吴晓波的早年作品中,他曾对孙宏斌如此评价道。无论当时,还是当下,吴晓波的这一评价都很适用于孙宏斌。
不过,于吴晓波而言,似乎更得意于当时的结论“他只是被击倒,并没有出局,他也许还拥有一个更让人惊奇的明天。”
后来融创的故事证明,孙宏斌的确给出了一个更让人惊奇的明天。
而小田在重读那部作品时,则惊诧于吴晓波精准的概括能力:
孙宏斌的所有战略设计其实都是围绕着“速度”两个字,当各方面都不完全具备成熟的条件时,他必须在最短的时间内取得决胜,用速度来击败一切竞争对手。
品牌打造的速度——通过挑战行业领袖的方式吸引眼球,迅速提高知名度和关注度;
购买土地的速度——绕开行业灰色地带,通过高价竞拍的方式快速拿地;
建造周期的速度——把普遍需要1—2年的开盘周期缩短到不可思议的6个月;
项目销售的速度——高调运作,以最快的速度完成销售,快速收回资金;
现金流动的速度——建立以天为单位的资金考核体系,把有限资金的利用率提高到极限。
有没有觉得耳熟能详?
前些年的阳光城、旭辉、融信等闽系大佬们,近些年的福晟、中梁、祥生、新力等行业黑马们,几乎都在沿袭着孙宏斌十几年前既定的战略规划大步前进。
说孙宏斌是房地产行业的战略规划大师,似乎也并不为过。
叁
快人一步
战略大师当董事长有个好处,想清楚了就可以直接开干:
当别人忙着抢占全国化的时候,他在一二线城市做起了直辖市之王;当别人回到一二线城市避险的时候,他忙着以收并购的方式在全国跑马圈地了;当别人都在提转型的时候,他专心于地产主业;当别人忙着冲刺千亿的时候,他忙着去投资。
言而总之,走自己路的孙宏斌,快人一步就成了别人模仿的套路。
当下,孙宏斌在收并购市场的快人一步让整个行业都有些眼馋:前有绿城、佳兆业、雨润、天朗、融科等,近有万达、乐视和海航等等,无论以金额计还是以数量计,融创的收并购都是领先于全行业的。
在总结融创为何总可以快人一步获得收并购机会时,孙宏斌展现了他惯有的幽默:都是他们来找我的,找到我别人就没机会了。
在收并购市场上,为何融创成为最大的玩家呢?或许归结为孙宏斌快人一步的介入了这个市场:始于2013年的绿城并购案,始于2015年的佳兆业收购案。
尽管两者皆以失败收尾,却让融创意外收到了口碑上的桑榆:融创不仅能把自己的活干好,而且能把别人的活干好,活干好了别人还能拿回去。
在收并购这个隐秘无形的市场里,口碑就是最大的通行证。
此后的融创如你所见,总是可以快人一步的获得各种行业收并购信息,并成为了收并购市场上最大的赢家。
凭借着2017年在收并购市场上的成功,融创的行业排名从第七上升到了第四位,最新超越的是绿地、保利和中海。
肆
诗与远方
在融创所有的收并购案中,万达与乐视无疑是最受关注的。
于外界而言,前者让孙宏斌捡了个便宜,后者则让孙宏斌栽了个跟头。
在前几日的业绩发布会上,孙宏斌把便宜账和跟头账都算清楚了:
收购13个万达文旅城后的融创,以此为跳板,一举成为了中国在文旅地产领域最大的持有者。融创短期内就将独立出自己的文旅集团,并培养为未来业绩增长点。
入股乐视则是个失败的投资,而这笔失败的代价就是融创在2017年年报中对乐视进行了165.6亿元的高额计提,相较于168.3亿元的投资几乎是全额计提。
不过,孙宏斌似乎又心有不甘:融创投了乐视网、乐视影业、新乐视智家三块,主要是乐视网投资失败了,我们的投资逻辑是对的,但对乐视网财务和团队的判断有失误。
孙宏斌所言的投资逻辑并不复杂,就是房地产今后还有三五年的机会,但十年之后就未必了,因此现在就要投资消费升级下的投资美好生活。
“文化是诗,旅游是远方,我们投资的就是诗和远方。”不得不说,这位清华出身的高材生似乎又快人一步了!
专注地产精英,记录地产总裁关注的圈子事!
联系客服