掌合天下CEO杨利祥：“互联网+”将重新定义快消品行业

7月16日，由托比网主办的2016中国首届“互联网+快消品”行业高峰论坛在北京正式开幕。掌合天下创始人、董事长兼CEO杨利祥出席论坛，并做了业务分享。

◆传统快消行业的现状

杨利祥在分享会上表示，传统快消行业目前的现状不太乐观，恶性竞争、利润下降、库存压力、信息不畅、资金压力、成本增加等因素制约传统快消行业的发展。对于品牌商而言，市场推广、销量、渠道管理、信息的精准成为痛点。对于一线品牌来说相对较好，但同样也存在着很大的问题，与掌合天下合作的包括有些上市公司的一线品牌，反映对于市场终端信息的把控很难，有一些能够掌控到一批商的数据就已经不错了，更别说终端数据，并且对整个渠道链条的管控力度太弱。

对于经销商而言渠道、资金、成本的压力使其市场开拓受阻。因为所有厂商的压力会逐级传导给经销商，经销商销量不够时，他们又用政策去刺激，把所有的库存压到一线经销商。因人力等各方面成本上升，导致经销商也很难扩展市场。

同样终端也面临运营管理、促销推广、商品管理、价格的短板。作为整个链条当中的最末端，他们现在也比较难，在一些二线以下的城市相对较好，在一线的城市，已经受国际连锁的巨大冲击。

将来中国的零售业态是一个不断升级的过程，当下行业的这种状况，从运营管理、商品品类的管理、单品店比较弱小的议价能力以及品牌推广不科学，都促使他们在未来的发展过程当中必须进行升级改造，如果他们不升级的话，就面临着一个被淘汰的风险。

◆掌合天下眼中的“互联网+快消”

互联网已经影响传统行业的发展，在政府大力支持“互联网+”的东风下，各行各业都开始拥抱“互联网+”，互联网将驱使传统快消行业快速转型。2013年掌合天下成立，赶上一个比较不错的时机，2014年开始，从国家鼓励支持“互联网+”、供给侧改革、传统行业升级改造等对整个B2B行业都起到了一个助推的作用。从大的环境、大的政策，所有传统行业，都在面临着一个需要跟互联网相结合的大方向，“互联网+快消”站上了风口。

互联网电商将会对传统快消产生开拓销售渠道、助力品牌推广、降低运营成本、整合资源的重要价值。而对于未来“互联网+快消”的发展是去中间化、渠道为王、O2O服务更明显及大数据应用。

去中间化不代表把中间商完全去掉，只不过是在中间有所替代，成为中间的一个重要环节。如今很多友商成为了整个快消品领域当中的物流服务商、信息服务商，都是环节中的一个参与者。

渠道成为未来决定企业市场份额大小的决定因素，快消品B2B的特性决定了快消品不能直接到C端，所以说一定是得终端者得天下，将来拼的就是谁真正能够对终端有很强的掌控力。

“互联网+快消”纯在线上是很难的，他需要线下的支撑，这也是整个B2B以及快消品行业当中的一个特性，他不像天猫和淘宝上的商品，真正把线上做好的话，是不需要线下支撑的。未来还会重视大数据的应用，真正通过我们对大数据的分析，做到能够对上下游的数据支持。

◆掌合天下“一体两翼”格局解决整个行业的问题

基于行业的理解，掌合天下搭建自有模式，掌合天下将通过“一体两翼”的格局服务快消行业，不是去解决一个节点的问题，而是解决整个行业的问题。掌合天下作为一家为整条快消品供应链匹配专业的B2B+O2O解决方案供应商，目前业务已覆盖27个省，650个城市，7000多个乡镇。

掌合天下最早从营销做起，与超市终端的接触密切，掌合天下选择从超市切入，在最初期成立掌合商城，利用掌合商城把每一个城市的超市和供货商进行了快速的整合。由于超市供应商品具有地方性、地域化的特性，掌合天下采用了“城市合伙人”模式，在全国快速扩张。有了第一步的基础，才有了今天几百家品牌商跟掌合天下合作，品牌商依托掌合天下的平台，将能够真正把产品直达终端。同时掌合天下也会将海量的交易信息数据反馈给品牌商，让品牌商在数据上得到一个科学的支撑。

对于一些二三线以及地方品牌，全国的渠道推广对于他们来讲是一个非常大的难题。目前，大量二三线的品牌已经跟掌合天下合作，掌合天下平台已有多款掌合天下的品牌，且有些地方品牌商也愿意自己为了掌合天下而去建厂。

掌合天下通过平台把上游与掌合云工厂以及下游的商品系统整个链条打通，在终端用掌合便利更好地对终端进行一些掌控，依托掌合物流、在线下能够为当地的供货商进行集采集配，为他们提高效率，降低整个物流成本。

掌合天下是基于整个掌合云工厂、掌合商城、掌合便利为依托，以线上的掌合金融做服务，以线下的掌合物流做支撑的平台，也就是所谓的掌合“一体两翼”，真正能够实现依托于掌合天下的信息流以及掌合天下提供的统配物流，为厂商、为经销商及行业生态进行优化升级改造。