熬夜到00:30分，对于四十岁的我，确实有点难，我只得设定个闹钟，然后22点不到就睡了，为的只是00:30分支付尾款，可以享受满额赠礼（份额有限，看提前申请的几乎都是配额的20倍，铁定不赶着支付尾款就享受不到的紧迫感，不过也许这只是套路罢了）。
双十一的玩法越来越“重”，可能目的只有一个，就是“搅混”消费者的头脑，然后“不经意引发”更多的冲动消费。
而“搅屎棍”的源头，是商家们不想再“简单粗暴地折扣或满减了”，要的就是你们这群“不愿意投入的消费者”关注店铺、加入会员、抢限额满减券、追直播视频、分享分享再分享，现在品牌都深谛“消费心理学中投入越大陷入越深，越有好感”，不断地试图把消费者绑定得更紧，多少有点让人顿生厌烦之情。
但商业就是如此，你情我愿的事，若反感，别买额。
确实，若可替代的品牌或商品，我连关注都不愿意，周末来到一个特卖场，慧慧被一个泰迪熊吸引，死命抓着不放，泰迪熊是赠品，要求关注分享给36个好友，我提议还不如告诉我多少钱，我买不行吗？销售人员示意我36个好友可以挑选着来啊，意思就是可以发给“那些老死不相往来的所谓朋友”哈，对你也没影响何乐而不为呢？我尴尬地边笑，边拖着哭得死去活来的慧慧离开这是非之地。
这分享赠礼有何意思呢？浪费了钱、浪费了时间、浪费了娃娃。
如今的市场营销，大多High了自己罢了，就算有了销售额，可能也无非是过几天的退货爆仓罢了。
关键还是东西好，收了不退。
当然我不推荐“好酒不怕巷子深”，这犯傻的另一个极端，就算是忠粉，你也得给别人抗拒诱惑的理由。好歹要点促销、给点好处，给忠粉炫耀品牌的道具嘛，除非你是LV，要不就别端着。
给忠粉的促销，不需要过大的打折力度，不需要过复杂的满减逻辑，简单还是真的爱忠粉，关键要好玩好看好特别。比如赠礼，送当季有着特别设计的小礼包，必须专门定制款，批量生产也不贵，但对外就是设定一个非常高的零售价，然后买赠送给会员忠粉，且仅给会员，那才能满足忠粉的心理需求。
如果有个所谓的忠粉，只一味地要求便宜便宜再便宜点，无底线地要求地板价，对待这样的忠粉，就试图转化成带货主播吧，让他来带流量，足够的订货量基础上才给地板价，只要不影响整体购销体系，就放开来培养忠粉，不过要盯紧加强控制，绝对不要让忠粉在销售过程中掺假或者作出破坏品牌口碑的事情，最好就是安插一个自己公司的人，时刻监督，若有问题及时管控。
有时，面对自带强大流量的所谓忠粉（也可能只是网红KOL），我推荐设计出专属包装的套装，要点是专属包装，仅供特定渠道，以免影响其他流通渠道，要点还有套装，单一产品很容易和其他渠道的某个产品定价产生冲突，聪明的消费者很容易认出换汤不换药，反而影响了品牌认知，相对于设计一个产品容量规格或者配方，最简单的方式还是各种现有产品的混合和组成。
每到双十一都会买不少，但以我这本身就爱购物的性子，其实也只不过把前一个月和后一个月的消费欲望，集中在一天释放了而已，所以我真不觉得双十一还有曾经的魅力，过了双十一，两周后就是感恩节，跨境电商们又要来一轮促销，再过两周双十二，再两周元旦庆，再三周春节，促销不能停，药不能停，消费不能停。
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