KM那点事

当下营销的三个挑战

市场供求失衡，有效需求阶段性短缺，客户数量相对不足；

广告召集模式基本实效，互联网尚未成熟，召集渠道零散化；

客户观望心态信心不足，或者支付能力受限，转化率下降。

营销要更加聚焦客户

所有策划思路和营销动作围绕：

“客户是谁、在哪、找出来、成交”四个问题。

营销突破的四大关键

现场体验：

必须要有能够打动客户的现场，增强客户信心；

价格/性价比：

必须要有打动客户的价格；

渠道拓客：

整合一切资源，打开所有渠道，确保来访率；

支付方式：

引入易居贷等金融产品，或者开发商首付分期等手段，降低门槛。

从广告模式到渠道营销，这是一次革命性的营销变革

（温馨提示：点击图片可看大图）

切实推进渠道模式落地！

更渠道化：

基于客户切割和地图，整合一切可以利用的资源（绝对不仅仅是易居数据库、乐居电商），打开一切有效的渠道（不仅仅是蜜蜂派单）！

更有狼性：

激励团队狼性，要有激情引导，更要有激励作为保障。用好的激励吸引有资源、有能力、有冲劲的优秀人才。条件是突破现有的代理合同。

更有执行力：

分解动作，设置阶段性目标与考核激励。