企业之间的竞争大致经历了三个阶段:
一是产品本身的竞争。由于早期一些先进的技艺过多地掌握在少数人手里,所以可以依靠比别人高出一截的质量,赢得市场;
二是价格之间的竞争。新技术的普遍采用和越来越频繁的人才流动,企业间产品的含金量已相差无几,这就需要靠低价策略打败对手;
三是服务维度的竞争。现代的市场竞争观念,就是'顾客至上','顾客永远是正确的',靠优质的个性化服务吸引和留住顾客,才能“剩者为王”。
如今,餐饮企业俨然进入了第三阶段的竞争,人们的个性需求逐渐凸显,顾客追求的不再是简单的标准的服务,而是能够凸显个性的定制服务。
今天的幸福餐饮人,小编就来给大家聊聊关于个性化服务的那些事儿~
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攻破个性化服务
这道“防火墙”
餐饮企业日益增多,竞争也日趋激烈,因此如何才能真正留住顾客的心,成为了餐饮企业的重中之重。提供高质量的个性化服务就成为了一个突破口,因为只有提高顾客满意度,才能促使其产生对品牌的忠诚度。
个性化服务的概念最先是由海外发达国家提出的,它强调应该以顾客服务为中心,不再仅仅以追求企业利益为目标。只有提供满足顾客需要的个性化服务,促进个性化服务的发展才是现代企业获得竞争力的有效方法。
举个例子→_→被誉为“五星服务、四星味道、三星价格”知名连锁火锅店海底捞↓
学不会的“变态服务”
顾客可还满意?
成立于1994 年3 月20 日的海底捞,是以川味火锅为主的大型直营连锁餐饮企业。最初诞生于四川简阳,经过二十年发展,目前已在中国31个城市共计有119 家直营店,并在韩国首尔、美国洛杉矶和新加坡有4家海外直营餐厅。至今,海底捞已成为了国内火锅连锁餐饮企业的传奇代表。
不可否认,令海底捞从竞争红海中脱颖而出、被奠定火锅一哥地位的神助攻,正是(你学不会的)变态服务!
海底捞始终秉承以“服务至上、顾客至上”的服务理念,以创新为核心,改变传统标准化、单一化的被动式服务,旨在提供个性化的服务和愉快的用餐环境。被人津津乐道的“变态服务”包括管家式服务、亲情式服务、保姆式服务、顾问式服务和情境式服务。
餐厅经营者们火急火燎地拼命复制的服务模式,究竟有哪些是顾客“心水”的呢?在此,幸福君为大家搜罗了海底捞关于顾客满意度调查的数据表↓↓(重量级PK来咯~~~)
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环境设施
海底捞:
从顾客即将进入餐厅开始,就有服务员为顾客提供泊车服务,周一到周五利用顾客就餐时间免费提供擦车服务;
在等候区有自助取号和提醒装置,还会还会提供免费的水果饮料以及上网服务,另外为男士准备了免费擦皮鞋服务,为女士提供免费美甲服务。
顾客:
由图可示,现代顾客较重视泊车服务,且擦车也能够为他们的用餐带来方便。对于一些如擦鞋、美甲等生活类服务,有11.67%的顾客认为不是很有必要,但从数据看来,满意度还是较高的。
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产品
海底捞:
顾客点菜时,可根据个人口味选汤底,根据个人需要选取菜品分量,如半份;在调料区,提供各种酱料供顾客选择;据顾客需求提供不同的餐具,例如小孩的勺子和卡通碗筷等。
顾客:
从第二部分可看出,顾客认为产品的重要性较高,而海底捞的产品比较能符合顾客的需要且顾客感到比较满意,海底捞仅需适当的提供一些产品创新即可为顾客带来惊喜服务。
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人员服务
海底捞:
为顾客提供点餐建议,为点了拉面的顾客提供甩面表演;
为玩手机的顾客提供小型手机透明套,为长发的女士提供橡皮筋,为戴眼镜的顾客送上眼镜布;根据顾客的热毛巾使用频率,适时更换毛巾;
为带小孩的顾客,提供看管小孩和陪同小孩游戏的服务;在洗手台洗完手都会递上纸巾擦手(弱弱提一句,在美国的海底捞服务员可是会拒绝向顾客跳“小苹果”的哟~~)。
顾客:
从第三部分数据分析,服务人员带来的个性化服务大多数满足顾客的期望。对服务人员提供用餐建议,及一些有特殊需求的服务来说,顾客的满意度较高。但对于其他服务诸如看管小孩等,顾客的惊喜度真心不高。
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网络营销
海底捞:
HI 捞送提供24 小时外卖服务;
HI 农场应用中顾客可以模拟种植自己喜爱的蔬菜,待成熟后可以到店享用;
HI 愿望,顾客在应用中通过扔HI 币许愿,捞HI 币得到惊喜奖品;
用手机APP 进行订餐,可在地图上找到距离最近的分店,在线预定座位点菜,若要排队可在线排号,并会在APP 内实时更新就餐信息等。
顾客:
由图所示,海底捞餐厅的互联网营销项目十分丰富,而顾客也很重视这块服务,对移动设备端的个性化服务期望度较高;使用的人数较少,说明海底捞对网络营销的宣传力度不大,知名度不高;而使用过的顾客普遍满意度还行,说明在“互联网+”时代,良好的客户端服务是可以给顾客带来惊喜的。
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