最近,国内疫情形势又严峻了起来。
重压之下,人人陷入焦虑。
企业主,个体户,打工人……各行各业都有徘徊在失业边缘的迷茫人士。
恰逢此时,大洋彼岸出了一部真人秀。
3个来自不同行业的人,在美国新冠疫情最严重的90天里,居然把100元生生变成了100万。
看完它,说不定你会发现,自己离百万富翁,也只差100元的距离——
《富豪谷底求翻身》第二季
Undercover Billionaire Season 2
《富豪谷底求翻身》系列真人秀,在3年前曾经出过一季。
豆瓣评分9.1,可以说是神仙综艺了。
第一季的主人公,是个顶级富豪。
为了证明白手起家的神话仍然存在,他决心进行一项挑战。
先空降到一个陌生城市。
随身只有一个没有联系人的手机,一辆破车,100美元。
接下来,他必须隐姓埋名,且不能动员之前的任何资源,在90天期限内,赚到100万美元。
第一季结尾,富豪最终创办了一个价值75万美元的啤酒烧烤公司。
虽然没达到目标,但已经相当令人震撼了。
如今到了第二季,规则依然不变。
不同是,挑战者们还面临着一个看不见的敌人——新冠。
疫情之下,实体店人流量大减,企业纷纷破产倒闭。
这可不是一个创业的好时机。
虽然如此,这季的挑战者人数却上涨到了3个。
涵盖了不同性别,不同族裔,不同形式的创业者。
总有一款,能满足你的需要。
第一个出场的,是个房地产大亨。
乍一看,这大叔颇有点「低配版」的意思。
首先,巨有钱。
靠房地产发家的他,名下拥有17家企业,20亿美元房产。
还有一架印着自己名字的私人大飞机。
其次,成功学大师。
在他眼里,致富是一场游戏。
他不仅是赢家,还可以教会其他人如何赢。
出版过8本畅销书,经常对着几万人次发表演讲,推销成功学之道。
不过,他也并非空谈,一生坎坷,确实有料。
他10岁丧父,家里五个孩子,全靠母亲一人养活,生活极其艰难。
自己年轻时也不争气,堕落成了瘾君子,还曾经被毒贩狠揍。
二十几岁时,他痛定思痛,花了2年时间戒了毒。
然后白手起家,创立了如今的商业帝国。
如此说来,这个挑战似乎对他很容易。
但事实上,他却是三个人中失败次数最多,也是情绪最崩溃的一个。
第一周,大叔连最基本的生存问题都没解决,全靠好心人施舍。
住,借用房车老板的样车勉强过夜。
吃,全靠房车老板在隔壁餐厅提前打招呼。
账先赊着,吃了再说。
打工?不可能,这辈子都不可能打工的。
大叔致富经第一式:
「我从不玩钱滚钱,只玩人脉游戏
人脉会带来合约,而合约会带来收益」
大叔迅速从房车老板口中,探到了城里大人物的信息和联系方式。
立马驱车前往,推销自己。
然而此法并未成功,所有人都拒绝了他。
过于自信的大叔大受挫折,回到家掩面而泣,整个人沮丧到了极点。
短暂调整后,大叔决定再次一个个致电。
没想到,一个叫小马哥的大老板,给了他第二次见面的机会。
大叔立刻赶过去。
他早就想好了如何与小马哥建立关系。
这就是大叔致富经第二式:
「找到他的需求,然后无偿帮他做事」
大叔主动为小马哥的床垫公司举办促销活动,当日销售额就破万。
他立马被小马哥聘请为营销顾问,还开了1万美金的预支薪水。
最重要的人脉已经建立,接下来就是大展宏图的时候了。
谁知,节目因为新冠疫情,必须停拍数日。
好不容易等到回归,大叔又连遭打击。
小马哥已经雇了专业的营销团队,不再需要他。
而他自己也突然感染了新冠,只能在租的房子里居家隔离。
但隔离期间,大叔也没闲着,他为小马哥想出了3个创业计划。
