一、成功是成功之母１．“虚”、“实”两种自信要拥有自信关键是“说服”自己能办到某事，“说服”是要有真凭实据的，成功经历越多的人越容易说服自己。
你若说服自己，告诉自己可以办到某件事，假使这事是可能的，你便办得到，不论它有多艰难。
相反，你若认为连最简单的事也无能为力，你就不可能办得到，而鼹鼠丘对于你而言，也会变成不可攀的高山。
——艾米莉·固埃
有些人喜欢盲目自信，感觉“我在各方面都应该很行”。这样的信心是怎么产生的？只要你肯想一想，就会发现这种想法是完全没有道理的。
盲目自信的人容易不快乐，有道是“心比天高，命比纸薄”，“假想出”的自信并不是真正的自信，这样做的人低估了拥有自信所要付出的代价。
一家咨询公司说得好：“自信是一种特权，只有那些面对困难并克服困难的人，才配享有它。”自信其实是成功的产物。
1952年7月4日清晨，34岁的费罗伦斯从卡塔林纳岛开始了横游卡塔林纳的尝试。那天早晨，雾很大，海水特别凉，她连护送她的船都几乎看不到。途中几次鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了。15个小时之后，她又冷又累，就叫人拉她上船，别人告诉她离海岸很近了，让她坚持下去。
但她朝海岸方向望去，除了浓雾什么也看不到。15小时零55分钟之后，她被拉上船，而此地离加州海岸只有半英里！费罗伦斯后悔万分，“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”2个月之后，她成功地游过同一海峡。
看不到将来的希望就激发不出真实的自信。如果费罗伦斯当时可以看见半英里外的海岸，她一定会努力坚持下去。
自信心面临的最大问题是——面对困难，我们难以判断离目标究竟还有多远？
面对未知世界，我们的自信可以分为两种，一种是“虚”的自信，另一种则是“实”的自信，如图所示：
根据书本或他人经验建立的自信是“虚”的自信，而通过自己尝试取得成功后建立的自信则是“实”的自信，有这样一则对话：
老王与老李同时走进办公室，都看了看墙上的钟，再看看自己的手表。结果发出不同的反应：
老王说：“我的表会不会慢了？”
老李说：“我敢肯定是壁钟快了。”
他们两人自言自语。片刻之后。老王奇怪地问老李发：“你怎么肯定壁钟快了？”
老李笑着说：“因为我经常对表，它一向走得很准，所以我肯定是壁钟快了。”
老李“经常对表”，发现它“一向走得很准”，从而断定是壁钟快了。这种自信就是经过“成功”检验出来的，也就是“实”的自信。
同样，我们有一个新的计划和创意，也只有通过行动不断检验，才能对其抱有真实的自信。
可社会上有很多年轻人，学到一些书本知识就“自信”自己一定能成功，遇到新事物喜欢想当然，一味地相信“虚”的自信。
其实，社会才是真正的课堂，只有通过不断地行动去克服困难，人才能更加清楚自己的实力，通过实践检验的自信才是真正的自信。
俗语说，“是驴子是马，牵出来骝骝”，对待一个新事物、一个陌生人我们要具有怀疑意识，不要不假思索地相信它（他）们。
洛克菲勒小的时候，他的爷爷让他站在高处跳下来，并告诉他“我会接住你的”。结果当他不假思索地跳下来的时候，他的爷爷并没有去接他。
洛克菲勒摔在了地上哭了起来，当他从地上爬起来的时候，他的爷爷对他说道：
“记住，对于别人的承诺不要轻易相信。”
