之前就有朋友跟我说，他第一次买车，能不能教教他怎么砍价。这个问题还是比较难的，这几天我稍加整理了下，大致来给大家说说，可能不完整，但相信会有一点用处。在砍价之前要先辛苦一下，做点功课，不然再会砍价也没辙，毕竟巧妇难为无米之炊。
首先网上有不少的汽车网站，先到上面了解下你的目标车型的相关信息，例如价格区间、车型、颜色、配置等，不用全记住，也记不住，大概有个底就行了。接着到你的目标车型的车友群里面“卧底”，在里面活跃点，猫上两三天，你就知道其他人买这车的价位如何，做到心中有数。最后，把你周围的几家4S店都跑跑，看看你的目标车型他们都能给出什么样的优惠，对比后选给出优惠最大的4S店作为砍价的目标。到了这里，砍价之前的准备工作可以说基本完成了，接下来就是带上你的家人或者是朋友去砍价吧。最好别一个人去，多个人打“掩护”，到时候砍起价来会容易得多。来到4S店以后，不要直奔销售就问车型车价，先到你想买的车子那里，摸一摸，看一看，坐一坐。
如果这时候销售过来了，你可以适当的表示下，这车看起来还不错，有购买的想法，然后与销售找个地方坐下来慢慢谈，这样显得比较有诚意。千万不要直接站着谈，那样销售会以为你没什么购买欲望，报出的价格也会差很多，砍起价来就不方便了。男性朋友去买车的时候，千万不要找女销售，女销售都穿着职业装，对男性杀伤力比较大，要是姿色还很不错，估计男性朋友还没砍价，就先败下阵来了。相反，女性朋友最好是找男销售，因为女生对男生来说要容易砍价得多，这种天然优势不利用就浪费了。坐下来以后，销售会拿出一张表来给你算价格，这时候你要先把价格给分清楚，一般是净车价、购置税、保险、包牌这四项。
重点来了，你要时刻记得，要砍的是净车价！砍净车价！净车价！因为购置税和保险都是跟净车价挂钩的，只要把净车价砍下来了，购置税和保险费用也就低了。
接着，在销售给出优惠价格后，你要表现出失望的样子，让销售觉得这价格远远达不到你的目标，但千万不要暴露出你自己的心里价位。
这时候可以适当的提一下XXX4S店也能给出这样的价格，甚至是比这个更低，要说出具体的名字，之前做的准备这时候派上用场了，让销售觉得你是很有诚意买这车的，并且也做了功课的。这种情况下一般销售就会再给出一个更低的价格来，不管这个价位是不是达到你的心里价位，还是说销售坚持之前给出的就是最高优惠了，你都要表示对这价格并不满意。你可以适当的说一下这车的优缺点，让销售感觉你是有购买的想法并做了功课的，再适当的暗示销售，如果不行的话，只能去别的4S店看看了。
这时候跟你一起去的家人就可以起到作用了，可以表示出她还是挺喜欢这车，是不是再谈谈。这时候销售就会觉得有压迫感，好像煮熟的鸭子要飞了，一般就会提出他去请示下上级，看能不能给出更多的优惠。4S店不同级别的销售人员，拥有不同的优惠权限，例如销售是3000的话，可能销售经理就是6000，总经理就是9000了。不管销售是真的去打电话请示上级，还是喝杯水就回来了，反正他都会拿出一个更低的价格，这时候的价位可能已经优惠不少了，但你别急着高兴，或者是定下来。
因为销售一般都会给自己留有余地，例如他的上级给出了2000的优惠，他会给你报1000。这时候你再稍微的表现出一点点的失望和遗憾，并表示说他的服务很好，人也很真诚，你也很理解他的难处，但是如果这价位能再优惠一点，那么你可以现在就下订金。一般听到你可以马上交钱的，销售都会表示向上级请示一下，接着回来多少会给你报一个更低的价格。
这个价格基本就没什么水分了，可以说，净车价砍到这里也就差不多了，毕竟砍价也有个度，总不能一辆5万的车，你想砍下一万来吧。大家发现没有，这整个过程砍的都是净车价，完全没有说到赠品的问题。
有时候在砍价的过程中，销售会把你往赠品里面套，例如说你要优惠5000，而销售说只能给你优惠3000，然后剩下2000给你送赠品吧，然后拿出一张赠品表给你选。这时候你会发现上面的赠品贵得离谱，地毯可能都要好几百，2000根本不能选到什么东西。这时候你一定要清醒一点，可以轻描淡写的说那些不重要，再说吧，就问净车价还能优惠多少。一定要死磕着净车价不放，当然，你也不要说，我不要这些赠品，你就给我多优惠2000怎么样，这样会把你后面要赠品的路给堵死了。好了，上面净车价砍完，接下来就可以磨一下赠品了，可以让跟你一起来的家人上场，先往贵的赠品磨，例如贴膜、行车记录仪、底盘装甲等，然后才是什么地毯之类的。
顺便给大家说说保险和包牌的问题，保险公司挺多的，实力也不一样，但多数都跟4S店有挂钩的。我建议最好就是保险在4S店办，虽然会贵那么几百块，但是以后理赔之类的，有4S店出面，方便省心得多，相当于多花点钱买个心安吧！至于包牌因为不同地区不一样，所以没法怎么说，只是要提醒大家，在跟4S店确定这个价钱的时候，一定要明确是全包的费用，上牌过程中的框架和停车费用都包括在里面的，不再需要其他额外的费用。那么进行到这里，基本也就结束了，相信你也能拿到比较满意的价格了，但是事情还没完，也别得意忘形。
可以跟销售“套近乎”，表示他服务态度很好，人也很不错，这是一次很不错的购车体验，并表示会介绍亲朋好友来找他买车。建立一下感情也是好的，毕竟车子总免不了需要后期的维修保养，在中国有熟人好办事啊。
好了，啰啰嗦嗦这么多，大概就是去之前先做下功课，确定心里价位，然后抓着净车价砍，最后磨下赠品，再跟销售联络下感情。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
