首先我介绍下我的创业经历，我个人的经历还是比较丰富的，这可能与我的性格有关。从大学到现在，大大小小经历了不少的创业，从大学自主创业，到公司内部创业，再到合伙独立创业。每次创业都是收获很多，每次创业都有很大的突破。
大学自主创业（2年） - 先成功后失败，二手书，二手房东，小酒吧，信用卡代理，获得了第一桶金。
传统行业转型创业（2年） - 从传统加入互联网，纯粹做技术，带团队。思维不变，短期内成效明显，但是不会走的很远。
业余创业（3个月） - 先失败后成功。儿童手表，不能做到专注，很难做好。
传统互联网转型改革（半年） - 失败。 中国CDN公司改革，建立创新部门，加入做内部创业。改革需要付出代价。
独立合伙创业（8个月） - 已经失败，资金断裂。 拉投资，找合伙人，开始创业，互补的团队很重要。
所以，至今为止，也没有太多耀眼的成绩，但是我从中获益良多，创业好比是找了很多份工作，每份工作你都要学会去做好。经历了这么多次创业，我对创业的理解也有不同的认识，我认为的创业本质有以下几点。
创业的本质是解决问题
创业的路上就是会遇到很多的问题，例如人、团队、钱、招聘、团队、技术、产品、运营甚至是生活和家庭的问题。创业就是来解决这些小问题，最终达到解决大问题，解决用户的痛点问题。只有真正解决了用户的根本问题，你就才有价值，才会被市场拥抱。无论公司发展多大，勿忘初心，解决用户问题。对于B端客户，你就是帮助你的客户的客户的问题。
创业的核心是团队（人）
本质是解决问题，谁来解决问题，自然需要人，但是一个人的能力和精力是有限的，我们在站在巨人的肩膀上，需要团队的力量来解决问题。所以创业的核心引擎就是团队。团队的执行力，团队的高度团结，团队的成长都是决定你创业的失败。当然作为这个团队，需要一个领头人，这个领头人是这个团队保持高度集中的核心所在。他综合实力必须很强。团队的凝聚除了一致的价值观，其次就是利益，利益驱动着团队的团结。
创业的基础是资源（钱、关系、人脉）
钱就是最好的资源，在中国，关系人脉恰恰又是另外最实用的资源。你的团队必须有这样提供资源的人。资源分为上行资源和下行资源。而你就是代理，将你拥有的上行资源经过某种分配给下行资源。在中间获益。其实分配的过程中，就是在帮助上行和下行解决问题。
举个例子，银行贷款给个人，上行资源就是银行，有钱。需要把这钱贷出去，收利息。下行资源就是普通老百姓，没钱，要贷款买房。平台就是中间代理，帮助银行把钱贷出去，帮助老百姓贷款。这样解决了双方的问题。这就是共赢。
创业的持续性靠心态
创业带来了前所未有的压力，工作和家庭的压力，心态很重要。切勿浮躁和膨胀，脚踏实地执行前进。创业的CEO一定给团队带来积极的情绪，而不是消极的。创业是马拉松，不是百米冲刺。做好持久战的准备。创业是孤独的，更需要家人和朋友的鼓励。
创业是变与不变的结合
变在于创业不是盲目的坚持，要灵活多变，哪怕舍弃曾经坚持的理想，甚至推翻曾经自豪的成绩。因为市场是灵活多变的。不变在于应对市场的多变，处理的方法和思路不变。遇到问题，解决问题。创业是要走出办公室，去了解当前的市场。你都不愿意走出去，那你就不要创业。
创业九死一生
很多人对创业抱着很大的希望，其实创业最后只有少数能胜出，原因很多，你的努力，你的团队，市场趋势，甚至是运气。你在创业的路上做的种种手段都只是提高创业成功率而已，仅此而已。但是创业绝对让你收获很多，让你会得到质的提升，能够突破自己，提高你解决问题的能力。