对于外界的人和事，喜欢“不假思索”的人低估了自信的“成本”。要真正相信他（它）们，必须通过长时间地调查和体验。
“小马过河”的故事众所皆知，“要知河的深浅必须要自己去亲身体验”。
在一个充满利益冲突的社会，在制度不是很完善的情况下，必须要有怀疑精神。有道是——对人的信任是相对的，对人的防范和监督是绝对的。
同样，对于书本知识的“防范”也是完全必要的，现实社会千变万化，任何知识都在不断更新，“尽信书则不如无书”。
没有一本教科书能提供我们所面对问题的答案，我们每天必须撰写自己的教科书。
——韦尔奇
我们除了要尽量避免建立“虚”的自信，根据“成功是成功之母”，我们还要学会诱导“实”的自信。
“胜败乃兵家常事”，人都会面对很多成功和失败，我们可以把失败作为前车之鉴，但要尽量避免失败的负面影响，要学会把思维集中在自己的成功上。
不时回顾我们的成功时刻，便可以培植起成功机制的自信。
学生在考试时应努力回忆考试成功的案例，这样有助于诱导自己的积极心理状态，对考试焕发出自信。在面试时，我们则要精心准备职业生涯中成功案例，这有助于在面试时充满自信。
关于如何诱导自信，斯宾塞的《珍贵的礼物》中的观点不值得提倡，该书作者认为，想象自己是一个百万富翁，有助于培养自己的自信心。
在心理学上这是一种变态心理，它是把“虚”的自信无条件放大，据说因此也有人成功，但恐怕大多数人并不习惯于这种思维方式。
如果你缺少自信，唯一做法是通过行动克服困难，去积累一点一滴的成功经历，然后把它放大。假如你是学生，可以通过学习上的点滴进步，来增加自己对于学习的信心。
如果你是一位白领，刚刚进入某陌生领域，也只有通过行动去“打开局面”，在打开局面时可以通过一些方法来约束自己。
香港一位成功的企业家在谈及成功经验时讲道，“我在最初做销售时，每天早上都会将十枚硬币放在左边的口袋中，每拜访一个客户就放一枚硬币到右边的口袋，直到十枚硬币全部放到右边，才会下班，这就是我成功的秘诀。
合理而又巧妙地约束自己，有助于克服在陌生领域缺少成功经历的局限条件，“万事开头难”，只要你能打开局面，再建立自信只需把成功心理进行诱导放大就行了。
在自信的层面上明白“成功是成功之母”后，我们应该尽量避免失败的负面影响，这就要求我们“珍惜第一次尝试”。
成功需要尝试，但时机不成熟时盲目尝试，导致失败的可能性会很大。做生意讲“开门红”，打仗“第一炮要打响”，在尝试时“首战告捷”就显得格外重要了。
人做事要等自身的条件趋向成熟，该学习的时候学习，该谈恋爱的时候恋爱，该结婚的时候结婚，该创业的时候创业。
如果条件不成熟就盲目尝试，失败的几率相当大，失败会打击你的自信，让你对自身的能力产生怀疑，甚至容易导致自我否定。
投资领域有一句名言：宁愿错过，不要做错。现在很多人看见别人投资某个项目赚了钱，就不假思索地跟进，首战失败后挫伤了自己的信心。
进入市场创业先要会“捂紧”自己的钱袋，进入“爱情”领域则要会“捂紧”自己的“爱意”。
很多中学生喜欢随随便便地射出自己的“丘比特箭”，苹果没有成熟就去摘它，很可能会为自己留下一段苦涩的青苹果回忆。
“第一次亲密接触”何时发生？恐怕要等你心理成熟了以后，心理成熟的人，不但意识到爱的吸引，还会意识到吸引背后的责任。
