我只说我了解的三个行业吧,一个是物流业,这里的物流既不是德邦这样的巨头,也不是四通一达这样的快递,而是散布在各个物流园和物流街的物流门店。二是回收旧家具、旧家电、旧建材的“破烂王”。三是中医儿童推拿。下面我来说说为什么这三个行业不起眼但是利润特别大。
表哥曾经在老家开洗脚城,借贷投入了一百多万,结果赶上八项规定出台,洗脚城直接关门,负债百万,连房子都卖了。后来和表姐两家人靠一辆轻卡在江苏昆山白杨湾物流中心跑货运,一次偶然的机会接盘了一家物流门店,从此开始了咸鱼翻身的传奇历程。
他接手的只是一家很小的门店,连个仓库都没有,最开始跑到上海和浙江的短途货运,接的都是小单子,勉强能保住生活。后来一家专门做大西南专线(云南、贵州)的门店因家庭变故准备退出,以20万的价格把整条线和所有的货源、客户转给了表哥。开始家人都反对,因为一次性拿20万确实不是个小数目,再说能不能挣到钱还是两说。表哥坚持己见,从老家找熟人担保借了20万高利贷咬着牙把这条线给接了下来。后来的事实证明他赌对了,现在表哥已经拥有了一个车队,8辆9.6米的大卡车,身价超过了千万,全家兄妹4个二十多口子全部干物流生意,都在苏州买了房,安了家。这门生意到底有多挣钱呢,表哥曾经给我算了一笔账,比如昆山产的三一挖掘机配件要运到贵州,一辆9.6米的车子一次性可以挣3000左右,这还是算回程空车的情况,如果回程也有货物,这一趟挣五六千跟玩儿似的。当然挣多大钱就要担多大险,比如交通事故、油价上涨、政策调控、债务风险等也不容忽视。
这里说的是那些在城市里开着小货车或是骑着三轮车,大喇叭喊着的“回收旧家电、旧家具、电动车、摩托车喽……”就是他们,别看他们穿的破破烂烂,车子更是破破烂烂,但随便拉一个出来可能都是身价百万,年入几十万的富翁。为什么我知道这些?因为我老家第一批有钱人全都是干这个起家的!他们都在杭州买了房,开的车子都是卡宴,家里还盖了大别墅,那是真
正的土豪。
我一个小学同学初中毕业后就跟哥哥到杭州做这一行,他们开了一个回收旧物资的门店,每天骑着三轮车带着高音喇叭走街串巷进小区,什么旧物都收,当然最挣钱的还是旧家电、旧家具和旧电瓶车。他们以收破烂的价格把东西买回来运到城郊的活动板房,再专门分类,雇两个懂行的人把有小问题的简单维修下,再拉到门店,把这些能用的电视机、空调、冰箱、洗衣机和各类生活家具、办公家具卖给城中村的打工仔或是城郊的租户,这里面的利润有多大呢?他举了液晶电视的例子,城里人现在更新液晶电视的频率特别快,50寸以下的电视基本都从各家的客厅退休了,这些中小尺寸的电视基本都是完好的,卖给收破烂的也就是十块二十块钱,最多不会超过50,那么旧物回收的卖给城中村是多少钱呢,至少500元!十倍的利润,关键东西还特别抢手,因为这些电视不仅功能完好,还都是大品牌的正品,尺寸也适合出租房。其他的东西,比如座椅板凳和床等旧家具,也都是好几倍的利润。当然干这行也不容易,地域性特别强,也就是大家所说的“争地盘”,一般一个城市都会分好几个区块,一帮势力占据一个地块,大家和气生财,倒是很少发生跨区抢食的事情。
这个我是深有体会,因为自己的孩子正在门店做治疗,每周两次,每次60元,时间20分钟,据推荐按摩推拿的中医说,至少要坚持半年时间,如果配合艾灸效果会更好。我简单算了一笔账,按摩一次60元,艾灸一次60元,一周两次就得240元,一个月960元,半年5760元!关键是他们家生意特别火爆,每次都要提前预约,每次都要排队等着,一百多平方的门店里到处都是孩子,从怀里抱着的小婴儿到十几岁的初中生,这个覆盖范围太广了。
他们的利润到底有多高我也不清楚,但是他们用了哪些材料我是知道的,按摩推拿纯属服务,不需要药材,只需支付人工成本,艾灸需要的就是艾叶,艾灸一次需要的艾叶非常少,这我是亲眼见到的。他们到底有多挣钱呢,可以从侧面看出一点端倪,比如他们全家七八口人都在店里帮忙,一袋泡脚的草药铠甲60元,一小瓶养生膏开价100多元,关键是那条700多米的街道每天都停满了车子,几乎全是来看病或是做推拿的。
俗话说三百六十行,行行出状元,不管哪一行只要做熟做精都能产生利润,做到极致就能发财。同时也不能“只看到贼吃肉,没看到贼挨打”,暴利行业往往意味着高风险和不可持续性,因此最后利润都会越摊越薄,能坚持下去的才是真英雄。
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