一句话:没的搞。
这么说,就要被裁掉了,老板们心胸广阔,唯独接受不了 “搞不了”三个字。
收起你的无奈,藏起你的小心思,压力之下才会激发创造力。
那么回来面对现实吧,在没有钱,怎么策划双十一活动,并且赢得不错的营销效果。
1、流量在哪儿
在策划内容和实施细则之前,最让人忧愁的是没有钱,去哪儿获取流量。
说实话,在过往多次实践以及观察很多大牛的操盘案例,会发现很多所谓的成功案例,或多或少靠的是人际关系,通个路子,贴个脸子,让朋友帮忙提供一些免费流量。钱确实是省了,但这欠的人情债实在是要还的,隐性代价不小。
最好有能力去向陌生人化缘,
比如:拥有流量,可以绑在一起搞捆绑营销的合作伙伴;
比如:以产品或服务去置换别人家的流量资源;
比如:将没有竞争关系的流量池,发展成为分销商渠道;
比如:联合多家,汇集各自流量,搞个集卖会;
实在找不到有意合作的伙伴,再不然就从自身下手,
例如:运营这么久,总是有些小的流量池,微信群之类,将其发挥到极致;
例如:老客户们,就是最好的流量,不仅会回购,更可能口碑传播;
例如:折扣大一点,甚至亏本招吆喝,只要足够划算,自产流量;
例如:做一些0元体验,或1元秒杀之类,但必须发圈,靠免费换传播;
其实,羊毛出在羊身上,大部分没有市场预算的促销活动,都只能拿产品去抵,拿服务去送,也算是清理库存了。虽然看起来也做出了一定的投入,但只要设置合理,在财务账户上总有办法做成盈利。
不管是借别人的流量,还是深挖自身的流量,没有流量作为基础,任何活动都发挥不出功效。没有预算不见是件坏事,相较于很多情况下,花了钱,也击打不出半点水花,没有预算时,老板们反而不会对最终结果有过高的预期,只要能获得一定的销售业绩,就算是上交了一份不错的答卷。
2、活动内容怎么设计
预算不够,创意来凑。
说得容易,创意难道不是钱吗?那种博人眼球的泰式广告创意,轻轻松松就被朋友圈传播出去。可惜,这些广告主大多没有被人记住,传播了半天,记忆点都只是广告情节罢了,这只不过是为了创意而创意。
创意玩多了,发现都差不多。观察双十一各个商家的策划,其实都差不多。无非都是:
抽奖大转盘(抽奖需注册就可获得一个新用户很划算,分享赢抽奖次数就能产生裂变)'
买一送一(不影响产品或服务本身的定价,活动结束后可以堂而皇之地恢复原价)
买多送多(鼓励多多购买,反正送的礼品都是些看着贵,其实采购价很低的玩意)
跨店满减(实施了好几届的双十一,仍然在发光发热,看来很管用)
网红带货(找没有预付款的网红,采用成单提成,以及阶梯地分润)
。。。。。
总而言之,促销的方案有效的都是那么几个,无非是套上更华丽的外衣,做得更吸引人,更有趣,更富有玩乐的参与感。
3、谁来帮忙实现
这倒是相对简单,老板们只是不想给钱,但人手随意调用,反正大家闲着也是闲着。
可能帮上忙的能有几个呢。
其实,在我看来,最能帮忙的就是每个人都能带一些货,那些保险好像就是这么卖的。
但这只是理想而已,朋友圈发发就能帮忙卖货的早去做直播做微商了,能用得上的大多自己独立是卖不出去货的。人其实不用太多,现在都是靠手机沟通,推销话术并不需要手动一个字一个字打,依靠工具可以做到急速批量处理。
最好是能激发客户自愿来帮忙,一般都是客服求关系好的老客户帮个忙,再附上一些优惠券或销售成功分个成之类的政策。不过,毕竟客户不是销售,没什么压力也不懂太多销售技法,就算能帮忙推介个新客户,也没法说服对方成交。如果老客户将新客户转介绍给销售跟单,则经常会莫名其妙地丢单,毕竟相互之间还没建立起信任关系。其实,除了花精力在推介新客户上,还不如给予老客户足够优惠的政策,鼓励她们再次下单来得容易。微商的套路,看上去是刺激下线再发展下线,其实多半是诱导下线囤货罢了。
双十一已过,手机里收到无数的广告,在如此密集的广告攻势下,没预算的方案很难博得关注。不过,双十一已经彻底影响到了整个消费生态,在这段日子,有意下单的客户都会主动问有没有活动,如果事先没有准备,估计就要丢失客户了。所以,双十一已经成为了不可不跟的每年例行节日,早做规划吧,省得在老板的逼迫下无所适从。
联系客服