如何优化直通车

大家好，我是滴水，我写帖子纯属为了自己的思路总结，也顺便跟大家分享下我的经验，不敢说全部都是好的，但是都是我实操后的经验总结，废话不多说，进入正题

还是先上图吧，这是我17号操作的一家女装店铺，店主本人投入较小，每天限额300。

我优化了三天的数据。其实这个店铺还是有赚头的，毛利在45%。无奈淡季，店主只想看看操作效果，不想投入太多~

当一款宝贝直通车推广一段时间后，怎么根据数据表现和账户来优化直通车呢。

1.      周期：时间上我一般是3-4天左右优化，参考这三到四天的数据，进行优化。

2.      思路：我这里的优化的中心思想是用更低的ppc拿到更多的流量。

3.      删旧词：对展现很低的词，实际上应该去分析这个关键词在全网的展现量如何，然后考虑调整价格和匹配方式，中小卖家我不建议这么去优化，原因很简单，没那么多时间，对于这样的词，我都是直接删除。对于有展现，没有点击的词，这里的原因可能是图片的原因，也可能是关键词相关性的原因，也有可能是宝贝本身的原因，我这里的做法也是直接砍掉。（会有人不同意我的做法，我这里只是说明我的操作方法，仅供参考）

4.      加新词：删除了上述的词之后，如何添加新词，这就跟我上一次的分享中写的词库有很大的关系了，从自己的词库里面继续添加新词上去。如果这款宝贝的直通车表现很好（点击率高于同行业平均水平），可以考虑加一些热词大词，当然，大类目如果女装这样的，加二级或者三级词就可以了，如连衣裙类目，你加连衣裙女或者连衣裙夏这类的二级词测试下。如果表现比较一般，建议继续加精准词。

5.      词从那里来：数据魔方丶生意参谋，生e经丶流量解析等等

6.      如此优化之后，你会发现，点击率会越来越高，ppc会越来越低。转化数据大家不要去盯着当天的ROI，去看7天或者15天转化数据。为什么?第一，买家买东西是有决策周期的，不是所有人都是看了当天就买的，会有纠结控，对比控的。这就是为什么直通车要持续的推广才会有效果。第二，点击数据越多，当天ROI越难做。所以看7天15天的转化数据比较好，换句话说，只要7天或者15天直通车不亏钱，那你的店铺就是挣钱的，因为会有自然流量进来，尤其是在刷单打造销量无用的情况下，用直通车带来前期的销量，而且不亏本，安全可靠。

以上均是自己操作的经验，欢迎大家交流，有交流才有进步！