说完了创业的本质，我个人建议，创业其实是拥有在某些领域方面有丰富的积累和经验，不建议刚毕业的学生就走出来创业，创业是用团队的力量实现理想，所以找到合适的团队很重要。那么对于即将要创业的人，你们应该怎么选择创业的项目，怎么选择团队呢。这里我走过了很多坑，我遇到了很多问题。
CEO能力起着决定性作用
火车跑的快不快，最重要靠火车头，高铁和绿皮车能比吗？所以要求创业的领头人CEO综合能力一定很强，很强的大局观，个人魅力很强，不仅能够团结内部的团队，也能解决外部的协调，做事有魄力，业界有影响力的当然最好。
熟悉的人能减少团队磨合时间，能够避免团队信任危机
团队有你熟悉的人，而你可能不能短期内信任你的团队，但是你高度信任他也是一种间接信任，疑人不用，用人不疑。沟通是促进团队团结，达成共同目标，避免团队信任危机的最好方式。创业的团队在工作以及生活上都会有交叉。
你能够互补团队
你选择项目团队的时候，首先你能给这个团队带来帮助，专业技能的互补，性格上的互补，资源上的互补。你才会在团队中找到你的存在价值。
团队每个人有共同的特点
人都是个性的，尤其创业团队的人基本都是很有个性的，但是团队必须是共性的，共性的团队在个性之上，选择项目团队的时候选择你和他们的共同点，找性格相近的团队，找相同背景的团队，找你感兴趣的团队，找比你优秀的团队。
选择熟悉的领域，擅长的专业
去做你擅长的方向，比做你不擅长的方向要成功率高很多。因为陌生的领域会让你更加迷茫，成长需要时间代价的，创业团队唯一不能浪费就是时间。选择趋势不如选择痛点，选择趋势对于草根很难，选择痛点比较容易入手。
创业需要生活保障
创业只是一种生活，生活需要柴米油盐，创业是建立稳定生活保障前提下进行的，你吃不饱，穿不暖，谈什么理想。
在这里我在强调，团队很重要，团队靠人，其他所有的东西都是靠人去解决的。好的团队做什么事情肯定也不会很差。
有人说，我有很多资源，我有最优秀的团队，我是不是创业就会成功了，肯定不是，你拥有的这些条件只是提高你创业的成功率而已，而且你这样的优势不可能在创业团队一直保持的，随时都会成为劣势，市场变化比你想象的要快很多。
那接下来，我们作为技术出身的人，如何开展一次创业呢，我这里只是针对我的经历描述的，不概括所有，所以我认为任何东西在模仿的时候，一定抓住其背景，你是模仿形，还是在模仿神。
没有任何一件事是绝对，也没有任何一件事是固定的，好比我们群里好多做技术架构分享。我敢说，那些技术架构都是他们经过很多时间积累出来，每个技术架构除了考虑技术相关的因素，也要考虑业务，甚至考虑公司的资源，战略等等复杂问题。所以你可以参考，但是不能照搬。创业也是一样。
确定创业方向
创业的方向应该是你多年思考过的，而不是一时兴起拍脑袋决定的，找方向的时候，应该多观察市场的动向，多向业内的人士接触和交流，方向一定要朝着解决用户问题的思路去找。形成自己一套宏观的创业理念和用户服务思想。你应该对你创业愿景有很清晰的认识，你对未来的增长和盈利模式有概念。
这套理念也将是你组建团队、展开工作、融资的开端。你必须用这套理念打动你的合伙人，你的团队，还有你的投资人。所以，长远不以赚钱为目的的创业，也是耍流氓。
寻找合伙人
首先思考，为了达到你的愿景，你需要什么资源（人、钱、市场、技术、关系）。朝着你缺的，你的短板去寻找合伙人。
寻找合伙人不是说一定找高大上的人，比如技术大牛啊。大公司名企出身的人不一定适合你，机关单位出来的大部分不适合（除非是为了关系资源），长期在一个公司呆的人不适合（太稳定的，创业是不稳定的），有家庭后顾之忧的不适合（创业需要投入，没有后顾之忧），业务参与的不适合（全心专注才能做好），没有独立能力的不适合（创业需要每个人能独当一面）。
