安然说钱
每天深度思考一个与赚钱有关的问题
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赚钱不是你发现了什么问题
而是你解决了什么问题
— 蔡安然 —
善于赚钱的人总是能很容易看透行业的本质。
但这不是他们成功的秘诀，因为能看透行业本质的人很多。
他们历害的地方在于能看透行业的本质，还愿意从最底层做起，不断打磨验证完善自己的想法。
我有一个特别牛逼的想法，就差一个程序员，这样的话在创业者中很常见，每一个有这种想法的人理论上都可以称为聪明人，因为他们一定是发现了某个行业的盈利本质。
但是他们总想着一步登天，直接做行业的源头，做最上游的那一环，而不愿意从底层开始去积累。
所以他们总是很浮燥，永远都是有项目，但是就差投资了，这样的人即使你给他投资了，大部分情况下也是亏的毛都不剩。
赚钱的逻辑说白了就是盈利模式，盈利模式大致可以归结出这6种：
壹
产品赚钱模式
只要你是选择卖产品赚钱的，那么你的赚钱逻辑就只有一个——便宜。
不管你是做什么都是为了这个逻辑，你通过卖产品赚了钱，再把钱拿去提升设备提高生产率，加强管理降低管理费用，加强营销增加销量，控制原产料，找更优质更便宜的货源，自主物流等等。
你的一系列行为无非做一件事——降低成本。
降低成本有两个好处：一是能提高利润，二是能降低售价。
你把赚的钱拿去降低成本，然后在产品品质不变的情况下降低售价，但是利润还是原来的利润。
这会增加你的市场竞争力，你比竞争对手便宜，久而久之你就把对手干掉了，你就能够生存，甚至是形成垄断。
通过不断的降低成本，降低售价，便宜便宜再便宜，搞得你的竞争对手都没利润，他们自然就放弃了，你以为义乌能成为世界上最大的小商品之都是因为他们的产品质量好吗？
不是，是因为那里生产的小商品够便宜。
所以请把钱花在能为你产生利润的地方，凡是不能直接产生利润的成本都应该砍掉，这是一个以卖产品盈利为生的企业赚钱根本，我以前的公司就犯了这个致命的错误。
又是设行政大楼，又是盖职工宿舍啥的，建造费用花了几百万，说要提高员工待遇，这样才能留得住人，放你的屁。
当时的总经理就是个傻逼，我不明白这样的人为何能混到总经理的职位，还在这个行业里混得挺好的。
你把这几百万拿出来，分一半分给下面的职工，每人工资都翻倍也够发好几年，我相信每个员工都能死心踏地的跟着你干，再拿一部分钱给有能力的员工去学习，去深造他们，提升自我，为他们规划职业未来，我相信这批网毕业没多久的大学生会成为你的信徒，恩同再造。
担心员工住得不好？
那你就再大方一点，给员工放贷，借钱给他们，利息低一点，让他们去买车，去市区租好点的房子，反正工资都翻倍了，这样不就把他们绑在你的公司里了？
而且每个月的钱还能回到你这里来。
还好皇天不负有心人，终于在这个总经理的一手操盘下，公司倒闭了，皆大欢喜。
貳
品牌赚钱模式
那些被便宜模式逼得走投无路的产品只能转型，所以他们选择做品牌，靠品牌形成竞争壁垒，凡是做品牌赚钱的，那么你的赚钱逻辑就只有一个——附加值。
附加值就是为了给客户多花钱的理由，让客户多花钱的理由有这么几种：
1.功能附加值
比如红牛王老吉他们凭什么卖得比别人贵？因为红牛说自己是运动饮料能给人体充能提神，王老吉说自己能下火，所以客户愿意为这些理由多花钱，实际有没有功效？鬼知道，给你个花钱的理由就行了。
2.情感附加值
比如哈根达斯，它为啥卖那么贵？因为它是冰淇琳界的玫瑰花啊，它的广告语是啥？
爱她就请她吃哈根达斯。
人家卖的不是冰淇淋，卖的是玫瑰花，你想一下，你约了心仪的妹子去看电影，一出电影院就看到了大大的哈根达斯的广告，一个美女性感的嘴唇，下面再写上“爱她就请她吃哈根达斯”，然后妹子也看到了，你买还是不买？
不买就代表你不爱，如果你内向想表白，那更应该要买了，它能替你表白，哈根达斯只请心爱的人吃，朋友们，它们卖的不是冰淇淋，是玫瑰花啊。
你现在再看看德芙巧克力的广告，是不是一个鸟样？
3.文化附加值
比如LV，你花3万买了LV的包，包的成本才几百块钱，品牌值29500元，因为LV它是一种身份的象征，产品只是品牌的一种赠品，不给你这个产品不好意思问你要品牌的钱，你买LV其实你是花3W买了LV这个品牌，然后它顺便送你一个包。
凡是做品牌都脱离不了这三个附加值，附加值越值钱，你的品牌就越值钱。
有些人，就没搞明白这个道理，整天品牌品牌的，你品牌个屁，给公司取个名字，弄个LOGO，再整一句广告语，你就是品牌拉？
然后出去逢人就说，我们产品质量好，我们是大品牌，所以要卖得贵一点，你丫还在纠结产品质量呢，亚根没弄明白产品，只是品牌的赠品。