小马哥最终只同意了其中一个,开营销公司。
大叔决定自己拉人投资搞房地产,两线并行。
日子眼看一天天过去。
距离节目结束还有30天,房地产投资没拉到,营销公司也一个客户都没有。
大叔再次丧到了极点,哭唧唧地对节目组人员说,想要退出节目。
好在,此时出现了转机。
小马哥为他介绍了一个当地银行,对方刚好需要营销服务。
于是,第一个大单到手。
同时,一处市中心地标建筑进入了他们的视野。
大叔劝小马哥一定买下它,房地产和公司办公室一箭双雕,全部搞定。
90天很快将结束,通篇看下来:
钱,小马哥付的。
客户,小马哥靠熟人关系拉的。
营销公司,小马哥原有的团队在执行,甚至也是小马哥在管理。
大叔像个嘴炮大师,似乎全程白嫖。
但仔细一看,也不全是。
大叔在创业中的最大价值,其实是发现合伙人+构建商业模式。
即建立人脉,发现营销市场空白,加码房地产。
最后的公司估值中,很大一部分价值来自那个巨大的办公楼。
其实小马哥一开始对此很质疑,一个初创公司为什么需要几千平米的大楼。
但大叔让他明白了翻新地产再出租带来的巨大价值,还教会了他如何进行卖方融资。
只是,大叔引以为豪的「成功学大师」身份,反而成了他屡屡受挫的桎梏。
夸夸其谈的进取心,放在一个寂寂无名的小镇人上,看起来像个骗子。
毕竟打再多的鸡血,最终还是需要有足够的专业知识来支撑,才能发挥最大价值。
再来看第二个挑战者,白姐。
白姐主要从事建造业,30多岁就成了亿万富翁。
在建造业这个以男人为主的行业里混多了,白姐浑身上下也透着韧劲。
与大叔一开始的白吃白喝不同,白姐在第一天就找了一个便宜的旅舍下榻。
脏兮兮的盥洗盆,吵闹的流浪汉,还有不时飘来的大麻味,让她每晚都辗转反侧。
但为了生计,她决定以工抵债,通过帮旅舍清洁打扫,换取房费。
倒垃圾,冲墙面,清理厨房里自疫情来就没动过的食材。
刺鼻的腐烂气味差点让她吐出来,但她撸起袖子咔咔就干,毫无怨言。
关于创业,她决心继续从事自己的老本行建造业。
即寻找镇上合适的商业建筑,翻新整修,提高租金,提升价值。
然而,她在镇里连续逛了几天也没收获。
最后,她将目光放在了自己住的便宜旅舍上。
绝佳的地理位置,历史悠久的建筑及品牌,一切都昭示着巨大的潜力。
经店主介绍,旅舍一楼原来做的是堂食餐饮,但疫情之后,生意一落千丈。
白姐在考察了当地农业资源后,说服店主将旅舍改造,变成精品住宿+生鲜蔬果+熟食+外带咖啡的复合模式。
既可减少了人员聚集,又能有多重收入来源分摊风险。
然而接下来的改建计划,简直就是一部建造人的心酸血泪史,几乎每集都能看到白姐暴走的镜头。
今天下水道堵了,陈年粪水在餐厅里咕咕上冒。
明天工人不省心,一个小失误导致6000美元的食材全部报废。
暴脾气的白姐,直接劈头盖脸大骂,屡次和下属、包工头发生冲突。
但关键时刻她也拎得清。
下属骂完了,该安抚安抚,毕竟不能让大家撂挑子。
自己哭完了,该开会开会,抓紧解决问题比什么都重要。
同时,白姐也向观众呈现了一部经典的领导力教科书。
建筑改造工程时间紧,任务重,且需要众多人力。
白姐在短短时间内就聚集起了一支杂牌军。
成员分别来自:原店长,租客,以及她刚认识的美甲师。
这些人大部分没接受过什么教育,但白姐却非常善于发现他们的优劣处,并加以引导。
租客中有个厨师,曾经坐过几年牢。
尽管食物烹饪的很好,但经常一头扎进自己的活里,不会分工合作。
白姐没有带着有色眼光去看待他,反而委任他为总厨师长。