价值观认同，创业理念认同，有激情，实干行动的人。综合能力强的人优先考虑。
学习能力很强的人，聪明人不一定是最合适的（很多聪明的人想法太多，落地难）。搞技术的人大多数学习能力都强。
在相关的领域有影响力一般都是合适的，不过挺难找，前提你比他还有影响力。
对于能给你带来资源的人，一定全力拉拢，能给你找来钱的人，你用最大的利益去拉拢。没钱，你的100%股份就是一个数字。有钱，你的1%也是天文数字。
用人不疑，疑人不用，你找来的合伙人，你一定高度的信任和沟通，信任他们在他们所在领域的专业。
组建公司
关键的合伙人找的差不多，一般来说基本团队就构成了，可以开展具体工作了。根据需要可以招人。如果不需要，也可以不招。
创业的初期需要花大量时间招聘，遇到合适的一定不要放过，人才观永远是企业的核心价值观。
创业对于招人，宁缺毋滥，这里宁缺毋滥还是要找合适的人。哪怕技术再牛，性格不和，价值观不同，没有创业认同感，来了也没用。
创业不同于上班，你入职就完事了，你得解决办公问题，人的生活问题，财务问题，资源问题。
技术选型
主流的技术Java、PHP、Node.js等，招人也容易，社区也活跃。但是完全靠技术驱动的创业公司除外，因为你卖的就是你的技术专业性，所以你的技术应该是超前，顶尖的。
能用云服务解决的就不要自建，能用钱解决的就不要自己实现，市场变化很快，你的团队要做的就是快。 快速实现业务，出现问题，有技术支持。
技术实用为主，不需要高大上，百万内的数据技术选型，不需要牛逼架构。
技术驱动的公司我认为是设计出来的，能够以技术驱动的创业公司，这个团队绝对在这个领域是专家，是元老。所以对这个领域有绝对的话语权，他们有很丰富的经验，所以可以优先设计。业务初创驱动的公司业务模式都是一种愿景，不确定的因素很多，业务模式很模糊，需要快速的探索和尝试，所以架构是慢慢演化出来的。
提出业务假设
需要经过详细和深入的分析的假设，而不是拍着脑袋想出来的。这个假设具备可执行，可衡量，可反馈的“三可”原则。这个假设不是个人空想，要离你熟悉的专业或者领域是比较近的，离你的资源是沾边的，离你的市场是存在的。有相对应的目标客户群。不能太广泛，一定是有界集合的假设。你不能说我的目标客户是全世界人。这个群里一定集中，集中的好处在于运营容易得多。
怎么证明假设是对的
需要提出能够验证假设的指标，这个指标具备颠覆思维（比如十年前网上买东西是不可能的，但是现在网购是一种常态，那么第一个在网上尝试的人成功的案例就是颠覆性的思维）。为了验证你的假设从不可能到有可能，你需要制定循序渐进的指标。等会会举一个案例来详细说明。
怎么去获得指标数据
微信、线下活动、市场调研，甚至做一个APP产品去验证。如果确实需要开发APP，这个APP一定具备最小模型，能快速开发出来。快速投入市场验证。
基于这个业务寻找模型进行快速迭代，每次迭代必须是有目标的，有假设的提出。这个模型是循环的，每次的迭代和假设都是基于这个模型改造，精细迭代和运营的。当然这里指的是找不到具体模式和方向的方法，如果是是找到方向，怎么扩大增长，今天由于时间关系就不说了，如果有机会再和大家交流，但是我想第一步走过了，第二步才有意义。
首先第一次循环：
假设
我们假设用户是有需要并且可能愿意我们来提供接送孩子的服务（父母不愿意是正常，愿意才奇怪，谁愿意把自己孩子交给陌生人）。