２．成功让你尝到“甜头”2001年5月，美国内华达州的麦迪逊中学在入学考试时出了这么一个怪题目：比尔·盖茨的办公桌上有几只带锁的抽屉，分别贴着财富、兴趣、幸福、荣誉等标签，盖茨总是只带一把钥匙，而把其它的四把锁在抽屉里，请问盖茨带的是哪一把钥匙？
同学们到底给出了多少种答案不得而知。据说后来有一位聪明的同学登上了麦迪逊中学的网页，他在网页上发现了比尔·盖茨给该校的回函。函件上写着这么这一句话：在你最感兴趣的事物上，隐藏着你人生的秘密。
兴趣是天生的吗？不是，兴趣是“强”生的！
“强”是指你在某一方面具有竞争优势，兴趣总是容易产生在你具有竞争优势的那一方面素质。
因为在那个领域，你最先找到了突破口，尝到了行为的“甜头”，这就是行为激励。兴趣通过激励产生，又通过激励放大。
一位教育家说过，“尖子”生之所以成为学习上的“尖子”，是他们进行是“成功－兴趣－更大成功－更浓厚兴趣”的良性循环。
比尔·盖茨对于计算机的兴趣来自于他在这方面的竞争优势，他比别人更容易尝到“甜头”，故乐此不疲。
如果对于工作没有兴趣，要看你是否能够在自己具有的竞争优势上找到新的工作，否则只有一条路，那就是在你现在的工作中创造出竞争优势。
在工作中阻碍我们产生兴趣的原因很多，其中之一是期望值过高。
很多大学生认为就业是一种“痛苦”，其实只要你在工作中创造出比别人多的价值，你就会对它产生兴趣，工作“苦”只是弱者的感觉。
现在应届大学生就业有一个怪现象，名牌高校大学生就业难，这和其期望值过高不无关系，这些人容易“高不成，低不就”。
就业指导专家提出了“先就业，再择业”的新思路。这是“在尝试中进行定位”，通过就业，你可以容易发现自己的优势和劣势，还会激发出新的兴趣。
“成功是成功之母”规律告诉我们，人需要点滴成功来“激励”自己。设定“一口吃个大胖子”的期望值只会阻碍自己成功。
针对某些家长对成绩差的孩子要求过严，一位教师指出，“为什么非要考100分？孩子假如这次只考了50分或60分，下次你就让他考62分行不行，只要不断进步，就是一次成功。”
强者总是“循序渐进”变强的，很多年轻人对创业有着畏惧情绪，除了他们在产品、销售方面缺少竞争优势和实力外，还有可能因为他们对创业期望值过高。
做生意是不是一定要赚大钱？刘永行在创业初期和兄弟在街上卖小鸡，难道这种收获仅仅是钱吗？尝试的成功带来的价值要远远超过金钱本身。如果一个人期望值过高，他很可能一无所获。
贝尔纳是法国著名作家，他在一家报纸上出了这么一道有趣的题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，你应该抢救哪幅画？
这是一道有奖征答题，获得最高奖金的答案是这样：“我抢救离出口最近的那幅画”。他的理由是，“成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。
制定最有可能实现的目标，这是成功的明智选择，这需要对自身的条件心知肚明，有些人先是制定远远超出自身条件的目标，达不到又怪自己没用，这又何苦呢？
阻碍我们产生兴趣还有一个原因，那就是抱怨公司分配的不公平。
想要绝对的公平的人，是在做白日梦，因为领导的偏袒、公司分配不公，你就失去工作的兴趣，那又何必呢？
有一位勤劳的农夫在一块无人肯播种的荒地上辛苦劳作。
过路的人看到他在这块堆满了砖头、瓦块、地下生满树根的荒地里挖田。便嘲笑道：“喂，老头，你是在挖金子吧!”
