同事问有没有相关的素材，项目介绍啥的，鉴于我们与律师的合作都是定制型的，根据每位律师不同的背景、不同需求、不同目标，制定不同的方案，大部分律师，在电话或当面沟通后，就确定了合作意向，也就没有资料这一说。
所以资料里需要包含些什么内容呢？
惯常的思路，无非是包含这个项目是什么？谁主办？以前举办的效果如何？哪些企业参加了之前的活动？什么级别的人参加了?再插几张照片进去，最后就是个价目表，什么价格享受什么权益。
我认为，从批判性思维的角度在思考这个问题，这些远远不够。
首先，为什么需要资料？
“发个资料给我”似乎成了沟通后必然的一步，所有人习惯于收到一个PDF，这样一个载体，既是把电话和当面沟通的内容沉淀下来，也是有利于忘了沟通内容的回溯。
而我觉得没那么简单。
以上的假设只限于沟通者本身就是决策者，若索要资料的目的是内部分享，说明决策人还另有他人，那个神秘的没有直接沟通的对象，关注什么？想要什么？我们并不知道，这就对这份资料内容的组织非常困难，不知道哪些该强调，哪些该弱化。
其次，资料中该写什么，不该写什么？
定制化的资料，价值就在于挑选该写什么，不该写什么。这些可以通过沟通，从对方的语气和反应中有所感受，但这种感受很模糊，难以验证。万一你在第一页着重呈现个你觉得很重要，对方觉得很傻叉的内容，就没有然后了。
经验就在这个时候起作用了，所有的律师，不管什么专业细分，关心的事项极为雷同，参加活动的听众是否有转化为客户的可能性？（注意，这里不是说参加活动的听众是否来自牛逼的大企业，这要看匹配度，若律师业务方向是中小企业，那么就毫无意义，所以在设定问题的时候，要追本溯源去思考）其他活动也能邀请到类似的客户参加，为什么你们举办的活动会更特殊（注意，这里不是直接问主办方是不是能吸引更多客户参加，主题是不是跟有趣，是不是有特殊关系可以特邀到客户参加，等等，这些都是我们自己对于问题的揣测，不是问题本身）
把你通过和这位律师接触下来，从这位律师的角度如何思考这些问题，进行揣测，然后针对性地回答。每个人思考问题是不同的，有的人认为主办方牌子够硬就能吸引很多优质的潜在客户来参会，而有些人则更看中是否有人帮忙一个个特邀，不同社会经历的人自然形成不同的认知，而最好，你擅长的点就在于她的认知点，不然你说破了嘴，都无法说服对方，还不如省点力气。
最后，资料中有什么最重要？
这个别自己臆想，直接问，在你准备资料前就问，可别把给别人的资料，毫不修饰就丢过去，没有重点安排的资料，就是个摆设，只不过是碰运气罢了。
询问对方这个尖锐的问题，也可测试出对方的意愿是否真实，对方是否已经深入地思考过。
若你发现这位律师这个问题回答不出来，多半说明她从来没有对自己如何获客、如何对外宣传、如何营销，有过深刻地琢磨，那么多半她的回答会比较谨慎，不会随意乱花钱。但有时也会遇到性格特别直爽的律师，基于对你的信任而相信你提出的任何方案，这时有没有资料其实没那么重要，只不过是个形式。
我们在思考任何问题的时候，都可以多用点批判性思维的技巧。
我自己最近正好在看一本书，在此推荐一下：全美大学批判性思维经典教材，美国哲学学会推荐《高效论证：美国大学最实用的逻辑训练课》通过65套习题，读者能够在实操中深化、运用和巩固50条论证规则和论证导图，规避22条论证谬误，并将论证规则运用到具体的实践中，如阅读论证类文章、学术写作、调查研究、评价新闻事件、辩论演讲等。
我摘录一下其中要点：
1、明确前提和结论（区分前提和结论、理顺思路、从可靠的前提出发、具体简明、立足实据避免诱导性言论、用语前后一致）
2、举例论证（孤例不立、例子要有代表性、背景率可能很关键、慎重对待统计数字、考虑反例）
3、类比论证（类比需要相关且相似、评价类比论证）
4、诉诸权威的论证（列出信息来源、寻找可靠的消息人士、寻找公正的信息来源、多方核实信息来源、善用网络）
5、因果论证（因果论证始于关联、一种关联可能有多种解释、寻找最有可能的解释、单单一处关联绝非全貌）
6、演绎论证（肯定前件式、否定后件式、假言三段论、选言三段论、二难推理、归谬法、多步骤演绎论证）
7、详论（研究话题、将观点整理为论证、对基本前提进行专门的论证、考虑反对意见、考虑其他解决方案）
8、议论文（开门见山、提出明确的主张或建议、论证要遵循提纲、详述并驳斥反对意见、搜集和利用反馈信息、谦虚一些）
9、口头论证（打动你的听众、全程在场、设置节点、精简视觉辅助工具、结尾必须出彩）
10、公共辩论（堂堂正正、虚心倾听反为己用、拿出正面观点、从共识起步、要有起码的风度、给对方留下思考的时间）
常见论证谬误
人身攻击、诉诸无知、诉诸群众、肯定后件、将结论作为前提、复合问题、否定前件、偷换概念、错位因果、假二难推理、诱导性语言、复述结论、不当结论、以偏概全、忽略其他可能性、诱导性定义、扣帽子、错置因果、扯开话题、歪曲夸大。
若有兴趣，推荐去做一下试题，验证一下自己的批判性思维水平。
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