这个问题经常会出现在卖奶茶，卖甜点的店上，价格瞎JB标，看到人喜茶卖18元一杯，你想着你怎么也得是14元一杯吧，结果人18元抢着买，你14元只能自己喝。
问题在哪？就在于品牌的附加值上，人家把概念炒起来了，奶茶就不仅仅是奶茶了，而你的奶茶就真是奶茶，在客户心里，这最多值6元一杯。
所以你经常会听到这样的话，
呀，你这衣服怎么这么贵，又不是什么大品牌，一件短袖竟然要200多。
呀，你这衣服怎么这么便宜，耐克的耶，一件才200多。
其实他奶奶的材质版型一模一样，都是湛江代工货，只不过是打上的LOGO不一样，同一家工厂生产的。
叁
隐性盈利模式
互联网上被用得最多的赚钱模式就免费模式，这其实就是隐性盈利的一种，把看得见的钱都分掉，都不收你钱，从早的某裙子免费赠送，你只需要出邮费就好，实际上你付的邮费就已经包含了裙子的成本，商家还有赚。
这就叫隐性盈利，你能看得到的是裙子的价格，所以商家分掉，告诉你裙子不要钱，然后再通过邮费赚你钱，这到后来又演变出各种各样的，送手表啊，送项链啊，送酒啊什么的。
隐性盈利也可以称之为后端盈利，简而言之，就是前端你能看得到的都不赚你钱。
小米生态圈就是后端盈利做得最成功的，所有小米的产品产端基本上都不赚钱，你买个小米的4K高清电视才两三千块钱，性价比超高，价格甩同类产品几百条街，因为他不靠卖电视赚钱。
你打开小米电视上面就有各种广告，各种付费内容，他靠这个赚钱，所以雷军说让羊毛出在猪身上。
肆
系统盈利
在网络上我们会经常听到这么一句话叫“资源整合”然后一堆人整天咋咋呼呼在那里讲资源整合，什么你有流量，我有项目咱一起干一个项目，事实上这并不能叫资源整合，充其量叫商业合作，而且往往并不会太成功，你的流量可能是色流，而我的产品可能是服装，并不对口，极难营销。
真正的资源整合是建立在有一套完整的系统化运作模式基础上。
简单的说更像是收编，我有一套很牛逼的公司管理系统，或者我有很牛逼的渠道营销策略，而你刚好有公司，或者刚好缺少营销渠道，那么我只要把我这一套系统搬到你的公司去用，这事就能成，这才叫系统整合。
如果是两个人各干各干，行业也完全不一样，硬凑到一起，不能称之为资源整合。
如果你想去资源整合，那么你必须要有一套很牛逼的方法，比如超强的变现系统，超强的招商系统，超强的会员系统，等等之类的，然后你就可以出去销售你的系统了，用系统去整合别人，让别人出钱出力，然后用你的系统帮他赚钱，最后再和你一起分钱。
那些搞营销咨询公司的，培训讲师的，都是这么个套路，有一套自己的理论，然后出去售卖这套理论。
伍
资源盈利模式
说白了就是能你抓到一些核心资源，达到垄断，售卖这些资源或者授权就可以赚得盆满钵满。
资源垄断大概可以分为这么几种：
技术垄断、价格垄断、渠道垄断、原材料垄断
技术垄断，基本上都是些专利，然后在专利保护年限期内死命吸血。
价格垄断，这个其实是基于品牌，像可口可乐，百事可乐，红牛这些的，当品牌达到一定的声量以后，基本上可以控制整个市场的价格，都必须得跟你走。
渠道垄断，感受下淘宝，京东，滴滴，美团，你就知道什么叫渠道垄断了。
原材料垄断，这个其实是草根最容易做到的，生产加工原材料就不说了，原材料可以任何东西，并不局限于物料，当你把网红当成原材料的时候，就像那些公关公司，大量的签约大V，最成熟就是微博，基本上鼓山、牙仙、楼氏三大公司垄断了微博90%以上的大V，几乎获利了所有广告的分发权。
陆
六、金融盈利模式
谈到金融永远无法脱离杠杆，这是金融盈利的本质。
举个简单的例子，你存100万到银行，银行给你每年利息4%，然后银行再把你存的钱以每年8%的利息租出去，赚这个差价，当然，如果银行仅仅做这些，那你太小看银行了的赚钱能力了，这个时候银行并不会把这钱真的借出去，它会使用一个金融工具，叫承兑汇票，你可以拿着这个承兑到银行换现金。
但是一般承兑都有个限期，比如你今天去银行贷款100万，银行也下款了，但是是以承兑的形式给你的，并且上面规定8个月后才可以到银行兑现，这个时候呢，你就会直接拿着承兑去和一些愿意接受承兑付款的公司交易，这张承兑汇票也相当于现金在流动，只是银行的钱并没有出去而以。
这就是一种最简单的杠杆形式，还有更多更复杂更暴利的金融杠杆，你可以去感受下蚂蚁金服，他们动不动就被央行约谈，原因都是杠杆过大，用400多亿做了几千个亿的生意。
柒
这些大道理基本你只要看过几本书就会知道，知道这些赚钱逻辑的人太多了，可是这有什么用？
我们总会被各种各样的条件限制，或者根本不愿意行动，从最底层开始积累。
那些会赚钱的人最难能可贵的地方就是他们的执行力。
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