不会打广告的营销不是好产品

公关传播品牌营销案例

品牌打造一句“高大上”型的广告语没那么难，打造一句“接地气”的广告语也没那么low，重要的是适合品牌、适合产品自身的现状。

网上一直流行一句话“世界上只有两种手机，一种叫做iPhone，还有一种是其他手机”。虽说是一句玩笑话，但也反映了在很长一段时间内，国产手机品牌同质化严重的尴尬境地。

直到OPPO“充电5分钟，通话2小时”广告的出现，让企业主们意识到了品牌层面区隔的重要性，这句话快速成为了大街小巷口口相传的流行语，甚至被网友各种改编，“拍照5分钟，修图2小时”、“出门5分钟，流汗2小时”、“啪啪5分钟，聊天2小时”等，让用户认知形成了言及快充，必有OPPO的局面。

打造一句牛逼广告语究竟有多难？

在现今碎片化的信息环境中，消费者因为不同的生活与社交习惯，被贴上了各式各样的标签。也正是这样分层复杂，标签众多的传播环境，让品牌很难打造一则人尽皆知的广告语，但也并非没有规律可循。

就像“充电5分钟，通话2小时”一样，一方面是品牌通过一系列手段，包括用明星艺人的粉丝影响力，用冠名植入热门综艺的巨大流量影响力，去铺天盖地宣传。另一方面，是因为这是一个真正基于“消费者现实需求和产品实际能力”的卖点，好洞察加上好产品，让一切自然而然。

事实上，前段时间OPPO R9上市82天卖出700万台就很能说明这一点——广告语很重要，但想转化销售，产品力才是关键。就像OPPO品牌负责人所言“广告语最多就是汽车的四个轮子，要想跑的远、跑的好还得看发动机，也就是产品本身的好坏，这是决定销售的根本。”

产品好不好，关键在于厂商用不用心

产品为王这个概念火了很久，把产品做到极致是曾经雷布斯布道小米模式的第一个要素，无数的PPT品牌用“产品极致”去讲故事、聊情怀，但真正做到的少之又少。

无论是OPPO×李易峰的喋喋phone、OPPO×TFBOYS的TFphone、OPPO×杨洋的咩咩phone、巴萨定制版OPPO R9，OPPO都尽量做到最好，也正是如此用心才获得了网友的一致认可，甚至喜欢参与到OPPO的营销互动中去。

就说最近和巴萨合作的定制版R9手机，OPPO的用心之处完全颠覆了以往网友们对球队定制机的认知，无论是代表巴萨冠军及荣誉的镀金队徽，还是象征着巴萨精神的红蓝搭配等，都是OPPO的用心挖掘球迷喜好，尽心做好产品的体现。

一般来讲定制产品都是小批量生产，为了控制成本多为小改款，比如增加镭雕队徽或签名等小范围元素，或者在外包装上做一些主题的定制，这是常见的方式。像OPPO R9 巴萨定制款一样，大刀阔斧的进行全新设计与深度化定制“费力不讨好”的情况十分少见。

而正是这些“不讨好”，对于球迷而言根本无法抵御其诱惑，限量1万台上市后快速销售一空，而且在京东拍卖的球星签名款也因此拍卖出了近9万元人民币的天价。这就是产品的魅力，是用心做产品的回报。拍卖所得全数捐赠给姚基金，用于为儿童购买体育器材，让更多的孩子享受运动的快乐。

所以，广告好不好关键还是要看产品，苹果当年那句“比更大还更大”被黑成那样，iPhone的销售受影响了吗？并没有，反而成了最畅销的机型。老罗一手缔造了“东半球最好用的智能手机”、“漂亮的不像实力派”等牛逼口号，但最终效果和预期还有差距。

产品依然是商业的根本。品牌打造一句“高大上”型的广告语没那么难，打造一句“接地气”的广告语也没那么low，重要的是适合品牌、适合产品自身的现状。鸡汤是很好，但喝多了谁都烦。

浮于表面或深入其中 都是品牌自己的选择

大多时候，人们只会记住品牌表面的动作：今儿请了哪个明星，明儿冠名了哪个综艺，后儿和谁谁谁达成了合作。但其实每个动作背后都是品牌的整体布局和全局思考。无论是一句简单的广告语、一个出色的产品，还是一次轰动行业的营销动作，都是品牌跟消费者沟通的方式，做得好不好同样要看用不用心。

OPPO可以说是国内最早布局娱乐的厂商之一，《快乐大本营》、《天天向上》、《跑男》、《极限挑战》、《偶像来了》、《挑战者联盟》等，几乎所有的热门综艺节目都能看到OPPO的身影。但同样都是娱乐营销，OPPO就是更用心，可谓是用电影植入的方式做综艺，让消费者认认真真的观看甚至喜欢。

体育营销也不仅仅就是冠名，OPPO与巴萨合作的第一年，推出2款定制产品，并取得了很好的成绩。在此基础上，OPPO与巴萨本周四达成了更深的合作，成为了俱乐部的全球合作伙伴。或许将会展开更深层面的体育营销，为广大球迷提供更多的福利。

最后，借用OPPO CEO陈明永先生的一段话共勉， “做企业最重要的是，洞察用户尚未满足的需求，并用创新的手段去实现它，甚至有可能的话，要打造成品牌标杆，执行业技术之牛耳。”

另外，品哥在文末顺道祝福所有买了“充电5分钟” 手机的消费者，都能找到跟你“通话2小时”的那个人。

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