并且教导他,如何对自己的团队负起责任。
而当初有进取心的店长,干起建造业的活来却十分拉胯。
要么死等一个供应商,不懂随机应变,导致工期延误。
要么没量好尺寸,买回来的设备,连旅舍大门都进不去。
白姐气急败坏,差点没骂他「傻X」。
但并没将他排除出团队,而是根据他的专长,迅速调整了工作范围。
第90天到来,新旅舍匆忙开张,试营业第一天就人气爆棚。
而所有人也早就将白姐认定为自己的领导者。
虽然这上司脾气不太好,但大家知道,跟着她准能成事,也准能学到东西。
第三个挑战者,黑姐。
黑姐同样也是苦出身,在单亲家庭长大。
18岁怀孕以后,带着孩子上学,打零工,人生一片迷茫。
但如今的她,是一家音乐集团的共同创始人和CEO。
黑姐的90天创业历程,与前两人的鸡飞狗跳不同。
全程稳扎稳打,十分顺利。
这种顺利,一方面源于她对创业赛道的选择。
黑姐年轻时营销岗出身,且十分关注健康饮食。
在她发现本地低价健康食品的市场空白后,自然萌生了创立养生果汁品牌的想法。
紧接着,从街头调查,样品制作,到消费者反馈,她全都有条不紊地进行。
至于寻找投资,也几乎没有遇到什么大波折。
毕竟她自己就是风投,在这方面经验丰厚。
顺利的另一方面原因,来自她一路上惊人的好人缘。
偶尔遇到好心人帮忙不奇怪,但次次都如此,绝对不是幸运。
首先,黑姐非常善于利用自己的特殊身份——少数族裔+有信仰人士。
她特地选择了对非裔友好的社区进行创业,并第一时间联系了当地教会寻求帮助。
另外,她在推广自己创业项目的同时,非常强调对当地社区的贡献。
这让许多当地人都十分有好感,甚至将自己的车子半价出租给她用。
最重要的,是她独特的人格魅力。
一次试卖会前,水果供应商大意送错了货。
黑姐在接到电话时,尽管十分沮丧没有责怪,也没大发雷霆。
结果供应商当晚自掏腰包,很快弥补了过失。
另外,第一次面见风投机构时,对方开出了非常不合理的价码。
她婉拒之后,仍然保持了风度。
在她通过一系列努力,证明了品牌价值后,风投机构决定再次与她合作。
且这一次给出的价码,非常丰厚。
稳定的情绪,脆弱感与亲和力并存的气质,成了她与身边人建立良好合作的重要砝码。
项目有了众人的助力,自然蒸蒸日上。
节目最后,三家公司的估值一一揭晓:全都超过100万美元。
其中大叔的公司估值更是高达500多万美元。
当然,三人能在短时间内拉到如此多的投资额,与节目摄影机的存在密不可分。
毕竟,一个空口套白狼的骗子,不可能找人拍下行骗过程。
除此之外,节目规则的弊端,在第二季中也越发显露。
节目追求的是短期内的企业高估值。
这很容易让创业者们忽略了企业后续的发展,以及像本地人一样,为社区经济提供真正帮助。
秀,毕竟是秀。
但我们依然可以在这场秀中,窥见一些创业者的真实样貌,并且从中学习他们的思维模式和处事方法。
例如,疫情之下,过往的经营模式不再有效,必须随机应变。
例如,人脉不论在何时都极为重要。
而最重要的一点莫过于,永不放弃。
因为即使再成功的创业者,也有崩溃、迷茫、犯错误的时候。
只要抓住任何一个眼前的小机会不放过,后面可能就有意想不到的收获。
所以,不论疫情之下的处境再怎么糟糕,也不必丧失信心。
我们依然可以从小事做起,带着热情去拼、去努力。
说不定,转机就在不远处。
全文完。
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