平时在操作直通车的过程中,会经常遇到这样的问题:新建的直通车计划、新建的宝贝推广、新添加的词质量分基本上都是6分、7分,无论如何操作,质量得分提升都很困难,有手机标的词更是少之又少,很多掌柜们、车手们都一筹莫展。其实,还是有方法可以快速提关键词质量得分,下面会以童装店铺为例,来分享提升方法。
这个店铺的原始状态是店铺流量近30天中,95.33%来源于无线,所以,直通车计划主要针对无线端进行优化。优化前,关键词质量得分都比较差,质量得分最高分为8分,添加进去的新词基本都是5分、6分。
优化后的数据,优化当天基本全9分,出现10分。
第二步,删除目前计划里面的所有关键词,重新添加关键词,这里的关键词选择技巧是:选择无线端、选择手机标,然后按照相关性排序,只添加相关性为满格的关键词,关键词不需要经过筛选,只要相关性5格。(注意:当相关性5格的关键词实在太少时,可考虑相关性4格的关键词)
第三步,使用第二步中的关键词进行组合直通车标题,可以用TXT文档、excel等工具来辅助。使用直通车的推广关键词来组合成直通车的创意标题,组合一个之后,再来组合第二个,组合第三个……
第四步,再次添加关键词,同样继续使用第二步中的相同办法,再次添加关键词,会发现一些惊奇的事情,相关性满格的关键词变多了,并且新添加进去的关键词质量得分也是比较高的。
计划投放几天之后,当再次优化关键词的时候,可以进行关键词筛选动作,依然是以相关性为首要筛选条件,二次筛选条件为点击转化率和关键词的匹配程度。如下图中,关键词“男童”关键词相关性高,点击转化率2.85%,但关键词与宝贝相差较大,排除;关键词“男童短裤夏 棉麻”相关性高,点击转化率相0.51%,虽然点击转化率较低,但是关键词与宝贝相关,可以选择使用;同理,关键词”男童宽松七分裤“虽然相关性不足,但其他表现良好,建议使用。
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