农夫一声不吭，埋头苦干，清除了砖头、瓦块，铲除了地下盘绕的树根，然后开始整理，施肥。一晃几年过去了。到了收获时节，农夫满怀喜悦地在田里收获。
这时，一位赶着牛车的年轻人对老农喊道：“喂，老大爷，你哪辈子积了大德，上天恩赐了你这么一块肥沃的土地。”
农夫擦了一下脸上的汗珠，大声回答：“年青人。上天恩赐我这块宝地时，人家都在骂我是个老傻瓜。”
我们这个社会的确“傻人有傻福”，因为“傻人”不会去把时间荒废在无用的抱怨上，他们接到工作就去做，自然成功的概率要大得多。
你在一个不尽公平的环境下不工作，完全是你的错，因为既然你不能改变它，你就应该离开它；而你既然没有离开它，你就应该适应它。
３．你有没有豹子胆？以下是一个悲剧，这个悲剧起源于懦弱，这种悲剧无时无刻不在我们这个世界上演着，它葬送了无数个先天条件非常优越的人。
马戏团在大象表演节目时，通常工作人员会用一条绳子一头绑在大象的后腿，一头绑在一根插在地上的小木棍上。以避免大象逃跑。
大象可用长鼻子卷起大树，甚至可以一脚踏死其它动物。为什么它如今则乖乖地站在那里呢？
原来，当一只小象被捕捉时，马戏团害怕它逃跑，便以铁链锁住它的脚，然后绑在一棵大树上。每当小象企图逃离时，它的脚被铁链磨得疼痛、流血，经过无数次的尝试后，小象并没有成功逃脱。于是在它的脑海中形成了一旦有条绳子绑在它的脚上，它就永远无法逃脱的印象。因此，当它长大后．即便绑在它脚上的只是一条小绳子，但它也会有这样的“想法”：你不行的，别尝试逃跑吧，浪费心机。
我们的生活是一个舞台，我们每天都在演着自己人生的戏。不过，有没有意识到——我们每个人其实也有着一条条束缚着自己“绳子”，这是导致你人生陷入平庸的悲剧之源。
比如，有时你不敢去谋求某个职位，有时你不敢去学外语，有时你不敢面对某个陌生人。这种种“不敢”，就是一条条“绳子”，它们是我们自己设下的障碍，阻止着我们取得更大的成功。
小黄个性内向胆怯。因此年近29仍然是王老五一个。上个月公司来了一位漂亮的女职员，恰好名花无主。大概是缘分已到，小黄将这位小姐的到来视为天意。
于是小黄常常借口接近这位小姐，但是每次都面红耳赤，结结巴巴地聊上几句便走开了。他也曾经想过约这位小姐看戏或逛街，但是每次都因为没有勇气开口，使约会遥遥无期。
“情人节”的那一天，小黄在妹妹的百般鼓励下，终于关上房门，战战兢兢地拨电话给这位女同事，希望能约她“共度佳节”。
妹妹在房外静候了好一阵。不久小黄从房里冲了出来又跳又叫，妹妹连忙问他：“怎样？她一定答应啦？”小黄如释重负地说：“哇，我好幸运，幸好她不在家。”
不用嘲笑别人，很多人其实都有这种心理。你也许敢直面一场跨国公司面试，但你未必敢独立创业；你也许敢追求一个你喜欢的异性，但你未必敢主动与一个产生误解的朋友消除隔阂。
束缚着我们不敢尝试的绳子来自于我们对失败的恐惧，不客气地说，人生的所有悲剧，编剧是自己、导演是自己、演员也是自己！
如果一个人失去了财富 那只是一点点
如果一个人失去了荣誉 那就失去了很多
如果一个人失去了勇气 那他就失去了全部
——摘自电视剧《官场、情场、市场》
现在关于成功的“商数”理论很多，从智者到情商，然后又是“财商”，其实对于成功而言，最重要是“胆商”。
“胆商”是成功创业的“第一资本”，企业家们对此已形成了共识。其实，不但对于创业，对于你工作生活中的任何变化，“胆商”都是至关重要的。
“胆子是练出来的”，这是“成功是成功之母”在自信、兴趣之外第三个方面——胆商的反应。
要“练胆子”其实也不难，但首先要抛弃依赖思想，养成独立自主的习惯。
一位盲人在马路边迟疑，一位年轻人紧走几步搀扶他过了人行道。“你上哪儿？我送你去吧。”盲人笑了笑：“不麻烦了，你送我一程，可你不能送我一辈子呀！”他轻点木棍，小心翼翼地向前走去。
