来源：营销智汇（ID：yingxiaobaijia） 文/无谓姐
本以为把客户撩“爽”就能开单，客户是情人、恋人、爱人。成功营销就像谈一场完美的初恋，从相识到牵手到伴老。
可，事实上——
很多恋情都没有结果，所以，每年的情人节都是一个人过。
很多营销都没有最后开单，所以每月的业绩都不理想。
原因在哪，都在于你会不会撩。
而这个撩就是会说话，在恋爱中，就是甜蜜的情话，在营销中就是让人内心舒服的话。
先看这3句情话：
1、在有生的瞬间能遇到你，竟花光所有运气。
2、春水初生，春林初盛，春风十里，不如你。
3、你辛苦归辛苦，再忙也要抽出时间来嫁给我。
看这3句情话，是不是够撩人心，但是在初次见到女神时，就这样说情话，显然只会落到一个结果：“太假！”
同样，在初次见到客户时，过多的客套话和称赞语，会让人对方觉得不真诚而产生排斥。
每个人都无法拒绝带给他们快乐的人，而这样的快乐可能来自于抓住合适的时机，巧妙地提出感兴趣的话题。
例子：
顾客拎着一只限量版的名篇包包进店，如果简单地夸：”亲，这包包好看，很凸显你的气质！'这样的夸赞毫无新意，对方要么是淡淡一笑，要么无表情。如果是这样：
“亲，请问您这包是什么牌子的？在哪卖的？”显然这样的提问是你对她审美的认同，让她心情舒畅，话题自然就挑起来了，而顺着这话题向下聊，比如，多少钱啊？这材质……你这太有眼光……，让对方畅所欲言，才能“撩爽”客户。
当然“撩爽”客户，还关乎策略的问题。
问题1：如何让对方说不出“不”？
例子：
某店员在给顾客推销产品时，说了这两句：”XX先生，我先给你简单介绍下产品，如果你觉得好，那就请你爽快下单。““我会拿出一部分的小样给你们试用，你们觉得可以，请你做决定购买！”当介绍完产品后，这个店员在巧妙地补了一句：”XX先生，你看是现金还是刷卡？“
这两句很简单，其实是对顾客暗下决定，甚至心理暗示：“喜欢就买！“而这无意中的约定，会让顾客在购买不购买的纠结中更倾向于购买的可能性，比如”看起来不错，也可以买！“
问题2：如何说产品的缺点？
要诚实地说产品的缺点。商品有缺点本就是理所当然的，以汽车为例。
小型汽车灵活性强，但缺少安全性。
普通汽车安全有保障，但耗油费钱。
这些缺点我们不说，客户都知道。顾客不问自然不说，如果问起就得巧妙地说。
以汽车为例，我们可以这样问：
”先生，你多少驾龄？”
”………………“
”以你的开车技术，选一个小型汽车灵活还不费油。“
”当然了，普通车费油点， 你随便开都可以！“
这样一说，顾客自然就明白了，在商品缺点无法掩盖的情况下，需要先发制人，把主动权掌握到自己手里。
当然，这只是在营销中的销售环节中，可能遇到的2个小问题。实际中，这样的问题还有很多。如果说营销就是和客户谈恋爱，接下来，无谓姐再给你提供一套恋爱5式打法：
第一式：非你不可
通过市场定位、产品定位、客群定位锁定目标，针对这些客群一心一意、专心不二、集中精力打阻击战，拿下客户。
第二式：懂你
了解关注客户，知道对方需要什么，投其所好，满足期望。
第三式：爱你如爱自己
一切以用户需求为核心，学会换位思考，从目标客户的角度去思考，不只凭自己的意愿行动。
第四式：内涵很重要
充分展现自己的优势，比如产品的价值、公司的优势甚至品牌影响力。足够好，客户才会忠诚地跟随。
第五式：真爱无敌
如果能让顾客体验到愉悦和幸福感，那顾客一旦有需求就会选择你的品牌产品。
结语：
很多人知道去赞美人，说让顾客舒服的话，悦耳的话，却往往忽略了一点，去“挑逗”客户，我们需要知彼，更要了解对方的需求标准，最终目的是让购买你的品牌产品成为他选择的唯一标准，开单就不是遥遥无期而是简单的事了。
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