操作直通车最头疼的一个问题-点击率
点击率的重要性,你必须清楚!点击率在我看来,就是直通车的灵魂,就是核心。
点击率高,说明选款没问题,图片有创意,价格市场可以接受。剩下的问题,就能轻松的去做调整。反之,点击率低迷,想着做调整,发力点,都搞不清,要从哪方面入手,因为没有数据可以参考的。
先看看,点击率好,对你有什么帮助:
有时候,有人会问,怎么低价卡首页。想着卡,要么看你有没有钱,要么就看你的点击率够不够好看。有好的点击率,离你上首页,就不远了!
再来看,如果你的点击了不好,会怎样:
坑死自己的节奏,点击率要是这样,这推广就没法搞了!
看分析
你操作一款宝贝上车,不是随意的就上车,而是对同行分析,市场分析之后选出来得优质款式。上车之后,没有数据反馈,岂不是很蛋疼!
点击率是直通车的灵魂,拿什么拯救这个灵魂,现在教你几招管用!
怎么拯救,我做了一张图,先好好看一下:
直通车玩儿久了,应该明白,点击率对直通车很重要。但是,想一想什么样的产品点击率才会高,重要的一点就是款式,你的款式行不行,价格是否有优势,对于直通车,好的款式更容易获取好的点击。
所以,分析这个图片前,选款一点要做好。
不对啊,现在很多宝贝都是通货,产品都一个鸟样,没的选啦!没的选,就看下边的内容!
坑爹的TB又改版,更加突出了移动端的投放,可以通过高价,去抢更好的位置。手机端资源位少,越是靠前的位置,点击率越高。
所以,测好宝贝的推广图后,如果想迅速提升计划权重,可以去冲手机端首屏,单独出价,或者高比例折扣价,让手机端冲靠前的几个位置,迅速提升计划权重,效果还是不错的。权重起来之后,再调整出价,压低最后的出价,ppc!
现在操作直通车,就需要抢一些优质的位置,才能有更好的表现!
这个宝贝,现在多个关键词,都是顶在靠前的位置,这样获取的流量更多,更多的点击,对权重的提升,有很大帮助!
ok,那么问题来了,怎么优化点击率,现在说几招管用的:
第一招-推广图
投放之后,宝贝展现之后,能不能被点击,主体就靠一张图,让买家关注到你的宝贝,从而点击图片,进入店铺里边。
在创意测试期间,同样的产品,不同的创意图片,能拿到的点击率却不同。
好的推广图,需要多角度分析才能做得更好:
突出的产品卖点
产品有卖点,才能凸显出宝贝的优势,这是你要清楚认识到的!但是,宝贝的卖点,不是你的想象。而是要从产品的面料,功能,材质,消费者需求去体现出来。
尤其是消费者需求,买家需求是什么,你的卖点就是什么。产品不满足需求,是没人点击的!你想象的,和买家想要的是否一样!
卖点需要提炼-展示-突出-升华
卖点,擦!我也知道是卖点,卖点怎么去挖掘!
最简单的一个方式,你天天关注同行,又关注自己店铺的。看看同行的产品,和你的区别在哪儿。他在强调哪方面,是强调质量,还是强调款式。再者,看看买家评价,好评对哪方面,很满意。中评,对哪方面有想法。差评,对哪方面有态度。
这些问题,都是你要收集的,去体现在你的推广图,体现在你的详情页。这样做,不但能提升你的点击率,而且在详情页突出卖点时能提升宝贝的转化。
优秀的营销文案
文案是什么,就是思维,创意。产品卖点有了,怎么更好的表现表现卖点,就要靠文案去表现了。
卖点强调优惠-给你点优惠看看
卖点强调面料-给你不一样的触感
卖点强调品质-会呼吸的鞋
吸睛的特殊创意
这个主要是针对视觉的差异,以及买家的好奇心理去操作。用特殊的背景,抓住买家的视觉,配合有利的文案,提升宝贝的点击率。
要是做通货宝贝,这类采用特殊创意的手法,其实还是比较占优势的。不过这类搞法也有疲劳周期,前期点击率提升,后期要关注点击率的变化,要掉了,及时换掉创意!
色彩搭配
最直接的推广图的背景不要太复杂,颜色不要混搭。和其他商家的图片,背景有区分。
不再举例,自己脑补!接着分享另一方面的内容。
第二招-关键词
直通车推广时,用什么样的词,同样会影响点击率,因为你应该清楚,不同关键词的点击率是不同的!所以投放的时候,就要筛选关键词!
针对推广的不同时间段,要关注的重点不同!
测试阶段-主要看的就是点击率数据,所以添加的关键词,重点选择相关性好,高点击的关键词。这样关键词的质量分较好,展现能保障,可以得到优质的参考数据。
初步投放阶段-这时候主要是在养分,所以点击率依然是重点。所以,测试阶段高点击的词要留着,高展现,低点击的词可以考虑删掉。而针对低展现,高点击的词,加价投放,位置前提。加入更多二级词,提高账户整体的展现。
数据稳定发力阶段-分数已经稳定,需要更多流量的时候。删掉账户中的废词,低点击率的,不转化的,投产低的。然后加入流量词,一级词,获取更多的优质访客!
投放位置
具体宝贝放在哪儿,更合适,文章开头也有提到,要抢高位才行。但是,宝贝刚推,时机还不合适。资金有限,抢高位,撑不住。
那么,怎么办,根据展现量去决定位置!只有关键词,有足够展现的时候,才能去考虑点击率的问题!
投放时间-店铺成交高峰期是你重点投放的时段,看行业,更要看你店铺!
标题-主要是和关键词的匹配性,所以添加产品标题或者关键词组合标题!
价格-定位目标人群,合理定价,产品才能被接受
销量-这个不用多说,TB第一个吃螃蟹,是真爱粉
促销活动-和营销文案一样,如果想突出价格优势或者在做活动就去搞!
店铺属性-天猫有天猫的优势,TB有TB的优势,中间还有个企业店
品牌认知-培养品牌是你长期做TB要去弄的,大类,标品很重要!
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