验证假设指标
如果我们提出这个问题，如果有人关注或者提出建议，就认为这个是有需求的。
如果我们提供可监督的帮助，用户是愿意在监督的情况下把孩子交给我们。
获取指标数据
在微信群上发起一个问卷，填写问卷的人获取一个小红包。
在商场里面帮助妈妈抱孩子，在妈妈的监督下给提供免费帮助，或者一定程度上小的有偿帮助服务。
数据分析
如果问卷上大部分的人都具有这样的需求，但是有表现一些担心的问题。那么我们可以认为这个需要是痛点，那我们分析下痛点原因，原因就是父母都是白领没时间看孩子，而且家里没老人，或者老人年龄太大，甚至老人身体不好等等假设性的分析。
如果经过几次商场免费帮助孩子，在妈妈和陌生人之间建立一定信任关系后，假如孩子妈妈需要上厕所的时候，迫不得已抱着侥幸把孩子留给了陌生人，那这个绝对就是“颠覆性的成果”。这种颠覆性成果是有前提的。
那么，很幸运的如果方向是可行的，那接下来要做就是怎么用各种手段和保证，让一个妈妈能够相信我们，随时随地的把孩子交给我们。并且让更多的妈妈来相信我。这是一种挑战，而这种挑战需要我们做第二次进一步的假设。进一步的精细化我们的业务模型。
假如第一次循环的结果很意外，我们的假设不被接受，那我们需要分析是为什么，我们需要调整我们的模型再次不停的循环尝试，如果经过很多次都无效的话，那我们很遗憾的就是我们要转型了。
循环模型注意事项
这个模型要小而精，能完全体现你的假设的根本就行了，其他臃肿的功能都是画蛇添足，如果能够借助线下，微博或者微信完成指标数据收集，尽量就不要投入开发。
每次的假设具备可执行，可衡量，可反馈。
用户永远是最懒的，不要指望用户能够理解你的意图，用户永远理解是第一感觉，所以你给用户是直观的，支持包最直观就是付钱，微信最直观就是聊天和发红包，陌陌最直观就是玩。
永远不要指望用户帮助你完成假设，你应该用各种手段引导用户朝着你的假设去走，例如滴滴打车，以前就是自己雇佣司机，然后在商场引导用户打车，让用户明白这个打车模式，引导之后才用各种营销手段培养用户的打车习惯。
在业务模式不清晰的前提下，不要投入过多的资金进行营销和宣传，那都是徒劳的。
转型是为了突破瓶颈和停滞不前的最好方式，人总是在遇到失败的时候，才会学会反思。人总是在遇到事实的时候，才会妥协。
放大转型
以前产品中的某一个小的特性在转型之后成为全部，脉脉的招聘现在差不多成了他的大部分了。我一个朋友本来在学校旁边开书店，顺便卖点零食，但是后来发现，主要是卖零食饮料，卖书成了顺带。这里提出的只是抽象概念，放大可以是地域放大，北京放大到北上广。时间的放大，中午放大到全天。空间的放大，一层放大到多层，纵向放大或者横向放大。
缩小转型
相反，如果一个功能不足以支撑整个产品的话，需要把产品多元化。这种例子太多了，支付宝以前只是支付，现在有很多其他服务，因为他需要增长，当某一个领域的增长停滞不前，只能发展相关的领域。支付就是完全是他的唯一业务，但是也是核心业务。当然，这里一直是抽象概念。
市场细分转型
这里主要因为我们发现，我们确实解决了用户的真实的问题，但是解决问题的用户不是我们之前的目标客户，这个时候我们应该分析，细分我们的市场。这里细分也是抽象概念。我个人认为是树形细分。
需求转型
我们在做业务模式寻找中，我们没有解决用户的真实问题，但是通过反馈，我们发现了用户的其他更为重要的问题，这个时候，可以抛弃之前的解决问题的模型，转向新的需求模型。
平台转型
