几乎每次去超市
你都能在醒目的位置
看到打折商品
每逢节假日
超市还会大减价、大促销
为什么超市会经常这样做呢？
超市为什么经常打折、大减价？
有些顾客到商店挑选、比较，很久才出手购买，有些顾客则相反。
对商店来说，最好是：
用高价套住忠诚的（或懒惰的）顾客，
用低价吸引便宜货买家。
中间价位没有好处，
因为价格不够高，无法从忠诚顾客那里多赚钱；
价格不够低，无法吸引便宜货买家。
但是，如果价格保持稳定，即使对价格最不敏感的顾客，也知道在哪里能买到便宜商品。
所以，商店不会坚持高价或低价，而应在两个极端之间跳来跳去。
价格定位策略之所以有效，是因为超市的特价商品总是在变动之中，而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦。
所以应该逆向思考“大减价”的行为即把商品平时的价格看作折扣价的溢价，而非根据平时价格对照大减价时的折扣价。
为什么袋装的蔬菜比散装的更贵？
超市的袋装新鲜辣椒常常比散装辣椒贵很多。
超市之所以这么做，是因为一般顾客购买量很小，所以不会去留心它们的价格。
随机将某种蔬菜价格涨涨，也是超市的惯用伎俩。
注意到价格差别的顾客会在本周购买其他蔬菜，没注意到涨价的顾客就中了招。
商品摆放位置不同，价格有差别
有一次在寻找薯片时，发现自己喜欢的咸辣味薯片在货架正上方，而在一米多远的货架下方是其他味道的薯片，规格都是相同的。上方货架上的薯片价格高25%。
然而，虽然摆放位置和规格差不多的产品价格有差别，但很多顾客并未进行比较。
他们更在意的是有零食吃。
当然，对有些人来说，味道很重要。
有些人会注意到咸辣味的薯片价格更高，但他们还是悻悻地掏钱出来；有些人则喜欢其他味道，这时他们会感到幸运，因为他们喜欢的那种味道的薯片正好便宜。
这在超市里是个普遍现象：很多相似的（或并非很相似的）替代品，有些便宜，有些贵，而且定价的随机性很大。
因此，顾客只有特别留心，记住、比较商品的价格，才能买到便宜货。
如果你想在这种斗争中赢过超市，认真观察分析是你的最佳武器。而如果你不愿操这份心，那你就很难省钱了。
逛超市的小技巧
不要只挑触手可及的东西
超市商品摆放有一个共同原则：超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间，所以，你容易拿到手的永远是商家最想卖的。
越里面的商品越新鲜
有些超市摆放牛奶、酸奶、冷藏柜食品时，喜欢把最新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换。如果你想购买出厂日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出来。
大包装不一定比小包装划算
其实许多商品的大包装反而比小包装贵。
同样一瓶饮料，一个标明价格7元，另外一个标明价格9元但有“买一赠一”标志（赠送一个价值3元的小瓶可乐），你会选择哪一个？大部分消费者选择了后者。
折扣标志更容易勾起购买欲，消费者通常会觉得自己占到了便宜，而不会注意自己不需要的商品价格。商家根据这种消费习惯，往往提高商品价格后再附赠品，进行捆绑销售。
超市使用心理学上的“晕轮效应”，将食品、日杂等生活必需品的价格低价售出，经常搞买一送一等促销活动，让大家在视觉上获得满足感，形成这家超市比较便宜的印象。
最想卖的东西放右边
大多数人都习惯用右手选东西，所以超市会把利润较高的商品摆放在货架的右侧，建议大家不妨多看看左边的商品哦~
切开打包装的水果要注意
超市里会把切开的水果打包售卖，但你知道吗？分切的水果中夹杂着大量不新鲜或变质的水果，分装销售为的是鱼目混珠。
编辑：MC、龚紫珺
视觉：陈琛
信息综合于网络
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