遇到困境，总是环顾左右，希望别人拉一把的人，可能会较快地逃离暂时的不幸，但人生还有无数的困境仍在不远的前方等待着，他们一旦失去外界的援助，大多在困境中不能自拔，甚至会自甘堕落。
而在困境中懂得自救的人，也许要在困境中多煎熬一段日子，但他从中领悟了战胜困境的勇气，再次面对困境时，就能变得从容、机智、临危不乱。
大凡没有独立克服过困难的人，容易产生依赖思想。有些应届毕业生找工作让父母陪着，一家外企人力资源部经理指出，“我们是不会录用那些要父母陪同的应聘者的，他们身上缺少独立精神。”
有的人在工作中过分依赖主管，和客户处理关系在主管的授权范围内，要多独立工作，这有助于培养自己的处理问题的能力和面对困难的勇气。
要增强自己的胆商，除了要具有独立精神，还要学会“该出手时就出手”，决断要么不做，做出就要敢于放弃“机会成本”。
1973年，英国有一位叫科莱特的小伙子，进入了美国的哈佛大学继续深造。他有一位美国好伙伴，常常在一起听课。大二的时候，他的这个伙伴邀他一起退学，去开发32BIT的软件。
科莱特感到很惊奇，他一本正经地告诉他的伙伴说：我来这里的目的是学习，不是来瞎闹的。现在凭我们的这点知识，要去开发32BIT，几乎是天方夜谭。于是他拒绝了好伙伴的邀请。
10年过去了，科莱特成为了哈佛大学的一位计算机系的博士研究生，他那位退学的好伙伴也就是在这一年，进入了《福布斯》杂志的富豪排行榜。时间几乎又过了10年，科莱特继续深造，攻读博士后，这时候，他那位退学的好伙伴的个人财产已经达到了65亿美元，成为美国第二富豪。
直到1995年的时候，科莱特认为自己已经学到了足够的知识，可以开发32BIT的软件了，而他那位退学的伙伴，已经开发出EIP软件了，整整比BIT快了1500倍，并且在很短的时间内占领了同类软件市场。通过这次销售，他成了世界第一富豪，成了一个代表着成功和财富的字眼——比尔·盖茨。
中欧国际工商管理学院院长刘吉认为，过去我们说“时间就是金钱”，其实“时机才是金钱”，看准了时机“该出手时就出手”。
放弃一个名牌的大学学历不要，这种机会成本的损失是巨大的，但如果你有更大的竞争优势，不妨鼓起勇气去冒一下险。
这要靠魄力和勇气，还要有强烈的“自我意识”存在，意即：只要自己能为行为负责，再大的冒险也是值得的。
有些人做事喜欢瞻前顾后、患得患失。患得患失者看似“稳重”，其实是一个不折不扣的懦夫，“见义不为，无勇也”，同样，看见适合自己发展的机会却不去抓住它，这也是没有勇气的表现。
成功会强化人的自我意识，“我没想到我也能做出这么惊人的事来”，这是某事成功后人们容易产生的想法。
相反，失败则会削弱人的自我意识，让人的胆子变得越来越小，在失败后容易强化外界的困难，使自己的眼光陷入“负反馈”中不能自拔。
一位资深精神病医生退休后，写出了一本医治心理疾病的专着，书中有各种病情的治疗方法。
有一次，他受邀到一所大学讲学。在课堂上，他拿出了厚厚的著作，说：“这本书有1000多页，里面有治疗方法3000多种，药物10000多种，但所有的内容都可以归纳为四个字。”
说完，他在黑板上写下：“如果，下次。”
医生说，造成自己精神消耗和折磨的是“如果”这两个字：“如果我当年不放弃她”、“如果我能换一项工作” ……
医治方法有数千种，但最终的方法可以归纳成一种，就是把“如果”改成“下次”：“下次我有机会再去进修”、“下次我不会放弃所爱的人” ……
一个人如果注意力集中于过去的失败，只会带来更多的束缚自己的“绳子”，失败了就让它成为过去，凡事“一切向前看”，不容易忘记失败的人，一定会反过来被它磨去奋斗的勇气。
人生反正都是等死，不如做自己想做的事情，凡事大胆地尝试，你的胆商会在行为中慢慢成长起来。