我们在做业务模式的时候，发现我们本来解决B端的问题，但是最后解决了C端的问题，那这样我们应该从平台向应用产品转型。集中区解决C端问题，把自己定位成为一个应用产品。相反方向的转化也是一样。这里有一个真实例子的转型，糯米公司之前是提供C端的用户产品，但是现在做B端的rom解决方案。
商业转型
商业就是为了盈利，现在的盈利分两种，一种是高端高利润，一种是低端走量。这两种在创业模式中也可以互相转换。我的两个朋友，一个做VR，一个做儿童手表。VR走的农村包围城市，包围低端市场，然后围攻高端。一个是做高端市场，建立品牌，最后吞并低端。包括苹果公司，也是走中高端，但是达到增长瓶颈的时候，只能再去抢占低端市场，否则无法增长，因为达到饱和。
每次的尝试都是在锻炼，有的机会是可遇不可求，争取能锻炼自己的任何机会，用心准备你的每一次机会。性格决定命运，你的性格和特点决定你走什么样的路。
时间管理
世界上最公平的就是时间，每个人都一样，所以对时间一定要有很强的概念。充分利用你的碎片时间。专注是解决问题的前提，每天专注最多做两件事。复杂的事情要分解执行，优先级排列。今天的事情今天必须完成，不能拖沓，事情越积越多。明天的事情必须提前安排。最后我觉得闭目思考是最好的突破方式。很多人在解决不了问题的时候，都选择一个人闭目养神，总是会有灵光一现。
社交
社交不等于娱乐，社交要有目的性，减少无意义的社交，找给你带来价值的人社交，找比你优秀的人社交，社交其实也是一种积累，一种资源的积累。也许今天你只是跟他社交，明天将是送你走向成功的阶梯。不能盲目社交，找你需要的，你缺的，有共同价值观的人社交。社交的场所处处可见，地铁、酒吧、交流会、旅途等等。
学习
知识是财富的源泉，知识要多元化。作为技术人员，一般都是纵向发展。其实越是技术高管，先是纵向发展，最后都是横向发展。然后再纵向，再横向。我认为应该先有深度，再广度。学习本身很枯燥，应该跟朋友一起学习和交流。学习和社交是截然相反的，需要安静，要做到隔离。
总结反思是最好的学习提升，每次的总结是你提升的垫脚石。学习要结合实际问题，理论和实践相辅相成，纸上谈兵的事情没有价值。技术学习方面一定追根求源，知其然还得知其所以然。作为综合发展的人群，我认为不能只追求微观思维，宏观思维也很重要，视界不同，你看到的世界不同。
我个人技术方面主攻Java，很多技术大牛都提倡学习Java基础，Java并发原理，JVM原理，JVM虚拟机规范，Java语言规范等等。这些都是大牛给我们指导了方向。这些没有捷径，做这行必须深入这行。很多技术大牛都是我们学习的榜样。
越是大牛，越愿意跟你分享交流，越愿意和你成长。你的心胸决定了你能走多远。所以无论怎么样，尊重每个人，因为每个人都有他的生存之道，都有他的长处。马云是一个非技术出身的人，确缔造了能够影响世界的技术团队。所以，切勿孤芳自赏，自命清高。取他人之长，补其己短，方能青云直上。
另外，我想说的是，创业是需要持续学习，需要锻炼和积累。而生活中锻炼的机会比比皆是。你可以组织一场年会，办一场难忘的同学会，甚至可以自己打造一场你的浪漫婚礼，甚至参加极限编程活动。也可以用技术的力量解决你的生活问题。每一次的机会都是你锻炼成长的机会，这样的机会可遇不可求。
最后，创业不一定适合所有人，但是每个人都能找到适合自己的方向，通过自己的努力做到极致，例如我们的技术大牛，我们的黑客，我们的创客。他们都是我们值得尊重的人。所以，最重要的是，你做好真正的自己就好。
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