作为乙方，经常和各司市场人员打交道，真的是参差不齐，有的让人佩服得五体投地，有人让人捏把汗。
在应一个新的标，通过开展专业活动，来推广法律相关的产品和服务的思路。
甲方市场提出三个要求，30位部门负责人，由我们来邀请一位大公司部分负责人分享，根据甲方提供的名单来指定性地特邀。我笑着报了个价，对方也笑笑地表示了解和感谢。
如果我坐在对方的角度，心里面也会提出同样的要求，恐怕她的领导也是这么来要求她的，可惜全局市场不是由某个甲方定的，若这市场上有平台可以以低价来接这样的需求订单，恐怕这位甲方的友商们都已经把市场占得毫无插脚之地了。
市场BD的难，是公平的，不然就没市场等着让新入局来挖了。
至少我还是那个愿意接单的人，可能只是报价太出于对方意料之外了吧。
我笑笑，今天又“培训了一位甲方市场”。
在这位甲方市场与诸多类似于我们这般的乙方沟通交流过后，她对全局市场才会有更深的认知，也终于会明白这份工作并不好做，不是拿领导的要求直接丢过来就能落地的，她得自己去思考领导意图和落地方案之间的Gap，并试图去弥补，这不仅需要圈子资源，更需要创意性开阔思维，以及一定的勇气。
我有两个市场营销方面的学位，也见过太多市场人员，显示出明显的二八原则分布，是2%和98%。98%的市场，说白了就是新媒体编辑、活动运营、领导和大客户接待，大多做的是对接的角色，领导看中的是形象气质拿不拿得出手，艺术品位是否到位，最好再有点媒体资源就很完美了。
大部分领导对市场人员的要求，其实不如销售高，说白了，在领导心里，市场就是销售的支持部门，就是把软文写得有吸引力点，把海报做得漂亮点，把会议办得高大上点，说白了都是为销售人员搭台唱戏作支撑罢了。
所以领导不需要市场懂行业（当然领导会说如果懂就更好了），其实不懂行业、不懂产品、不懂客户、不懂市场的市场人员，很难晋升，大多集中在30岁以下的普通市场人员，而若是30岁以上的市场人员，没点圈子资源的积累、没点市场数据的分析能力、没点行业各司产品的深度掌握、没点对客户需求尤其是未来需求的洞察、没点与销售部门的沟通协作软实力，基本混不下去（当然，长得漂亮的除外）。
经常“培养”甲方市场久了，都感觉自己在被白嫖，Sigh。
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